Satıcılara liste sunumu yaptığınız zaman uyuşmazlıklara karşı geliştireceğiniz çözümler ve karşılaşa...

Satıcılara liste sunumu yaptığınız zaman uyuşmazlıklara karşı geliştireceğiniz çözümler ve karşılaşacağınız muhtemel itirazlarla baş etme konusunda kafanız biraz karışık olabilir. Bu konu hakkında emlakbroker.com olarak birkaç önerimizi sizinle paylaşmak istiyoruz. Yazımızı okuduktan sonra satıcılarla etkili ve olumlu iletişim kurmak kolay hale gelecek. Yazımızı okumaya başlamadan önce biraz motivasyon yüklenmeniz gerekiyor.Emlak sektöründe çok fazla çalışan var ve çalışanların birçoğunu ani tepkiler veren kişiler oluşturuyor. Acele verilen tep...

Gayrimenkul danışmanlığının en zor kısımlarından birisi, bir gayrimenkulü doğru fiyatlandırmaktır. B...

Gayrimenkul danışmanlığının en zor kısımlarından birisi, bir gayrimenkulü doğru fiyatlandırmaktır. Bir gayrimenkulün fiyatını etkileyen çok fazla değişken var ve bu değişkenlerin hepsini göz önünde bulunduramayan bir danışman, bir satıştan binlerce dolar zarar edebilir. Bu sebeple birçok durumda danışman satıcıyla fiyat konusunda anlaşamadığı için konutu listeleme fırsatı bile bulamıyor.Doğru fiyatlandırmanın anahtarı, odaklanmadan gelen bir kesinlik ve dürüstlüğün birleşiminden oluşuyor. Yani hem doğru fiyatlandırma yapabilmeli, hem de bu fiya...

Başarılı emlakçılar Alıcı Psikolojisini anlar. Yeni mülkünüz için en büyük, en motive alıcı kat...

Başarılı emlakçılar Alıcı Psikolojisini anlar. Yeni mülkünüz için en büyük, en motive alıcı kategorisi 'Mevcut Alıcılar'dır.Mevcut Alıcılar, rakiplerinizin portföylerinin çoğunu veya tamamını zaten görüntülediler, ancak herhangi bir nedenle memnun değiller.Peki, bundan sonra ne yapıyorlar?Yeni mülkleri bekliyorlar.Pazara yeni çıkardığınız mülkte tetiği çektiğiniz anda, tüm mahallede ve çevresinde ki alıcılara bildirimler gidiyor.Portföyünüzde bulunan mülklerin neden pazarda uzun süre kaldığını ve bu alıcı hareketliliğinin neden hızlı ...

Yaz başlangıcı, müşterilerimizle bir emlak incelemesi planlamak için yılın en mükemmel zamanı. Müşte...

Yaz başlangıcı, müşterilerimizle bir emlak incelemesi planlamak için yılın en mükemmel zamanı. Müşterileriyle her yıl buluşan finansal planlamacılar ve danışmanlar gibi, müşterilerimizin gayrimenkul varlıklarını ve onları çevreleyen piyasaları gözden geçirirken kendimizi danışmanlar olarak konumlandırma fırsatına sahibiz. Uzmanlığımızı ve içgörülerimizi paylaşarak temele dokunmak ve ilişkileri derinleştirmek için harika bir neden bu olmalı.Bu yıl, mevcut ev değerleri ve 2025 yılı ilk yarısı için piyasa görünümü hakkında doğru haberleri pay...

Bu baharda bir ev satıyorsanız, satış fiyatından 1000 dolar düşürmek, kapanış masasında size binlerc...

Bu baharda bir ev satıyorsanız, satış fiyatından 1000 dolar düşürmek, kapanış masasında size binlerce dolar daha kazandırabilir. Satın alıyorsanız, teklifinize 1000 dolar eklemek, koronavirüsün (yeni konut arzı ve inşaat tedarik malzemelerinde yaşanan sorunlar)  şaşırtıcı derecede rekabetçi hale getirdiği bir pazarda rakip teklif sahiplerini diriltmenize yardımcı olabilir.Ve evinizi liste fiyatının üzerinde satma şansınızı artırmak istiyorsanız, deneyimli bir emlakçıyla çalışın.Yukarıda yazdığımız teknikler, konut ekonomistleri Michael Sei...

