Birçok başarılı gayrimenkul danışmanının iş hayatından yola çıkarak gelin bir Ahmet Bey karakteri ha...

Birçok başarılı gayrimenkul danışmanının iş hayatından yola çıkarak gelin bir Ahmet Bey karakteri hayal edelim… Hayal bu ya... Ahmet Bey, hayatını işine adamış, gayrimenkul danışmanlığı konusunda uzmanlaşmış, sektöre yıllarını vermiş bir kişi. Müşterileriyle ilişkileri fevkalede, şehrinin coğrafyasını, uzmanlık bölgesini avucunun içi gibi biliyor, muhitindeki gayrimenkulleri sürekli takip ediyor, bölgesindeki lider üreticiler arasında tanınıyor, teknolojiyle arası iyi, üstelik “ölçülü” bir şekilde medyatik de… Okuyor, araştırıyor, mes...

Gayrimenkul satış temsilcisi olmak, bir gayrimenkul danışmanının en başarılı olması gereken noktalar...

Gayrimenkul satış temsilcisi olmak, bir gayrimenkul danışmanının en başarılı olması gereken noktalardan biridir. Eğer bu alanda kendinizi geliştirmezseniz, geri kalan konularda göstereceğiniz performanslar hedefi yakalamanızda eksik kalır.Gayrimenkul sektöründe başarılı bir emlak danışmanı olarak sergilemeniz gereken performans, öncelikle kendiniz ve yetenekleriniz hakkında bazı şeyleri bilmenizi gerektirir. Bunun için satış deneyimlerinize başlamadan evvel, kendinize bazı soruları sorarak bu soruların cevaplarını vermeniz gerekir.En iyi olmayı...

Eğer bir gayrimenkul alacak olsaydım, doğru karar verdiğim konusunda kendimi güvende hissetmek ister...

Eğer bir gayrimenkul alacak olsaydım, doğru karar verdiğim konusunda kendimi güvende hissetmek isterdim. Aynı şekilde eğer gayrimenkulümü satacak olsaydım da… Ancak bu güveni, deneyimli bir gayrimenkul danışmanının benim için pazar verilerini analiz edip anlaşılır hale getirmesinden önce elde edebilmek pek kolay görünmüyor.Dijital çağda, isteyen herkesin terabaytlarca gayrimenkul verisine internet ortamından ulaşması mümkün. Fakat Ahmet Amca bu komplike verileri anlayabilecek yeterlilikte olabilir mi?Fırsatları, riskleri analiz edebilir mi? Muh...

Bu sektörde her günün sonunda gayrimenkul danışmanı istemsiz de olsa satış elemanına dönüşüyor. Pota...

Bu sektörde her günün sonunda gayrimenkul danışmanı istemsiz de olsa satış elemanına dönüşüyor. Potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışıp daha fazla anlaşmaya varmak için çalışıyorsunuz. Standart çalışma stili bize göre “dışadönük” kişiliği özetliyor gibi. Cesur tavırlar, samimi satış çabaları ve korkusuz karakterleri tamamen “dışadönük” kişiliğin getirisi gibi.Ancak bu sektörde kafanızdaki gayrimenkul danışmanı verilerle hiç uyuşmuyor. Evet dışadönük olan kişiler içedönüklerden daha fazla satış yapıyor ancak bir miktar daha fazla diyebiliriz. Ve...

“Yapabileceğini düşündüğünden, daha fazlasını yapamayacak hiç kimse yoktur.” Henry FordDüşüncelerini...

“Yapabileceğini düşündüğünden, daha fazlasını yapamayacak hiç kimse yoktur.” Henry FordDüşüncelerinizin içinde gizli bir güç var. Pozitif düşünme ve olayları pozitif tarafından düşünme içgüdüsü genellikle insanların sahip olduğunu düşündükleri yetenekleri ve bilgileri ile ilişkilidir. Kısaca insan kendisine güvendiği takdirde her şey olabilir, tabii kötümser olursa da tam tersi durum da söz konusu olur.Başarılı olmak isteyen her insan gibi işiniz için büyük hedefler belirleyip o doğrultuda hareket etmek isteyebilirsiniz. Buna rağmen negatif bak...

