Yaklaşık 6 ay önce satılık listelerinize yeni birisini daha katmıştınız, ancak hala uygun alıcı çıkm...

Yaklaşık 6 ay önce satılık listelerinize yeni birisini daha katmıştınız, ancak hala uygun alıcı çıkmadı. Artık son çare olarak satıcıyla fiyat düşürmek için konuşmak zorundasınız. Görüşme zamanı yaklaştıkça elleriniz terliyor, boğazınız kuruyor ve kalp atışlarınız hızlanıyor.Öncelikle bu konuda yalnız olmadığınızı bilin. Bu tarz durumlarla karşılaşan çok sayıda emlakçı olduğunu biliyoruz. Aslında bundan daha fazlasını da biliyoruz. Yakın zamanda ulaşabildiğimiz emlak çevresinde yaptığımız bir anketin sonuçlarını sizlerle paylaşmak isteriz. Anke...

Hiçbir şey ekonomiden bağışık olamaz ve insanlığın koyduğu yasalar ‘tabiat ana’yı yönetemez. Gayrime...

Hiçbir şey ekonomiden bağışık olamaz ve insanlığın koyduğu yasalar ‘tabiat ana’yı yönetemez. Gayrimenkul sektörünün, müşteri kazanma stratejileri açısından açlık çeken bir sektör olduğunu söyleyemeyiz. Ancak dijital reklamcılık konusunda çoğunluğun yanlış bakış açısına sahip olduğu da bir gerçek. Bu sektörün her alanı her duruma göre değişken olabilir. Bu alanda müşteriler için bugün harcadığınız 500 lira, yarın tamamen farklı bir hikâyenin başlangıcı anlamına gelebilir. Bu, Sibirya kışı gibi keskin ve soğuk bir gerçek olarak karşımızda duruyor...

Tanımadığınız insanlardan gelen e-postaları açar mısınız?Potansiyel müşterilerinize gönderdiğiniz e-...

Tanımadığınız insanlardan gelen e-postaları açar mısınız?Potansiyel müşterilerinize gönderdiğiniz e-postaları bir düşünün. Sizin gelen kutunuza düşse siz açar mıydınız? Daha da önemlisi, bir web sitesi yönlendirmesi olduğunda tıklayıp bakar mıydınız? Bu günlerde gelen e-postalar çoğunlukla “pazarlama” temalı ise önemsiz olarak adlandırılıp siliniyor. Bilgi ve tekliflerle doldurduğunuz e-postanın hiç okunmadan çöp kutusuna taşınma fikri sizde nasıl duygular uyandırıyor? Bu nedenle e-postanızın içeriğini üretirken diğer e-postaları geride bırakac...

Teknoloji, alıcıların uzaktan bir mülk hakkında fikir edinmelerine nasıl yardımcı olur?İnternetten a...

Teknoloji, alıcıların uzaktan bir mülk hakkında fikir edinmelerine nasıl yardımcı olur?İnternetten ayakkabı satan Zappos'un bu kadar başarılı olabileceği kimin aklına gelirdi? Çoğumuz bir ayakkabıyı deneme ve satın almadan önce birkaç adım atma ihtiyacı hissediyoruz, ancak bugün yeni ayakkabılara ihtiyacımız olduğunda ilk olarak çevrim içi sitelere gidiyoruz.Günümüz piyasasında, o evi satın almadan önce bir eve adımını bile atmamış alıcıların yer aldığı gayrimenkul alımlarının artan miktarı, Zappos'un başarısını biraz daha az etkileyici kı...

Emlak profesyonelleri, zaman yönetimi konusunda ne kadar etkili veya teknoloji açısından ne kadar ye...

Emlak profesyonelleri, zaman yönetimi konusunda ne kadar etkili veya teknoloji açısından ne kadar yetkili olursa olsun, belirli bir zaman içinde ancak belirli sayıda satılık evi listeleyebilir. Ancak günümüzde bazı emlak profesyonelleri, komisyon üzerine kurulu bir sistemden kazanç elde etmek için çok daha fazla satılık liste sunmaya çalışarak işlerini bir felakete doğru sürüklediklerinin farkında değiller.Teknoloji tabanlı araçları kullanarak üretkenliği arttırmaya yarayan indirim modellerinin ortaya çıkması ise emlak profesyonellerinin bu yak...