Bugünün ev satıcıları, kendilerini umutları ve gerçekleri arasında keskin ve acı verici bir ayrımla ...

Bugünün ev satıcıları, kendilerini umutları ve gerçekleri arasında keskin ve acı verici bir ayrımla karşı karşıya bulabilirler. Umut, elbette, evlerinin, istenen fiyatın çok üzerinde birden fazla teklif almasıdır. Gerçeklik? Mülkleri bir süre, belki de hiçbir teklif olmadan pazarda oturabilir.Bu noktada, satıcıların kısa süre önce düşünülemez olanı düşünmeleri gerekebilir: Evlerinin fiyatını düşürmek.Son birkaç yıldır çok satan satıcı pazarında fiyat indirimleri nadiren görülebilse de, bugün giderek daha yaygın hale geliyor. İlan sitelerin...

Çok kısa bir deyimle konumuzu şöyle özetleyebiliriz; “listesi olanın satışı hazırdır”Bu mesleki sözd...

Çok kısa bir deyimle konumuzu şöyle özetleyebiliriz; “listesi olanın satışı hazırdır”Bu mesleki sözden anlayacağımız üzere, eğer bir satış yapmak istiyorsanız öncelikle satışa hazır listenizin olması gerekmektedir. Listenin olması her şeyin çözümü değildir, her satıcının evini, arsasını, arazisini listelemek zorunda değilsiniz.Bu yazının amacı, etkin bir gayrimenkul listesi oluştururken dikkat etmeniz gereken bazı noktaları ve takip etmeniz gereken bir takım stratejileri ifade etmek için yazılmıştır.1) İlişkiler, iletişim ve satışa uygunlu...

Kendinize hiç “nasıl daha iyi bir müzakereci olabilirim?” diye sordunuz mu? Cevabınız evet ise, şans...

Kendinize hiç “nasıl daha iyi bir müzakereci olabilirim?” diye sordunuz mu? Cevabınız evet ise, şanslısınız çünkü cevap basit: En başarılı yatırımcılarla aynı seviyede başarılı bir şekilde pazarlık yapmak için ihtiyacınız olan tek şey, iş görüşmelerinin arkasındaki psikolojiyi öğrenmek.Gayrimenkul pazarlığı psikolojisi kulağa Harvard'daki bilim adamları tarafından uydurulmuş karmaşık bir teori gibi geliyor, ama biz bu konuyu derinlemesine işliyoruz. Gerçekte, müzakere kelimesinin gerçek anlamını anladıktan sonra kavraması nispeten kolay bir kav...

Son zamanlarda yaşam tarzınız değiştiyse ve evinizi satmak için harekete geçmeye hazırsanız, günümüz...

Son zamanlarda yaşam tarzınız değiştiyse ve evinizi satmak için harekete geçmeye hazırsanız, günümüzün satıcı pazarından yararlanmak, yaz planlarınızın tam cevabı olabilir. Bazı bölgelerde evler birden fazla teklif almaya devam ederken, satmaya hazırsanız, aradığınız müşteriyi hızlıca bulmak sizin için kolay olabilir.Ve mesele şu ki, özellikle de evinizin fiyatlandırılması söz konusu olduğunda, tüm doğru hamleleri yaptığınızdan emin olmak için yanınızda bir uzmana ihtiyacınız var. Bu rekabetçi pazarda bile, evinize herhangi bir fiyat etiketi ya...

Bugün emlakçılar arasında konuştuğumuz konuların başında hemen her yerde olan envanter eksikliğ...

