Varsayalım ki potansiyel müşterinizle buluşacaksınız. Sizinle çalışması için pazarlama taktikleriniz...

Varsayalım ki potansiyel müşterinizle buluşacaksınız. Sizinle çalışması için pazarlama taktiklerinizi gözden geçirdiniz, piyasa hakkındaki verilerinizi derlediniz ve müşterinin sizi seçmesini sağlayacak sunumunuzu hazırladınız.Şimdi tekrar varsayalım ki buluşmanızı gerçekleştirdiniz ve oldukça iyi geçti. Potansiyel müşterinizi etkilediğinizin farkındasınız ve sizinle çalışacağına eminsiniz. Kafasındaki soru işaretlerini giderdiniz, neden size ihtiyacı olacağını açıkladınız ve bir yol haritası çizdiniz.Başarılı bir görüşmenin sonunda evinize dön...

Gayrimenkul piyasasını algılamak birçok müşteriniz için oldukça zorludur. Piyasa değerleri sürekli d...

Gayrimenkul piyasasını algılamak birçok müşteriniz için oldukça zorludur. Piyasa değerleri sürekli dalgalanıyor ve menkul değerleri sürekli değişkenlik gösteriyor. Bu durumda müşterilerinizin konutlarını satışa çıkarmadan önce size soracağı birçok soru oluyor.Müşterinizin kafasındaki sorulara ikna edici cevaplar verebilmeniz o müşteriyi kazanmanız için oldukça önemli. Eğer ki müşteriniz verdiğiniz cevaplardan tatmin olmuyorsa sizinle çalışmayı tercih etmeyecek.Müşterinizin kafasında yüzlerce farklı soru kombinasyonunun olabileceğinin farkı...

Bugünün ev satıcıları, kendilerini umutları ve gerçekleri arasında keskin ve acı verici bir ayrımla ...

Bugünün ev satıcıları, kendilerini umutları ve gerçekleri arasında keskin ve acı verici bir ayrımla karşı karşıya bulabilirler. Umut, elbette, evlerinin, istenen fiyatın çok üzerinde birden fazla teklif almasıdır. Gerçeklik? Mülkleri bir süre, belki de hiçbir teklif olmadan pazarda oturabilir.Bu noktada, satıcıların kısa süre önce düşünülemez olanı düşünmeleri gerekebilir: Evlerinin fiyatını düşürmek.Son birkaç yıldır çok satan satıcı pazarında fiyat indirimleri nadiren görülebilse de, bugün giderek daha yaygın hale geliyor. İlan sitelerin...

Emlakbroker.com ekibi olarak yaptığımız tüm araştırmaların temelini, emlak brokerlarının/danışmanlar...

Emlakbroker.com ekibi olarak yaptığımız tüm araştırmaların temelini, emlak brokerlarının/danışmanlarının aracılık ettiği alıcı ve satıcıların tavır ve davranışları oluşturuyor. Burada tespit edilen noktalar üzerinden değerli emlak brokerlarına/danışmanlarına yol gösterecek olan noktaları öne çıkarmak için gayret gösteriyoruz.Alıcı ve satıcı arasında doğru stratejiyi kurmak ve onları eğitebilmek için iyi stratejilere sahip olmanız gerekir. İlk olarak ciddi olmayan satıcılar ile çalışmayı durdurun. 3N olarak tanımladığımız kavramlar, satıcıların ...

Piyasada aylar sonra hiç alıcının ilgisini çekmeyen veya çok az ilgi uyandıran bir listelemeden kim ...

Piyasada aylar sonra hiç alıcının ilgisini çekmeyen veya çok az ilgi uyandıran bir listelemeden kim hüsrana uğramaz? Müşterileriniz sabırsızlaştıkça, onlarla ilişkiniz gerginleşir. Belki de satışa güvenerek komisyonunuzun buharlaştığını görmeye başlarsınız. Daha da kötüsü, bir profesyonel olarak itibarınızın tehlikede olduğunu hissediyorsunuz.Bu çıkmazdan kaçınmanın en iyi yolu, mülkün dürüst bir şekilde değerlendirilmesidir. Alıcının ilgisini azaltabilecek sorunlar görürseniz, başlangıçta satıcıyla samimi bir görüşme yapmak önemlidir. Mülk sah...