Bir evi satmak için gereken en önemli 10 kelime nedir? Tabii ki bu, pazarın ne istediğine bağlı olar...

Bir evi satmak için gereken en önemli 10 kelime nedir? Tabii ki bu, pazarın ne istediğine bağlı olarak değişir. Peki, pazarın ne istediğini nereden biliyoruz? Ya hizmet verdiğimiz mahalleye dair elle tutulur bir uzmanlaşma sağlarız ya da bir takım özelleştirilmiş yapay zekâ yazılımları kullanırız. Birine emek ve zaman harcarız, diğerine ise daha fazla bütçe ayırırız.Önce mahallenin ne olduğu hakkında konuşalım. Bunu coğrafi bir yer olarak görmemek lazım. Görmemiz gereken şey, benzer değerlere ve isteklere sahip bir topluluktur. Pazarınızı yaş, ...

“Sadece listenmiş” ve “yeni satılan”  bağlantılarını kullanan danışmanlar, zamanında gönde...

“Sadece listenmiş” ve “yeni satılan”  bağlantılarını kullanan danışmanlar, zamanında gönderilen bir etkinliği pazarlamak için gerekli olan gerçek zamanlı pazarlama yöntemini zaten biliyor demektir. Doğru zamanlı pazarlama taktikleri alıcı ve satıcılar üzerinde aciliyet duygusu yaratabilir. Ayrıca zamanla iletişimin önemini de artırabilir. Bununla birlikte iletişim hedefinin tipik ev satın alma döngüsüne dayandığı doğru zaman pazarlaması yeni jenerasyonlara yol göstermek açısından da etkili bir yöntemdir.Pazarlamanın&nbs...

Dijital pazarlamada, bir afiş için ödeme yapmaktan ve insanların onu tıklamasını ummaktan çok daha f...

Dijital pazarlamada, bir afiş için ödeme yapmaktan ve insanların onu tıklamasını ummaktan çok daha fazlası vardır. İnsanların emlak sektöründe size gelmesini istiyorsanız, pazarlama planınız ev satıcılarını ve alıcılarını, bilginiz ve uzmanlığınızın olağanüstü olduğuna ikna ederken, kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlamalıdır.Bunu pazarlama yoluyla nasıl başarabiliriz?Katma Değerli PazarlamaGayrimenkulün hizmet odaklı bir sektör olduğunu biliyorsunuz. Yeni müşterileri elde tutma ve çekme hedefinizin bir kısmı, müşteri beklentilerinin ö...

Seth Godin, son dönemlerde öne çıkan, online pazarlama işi içerisinde bulunan çoğu kişinin bildiği b...

Seth Godin, son dönemlerde öne çıkan, online pazarlama işi içerisinde bulunan çoğu kişinin bildiği bir isimdir. Pazarlama stratejileri üzerine klasik görüşler geliştirmesi, yeni bakış açıları getirmesi ve samimi anlatımları ile dikkat çeken dünya çapında bir pazarlama gurusu ve yazardır. "Mor İnek" kitabını herhalde duymayan yoktur.“Tanış; Arkadaş ol; Satış yap” fikrinin, emlak pazarlama işinde de nasıl uygulanabileceğini anlatmaktadır.Bu önemli bilgileri kendi ağzından sizinle paylaşıyoruz; “Eğer emir almak hoşunuza gitmiyorsa, herke...

Pazarlama fikirleri emlak ofislerinin sadece kendine özel ve eşsiz olması gereken stratejilerdi...

Pazarlama fikirleri emlak ofislerinin sadece kendine özel ve eşsiz olması gereken stratejilerdir. Bu nedenle pazarlama fikirleri almak için rakiplerinizi izleyin fakat birebir kopyalamayın. Bildiğiniz bir şey yerine başkasında gördüğünüz ama beğendiğiniz bir şeyi kopyalamak sizi zaman kaybetmekten ve kaynaklarınızı boşa harcamaktan başka bir sonuca götürmez. Mal sahiplerinizi tanımalı, hedef kitlenizi belirlemeli, rekabetteki yerinizi görmeli ve tüm bunları göz önünde bulundurarak sadece size özel kampanyanızı planlamalısını...