Gayrimenkul sektöründeki kariyerinizi açık büfede doldurmaya çalıştığınız bir tabağa benzetebilirsin...

Gayrimenkul sektöründeki kariyerinizi açık büfede doldurmaya çalıştığınız bir tabağa benzetebilirsiniz. Cem Yılmaz’ın dediği gibi patlıcanın üzerine ekler de koysanız, tüm yemekleriniz devrilip dağılmadan önce tabağa ancak belirli sayıda çeşit ekleyebilirsiniz.Eğer her şeyi tek başınıza yardım almadan yapmaya çalışırsanız, gayrimenkul danışmanlığı çok yorucu bir hal alabilir. Ama disiplinli olarak iş ve özel hayatınız arasında bir denge tutturmanız mümkün. Bugün size bu dengeyi sağlayabilmenizi sağlayacak derslerden bahsedeceğiz. Bu bahset...

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için insanlarla ilişkileriniz çok iyi olmalı ve piyasa hakk...

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için insanlarla ilişkileriniz çok iyi olmalı ve piyasa hakkında çıkarımlar yapabiliyor olmalısınız. Dahası, iş planlama konusunda da uzmanlaşmalısınız. Başarılı uzmanlar sistematik çalışabilen ve uzun süreli müşteri ilişkileri kurabilenlerdir.Sürekli bu piyasada rekabetin ne kadar yüksek olduğundan bahsediyoruz. Piyasada rekabet yüksek, çünkü sektörde birçok eğitimsiz ve yetersiz danışman da var. Bu insanlar yukarıda saydığımız yetilerden yoksunlar, mesleği icra edebilmek için yeterli eğitimden geçmemişl...

İnsanlar, bir gayrimenkul danışmanının sözlerinin doğruluğunu asla tam olarak sorgulayamazlar. Gayri...

İnsanlar, bir gayrimenkul danışmanının sözlerinin doğruluğunu asla tam olarak sorgulayamazlar. Gayrimenkul alımında tecrübe ve uzmanlık olmaksızın bu denli bir alımı yapabilmek adına alıcının yapabilecekleri bir yerde tıkanır ve geriye yalnızca güvenmek kalır. Her alıcı ya da konutunu listelemeniz için size teslim eden satıcı ister istemez size güvenmesi gerektiği noktalarda şu hayati soruyu kendine sorup duracaktır: Benim menfaatlerimi gerçekten savunuyor mu?Bu tarz soruların sorulmaya başlandığını hissettiğinizde meseleyi doğru biçimde ele al...

Gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yanlarından birisi ajandanızın size ait olması. Yani istediğini...

Gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yanlarından birisi ajandanızın size ait olması. Yani istediğiniz zaman çalışabiliyor ve istediğiniz zaman uyuyabiliyorsunuz. Kulağa iyi geliyor değil mi? Keşke bu söylediklerimiz gerçekten doğru olsaydı, ama işin doğrusu gayrimenkul piyasası insanı ele geçiriyor.Bir gayrimenkul danışmanı olarak aşağıdaki listedekiler başta olmak üzere birçok göreviniz var:Potansiyel müşterilerle iletişime geçmekMüşterilerle buluşmalar ayarlamakSözleşme hazırlamakVeri tabanlarını yönetmekSözleşmeler için müzakereler yapmakFar...

Gayrimenkul müşterileri diğer sektörlere göre daha farklı özelliklere sahip. Yani bir avukata, dokto...

Gayrimenkul müşterileri diğer sektörlere göre daha farklı özelliklere sahip. Yani bir avukata, doktora ya da belki de yazara ihtiyaç duyan insanlara göre farklılık gösteriyorlar. Bu insanlar belki de hayatlarındaki en büyük finansal kararı vermek ve yeni bir hayata başlamak üzereler.Bir gayrimenkul müşterisinin beyni, bir gayrimenkul danışmanına yakın hissettiğinde nasıl çalışıyor? İnsan beyninin bir kısmını uyaracak aksiyonlar alarak, o insanın belirli bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak istemesini sağlamak mümkün mü?Uzman psikologların kon...

İyi eğitimli, oldukça profesyonel ve performansı yüksek bir gayrimenkul danışmanı, önceliğinin müşte...