Bir emlakçı olarak, bilgisayar, internet ve sosyal medya sayesinde sektörde meydana gelen değişimi m...

Bir emlakçı olarak, bilgisayar, internet ve sosyal medya sayesinde sektörde meydana gelen değişimi muhtemelen fark etmişsinizdir. Bu aynı zamanda tavsiye alma şeklinizi de değiştirdi. Emlak oyununda yeni olanlar için değişikliği göremeyebilirsiniz, ancak gayrimenkulü kariyer edinmiş olanlar için tavsiyelerin ne kadar önemli olabileceği konusunda bir tazelemeye ihtiyacınız olabilir.Tavsiyeler için sosyal medya ve bilgisayar yazılımları kullanıyor veya sadece size gelen fırsatlardan yararlanıyor olun, farkında olmayabileceğiniz bazı tavsiye istat...

Bir emlak profesyoneli için satış anlaşmasını imzaladığı andan daha iyi hissettiren bir an var mıdır...

Bir emlak profesyoneli için satış anlaşmasını imzaladığı andan daha iyi hissettiren bir an var mıdır? İster alıcıların hayallerindeki evine kavuşmaları için olsun ister satıcıların evlerini istedikleri değerden satmaları için olsun, emlak profesyonelleri satış sözleşmelerinin sonuçlanması aşamasında ve kazanacakları komisyon konusunda son derece bulanık duygular yaşarlar.Çünkü onlar için satış kapama oranını arttırmaktan daha önemli bir iş yoktur. Bunun ilk adımı ise potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürme hunisinden nasıl geçirece...

Her gün uğraştığınız işleri bir gözden geçirelim:Mesela cevaplamanız gereken e-mailler var. Bazı sun...

Her gün uğraştığınız işleri bir gözden geçirelim:Mesela cevaplamanız gereken e-mailler var. Bazı sunum hazırlıkları yapmanız gerekiyor. Müşterilerinizle bilgi paylaşımı yapacaksınız. Birkaç telefon görüşmesini halletmelisiniz. Ha bir de Open House etkinliğine katılacaktınız…Her gün uğraşmanız gereken o kadar çok iş var ki, bu işlerin arasında müşterileriniz gibi düşünmek için zaman ayırmadığınıza emin gibiyiz. Merak etmeyin, birçok danışman bu hatayı yapıyor, o yüzden kendinizi kötü hissetmenize gerek yok. Genel danışman eğilimi kendi işlerini ...

Sonbahar geldi, mevsim yağmurları başladı, havalar soğudu ve siz daha farkında olmadan kış sezo...

Sonbahar geldi, mevsim yağmurları başladı, havalar soğudu ve siz daha farkında olmadan kış sezonu gelmiş olacak. Bu yüzden de kışa hazırlık olarak yapacağınız “Müşteri Minnet Etkinliğiniz” hakkında düşünmeye başlamanız gerekiyor.Müşteri Minnet Etkinlikleri’nin gücünü asla küçümsemeyin. Eğer bu etkinliği güzel bir şekilde gerçekleştirebilirseniz, hem işlerinize katkısı büyük olacak, hem de müşterilerinizle oldukça sağlam ilişkiler kurma şansına erişeceksiniz.Müşteri Minnet Etkinliği derken kastettiğimiz şey şu: Müşterilerinizin zevk alacağı...

Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da sa...

Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da satıcılar baskın oluyor. Yani bazen envanter sayısı artıyor ve gücü alıcılar elinde bulunduruyor, bazen ise envanter düşüyor ve satıcılar dominant figür oluyor.Alıcı odaklı bir piyasada alıcı bir müşteri ile ilgilenmek kolay. Asıl uzmanlık, alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterileri memnun edebilmekten geçiyor. Aşağıdaki 7 adımı takip ederek alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterilerinizi mutlu etmeyi başarabilirsiniz.1. Ciddi Olmayan Satıcılar ...

Satış konusundaki yeteneğiniz gelir miktarınız ile çok yakın bir ilişki içerisinde ve aslında satış ...