Web sitenizden ve pazarlamanızdan olası satışlar elde etmek zordur. Moraliniz bozulmasın fakata...

Web sitenizden ve pazarlamanızdan olası satışlar elde etmek zordur. Moraliniz bozulmasın fakata mülk arama oyununu büyük portallar yönetiyor. İyi haber şu ki, siz de artık rekabet edebilirsiniz ve üçüncü taraflardan (ilan siteleri, boşa harcanan reklam ücretleri) çevrimiçi potansiyel müşteri satın almak için büyük paralar ödemek zorunda değilsiniz. Dijital gayrimenkul pazarlamasının son derece rekabetçi dünyasında müşteri tabanınızla etkin bir şekilde etkileşim kurmak, farklı bir dizi beceri gerektirir. Temel kişisel becerilerin, iliş...

Bazı emlak profesyonelleri, pazarlamada üç aşamaya bağlı kalır. Girişe bir tabela asarlar, birden fa...

Bazı emlak profesyonelleri, pazarlamada üç aşamaya bağlı kalır. Girişe bir tabela asarlar, birden fazla online listeleme sayfasında satılık ilan verirler ve dua ederek alıcı beklemeye koyulurlar. Dua etmek kesinlikle önemlidir, ancak elinizden geleni yapmak da başarılı olmak için büyük öneme sahiptir. Bizim size sunacağımız modelde fiyat, ürün, tanıtım, konumlandırma, insanlar, işlem ve toplumsal kanıt unsurları yer alacak ve satılık listelerinizde kullanacağınız bu unsurlarla başarılı bir pazarlama modeline sahip olacaksını...

Daha önce birçok kez yazdığımız gibi, başarılı bir gayrimenkul uzmanı olabilmek için verimli ve...

Daha önce birçok kez yazdığımız gibi, başarılı bir gayrimenkul uzmanı olabilmek için verimli ve kârlı bir iş planına sahip olmak çok önemli. Ama bu planı yapmak çok kolay bir iş değil. Bazen plan yapmak üzerine ne kadar kafa yorarsanız yorun istediğiniz hedeflere ulaşamayabilirsiniz.Bu çok şaşırtıcı bir sonuç değil, çünkü plan yapmak değil doğru plan yapmak önemli. Aksi takdirde yaptığınız iş planı bir başarısızlık listesine dönüşebilir. İş planınızın istediğiniz hedeflere ulaşmasını sağlamak için ulaşılabilir hedefler belirmeli ve uygulam...

Eski günler şimdilik geride kaldı. Bazı aylar eski güzel günleri hatırlatsa da konut satışlarındaki ...

Eski günler şimdilik geride kaldı. Bazı aylar eski güzel günleri hatırlatsa da konut satışlarındaki asimetrik ilerleyiş herkesi kara kara düşündürüyor. Gelen müşterilerin yaklaşımları ve konutların satışta kalma sürelerindeki artış, fiyatlardaki durağanlık, satış adetlerindeki radikal düşüşler, konut kredilerindeki yükselişler ve görece düşüşlerde kredi kullandırma zorluğu, bölgenizdeki konut arzının fazlalığı ya da iyi evlerin bir türlü portföyünüze giremiyor olması...Satış yapamıyor olmanızın elbette mantıklı sebepleri ya da doğru bir tabirle...

Tüketiciler ile gayrimenkul profesyonelleri arasındaki ilişkiler, dijital dünya ile her zamankinden ...

Tüketiciler ile gayrimenkul profesyonelleri arasındaki ilişkiler, dijital dünya ile her zamankinden daha çok geliştirilebiliyor. Web ortamında, mobil telefonlarda, sosyal medyada ve e-postalar aracılığı ile ilişkilerimizi güçlendirebiliyoruz.Her ne kadar sosyal medyanın artık en etkili pazarlama yöntemlerinden biri olduğundan bahsediyor olsak da, e-postalar da hala müşteri kazanmak için etkinliğini sürdürüyor. Hatta zaman zaman yapılan küçük araştırmalar neticesinde, e-postaların sosyal medyadan 40 kat daha etkili bir yöntem olduğunu görebiliyo...