İyi eğitimli, oldukça profesyonel ve performansı yüksek bir gayrimenkul danışmanı, önceliğinin müşterilerinin isteklerini karşılamak olduğunu bilir. Çünkü istenilen bir şeyin elde edilebilmesinin en kısa yolu karşıdakinin istediğini elde etmesine yardım etmektir. Bu da etki bırakmak ile mümkün olabilir.Etki bırakan bir danışman olmak, insanları karar vermeye zorlamak anlamına gelmiyor. Etki bırakmak, müşterilerinize daha iyi kararlar verebilmeleri ve en iyi sonucu elde edebilmeleri için özgüvenli bir şekilde yol göstermek demek.Etki bırakabilen...

Gelişen teknoloji özellikle de danışmanları sıkboğaz etmeye yoğunlaşmış gibi görünmektedir. İnsanlar...

Gelişen teknoloji özellikle de danışmanları sıkboğaz etmeye yoğunlaşmış gibi görünmektedir. İnsanların çevrimiçi listeleme servisleri ile hiç bir danışmanın yardımına ihtiyaç duymadan araştırma yapabildiği hatta evini satıp bir yenisini satın alabildiği teknolojik kolaylıklara bir yenisi daha eklendi. Artık evlerinin ne kadar edeceğini de online listeleme servislerinin emlak endekslerinden faydalanan yapay zeka uygulamaları ile öğrenebilecekler. Peki ne kadar geçerli ve doğru sonuçlar alınabilir?Algoritmaları m2 hesabına dayalı. Çoğu ekspertiz ...

Dışarıdan bakıldığında, gayrimenkul danışmanlarının işlerinin çok kolay olduğu düşünülür. “İstedikle...

Dışarıdan bakıldığında, gayrimenkul danışmanlarının işlerinin çok kolay olduğu düşünülür. “İstedikleri zaman çalışırlar, çok para kazanırlar ve pek bir şey yapmazlar” gibi bir düşünce vardır. Ne kadar zor olabilir diye düşünülür her zaman. Gerçek şu ki profesyoneller, bu sektörde olmak için sürekli mücadele eder. Bu durum aslında, sektörün en zor taraflarından birini gösterir.Rol YapmakBir gayrimenkul danışmanına pazarın nasıl olduğunu sorduğunuzda “Harika” cevabını alırsınız. İşlerin nasıl gittiğini sorduğunuzda da “Harika” cevabını verecekler...

Hayalinizdeki şirkette hayalinizdeki iş için başvuruda bulundunuz ve görüşmeye çağırıldınız. Sizi te...

Hayalinizdeki şirkette hayalinizdeki iş için başvuruda bulundunuz ve görüşmeye çağırıldınız. Sizi test edecek, değerlendirecek insanların karşısında yetkinliğinizi ispat etme stresi iliklerinize kadar işliyor ve nasıl hazırlanacağınızı merak ediyorsunuz.Sizlerin bu merakını bir nebze gidermek ve bu stresle başa çıkmanızı yardımcı olarak işi kapmanızı sağlamak için büyük gayrimenkul şirketlerinin mülakatlarında neler sorduklarını öğrendik:Soru 1 – Neden gayrimenkul danışmanı olmak istiyorsun?Bu soru sizin bu meslek için motivasyonunuzun ne olduğ...

İşinizin yazgısını “Neden bir gayrimenkul danışmanına ihtiyacım var?” sorusu belirleyebilecek k...

İşinizin yazgısını “Neden bir gayrimenkul danışmanına ihtiyacım var?” sorusu belirleyebilecek kadar ciddi bir sorudur. Teknoloji ve web sitelerinin konutlar hakkında güncel bilgileri erişilebilir hale getirmesi emlakçılar için önlenemez bir sorun olarak gündeme geldi. Ancak bunun da önüne geçebilecek yaklaşımlar var ve bizim işimiz sizi bu yaklaşımlardan haberdar etmek. İşinizin zorlu koşulları olabilir, emlakbroker.com olarak sizin, müşterilerinizin gözünde hak ettiğiniz değere tekrar ulaşmanıza yardımcı olacak birkaç beceriden bahsetmek ...