Satış konusundaki yeteneğiniz gelir miktarınız ile çok yakın bir ilişki içerisinde ve aslında satış yapma yeteneği doğuştan geliyor. Hepimiz küçük yaşlarda satış konusundaki yeteneklerimizi geliştiriyor, sunumlarımızı mükemmelleştiriyor ve hayırı bir cevap olarak kabul etmeyerek karşımızdakini alt ediyoruz.Ama 11-12 yaşından sonra bu satış yeteneklerimiz köreliyor. 10 yaşından küçük bir çocuğu herhangi bir mağazada gözlemlediniz mi? Özellikle 3-6 yaş grubu satış konusunda inanılmaz. Ne istediklerini biliyorlar ve asla hayır demenize izin vermiy...

Emlak sektöründeki çok az profesyonel, boşanma sonucunda alım-satım yapan müşteriler üzerine uzmanla...

Emlak sektöründeki çok az profesyonel, boşanma sonucunda alım-satım yapan müşteriler üzerine uzmanlaşır. Boşanmak üzere olan çiftler ise genellikle bir emlak danışmanından ziyade bir psikologa giderler.Ancak ekstra çaba ve incelik gerektiren bu büyük pazarı göz ardı edemezsiniz. Son yıllarda dünyadaki boşanma oranındaki artışı ülkemizde de görüyoruz ve bunu söylemekten memnun olmasak da bu artış bazı sektörleri olumlu etkiliyor. Mesela gayrimenkul sektörünü…Boşanma sürecinde olan veya yeni boşanmış potansiyel müşterilere yönelik nasıl davranman...

Emlak danışmanınız bir gecede daha fazla konut arzını yoktan var edemez veya evinizin değerini iki k...

Emlak danışmanınız bir gecede daha fazla konut arzını yoktan var edemez veya evinizin değerini iki katına çıkaramaz. Ancak çılgın bir pazarda desteklenmiş ve iyi temsil edilmiş hissetmenizi sağlamalıdırlar. Bunları sağlamayan bir emlakçıyla bağları kesmenin zamanı gelmiştir.Bu, hafife alınacak bir karar değil, ancak bunu yaparsanız kesinlikle seçenek sıkıntısı çekmezsiniz. Onbinlerce emlakçı yeni bir müşteri için güne başlıyor. Tüm rekabetle birlikte, emlakçılar müşterileri için canla başla savaşıyor. Bu bir kazan-kazan endüstrisi. Ar...

Eğer bir gayrimenkul danışmanı iseniz, sektördeki her müşterinin birbirinden farklı olduğunun zaten ...

Eğer bir gayrimenkul danışmanı iseniz, sektördeki her müşterinin birbirinden farklı olduğunun zaten farkındasınızdır. Bazı müşterilerinizle çok iyi anlaşıyor, bazıları ise doğru iletişimi bir türlü kuramıyorsunuz. Bunu duymaktan hoşlanmayabilirsiniz, ama iletişim sıkıntısı çektiğiniz müşterileriniz suçlu değil. Genelde bu sorumluluk size ait.Sahip olduğunuz müşterileri aslında belli başlı 4 kişilik grubuna bölebilirsiniz. Bir danışman olarak ise müşterinizin hangi gruba ait olduğunu saptamak ve iletişim şeklinizi bu saptamaya göre adapte etmek ...

Doğanın bir kanunu olsa gerek bu dünyada ünlü ünsüz, zengin fakir herkes takdir edilmek ister. ...

Doğanın bir kanunu olsa gerek bu dünyada ünlü ünsüz, zengin fakir herkes takdir edilmek ister. Doğal olarak siz de müşterilerinizin onlara kattığınız değeri görmesini istiyorsunuz. Yani kendi kendinizi övmek zorunda kalmadan neden verdikleri komisyonu sonuna kadar hak ettiğinizi göstermek istiyorsunuz. Ama yüz yüze iletişimin oldukça azaldığı çağımızda karşınızdakinden şu tarz yorumlar almanız mümkün:İşin çok rahat olmalı, tüm gün gezip para kazanıyorsun.Danışman desteği almazsam %4 pay cebimde kalır. Danışman bana ne kadar yardımcı o...