Bugün emlakçılar arasında konuştuğumuz konuların başında hemen her yerde olan envanter eksikliği başı çekiyor. Bir emlak pazarında envanter eksikliği olduğunda, güç alıcılardan satıcılara geçer, bu nedenle şu anda zamanınızın çoğunu kiminle geçirmek istediğiniz oldukça açıktır: Satmak isteyen insanlar.Nasıl yapılacağını biliyorsanız, satıcı adayları oluşturmak onları dönüştürmekten çok daha kolaydır. Bunu göz önünde bulundurarak, potansiyel satıcılara yalnızca şimdi satmaya hazır olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olmayacak, aynı za...

Piyasada aylar sonra hiç alıcının ilgisini çekmeyen veya çok az ilgi uyandıran bir listelemeden kim ...

Piyasada aylar sonra hiç alıcının ilgisini çekmeyen veya çok az ilgi uyandıran bir listelemeden kim hüsrana uğramaz? Müşterileriniz sabırsızlaştıkça, onlarla ilişkiniz gerginleşir. Belki de satışa güvenerek komisyonunuzun buharlaştığını görmeye başlarsınız. Daha da kötüsü, bir profesyonel olarak itibarınızın tehlikede olduğunu hissediyorsunuz.Bu çıkmazdan kaçınmanın en iyi yolu, mülkün dürüst bir şekilde değerlendirilmesidir. Alıcının ilgisini azaltabilecek sorunlar görürseniz, başlangıçta satıcıyla samimi bir görüşme yapmak önemlidir. Mülk sah...

Birçok müşteri emlakçılara şunu söylüyor: evimi çabucak sat. Bazen bu aciliyet duygusu tamamen kişis...

Birçok müşteri emlakçılara şunu söylüyor: evimi çabucak sat. Bazen bu aciliyet duygusu tamamen kişiseldir. Diğer durumlarda, bir iş transferi, ailevi acil durum veya mali kriz nedeniyle olabilir. Nedeni ne olursa olsun, bir emlakçının görevi her müşteriyi mutlu etmektir.Evleri hızlı bir şekilde satmak ve istekli ev satıcıları için süreci basitleştirmek için sizin için farklı kaynaklardan derlediğimiz bu ipuçlarını aklınızda bulundurun.Doğru FiyatBir evin doğru fiyatlandırılması, hızlı bir satış ile uygun bir teklif için aylarca beklemek arasınd...

Mülk sahibinin evini incelediniz, onlara fiyatlandırma hakkında bilgi verdiniz ve tüm sunum mal...

Mülk sahibinin evini incelediniz, onlara fiyatlandırma hakkında bilgi verdiniz ve tüm sunum malzemelerinizi gösterdiniz.Bir listeleme sözleşmesini imzalamak için en önemli an neresi?Şimdi onlara diğer emlakçılarla görüşüp görüşmediklerini sorun.Bu noktaya kadar tüm sıkı çalışmalarınız için bir başarma ya da kırılma anı. Bazen tam olarak ne yapacağınızı veya söyleyeceğinizi bilirsiniz, ancak bazen, özellikle potansiyel satıcı sizden farklı bir kişilik tipi olduğunda, işiniz pek kolay olmayacaktır.Endişe etmeyin, sunumlarınızda kullanac...

Konut piyasasının son iki yılda gördüğümüz çılgınlıktan bugüne yavaşladığına dair hiçbir şüphe yok. ...

Konut piyasasının son iki yılda gördüğümüz çılgınlıktan bugüne yavaşladığına dair hiçbir şüphe yok. Ama evinizi satmayı düşünüyorsanız, bu sizin için ne anlama geliyor?Çoğu pazarda ev fiyatları hala değer kazanırken ve uzmanlar bunun devam edeceğini söylese de, yükselen ipotek oranları daha az alıcı talebi yarattığı için daha yavaş bir tempoda tırmanıyor. Bu nedenle, piyasada daha fazla ev var. Ve bunun gibi bir senaryoda, evinizi nasıl fiyatlandırdığınız her zamankinden daha önemli.Bugünün Konut Piyasası Neden Farklı?Salgın sırasında, talep ço...

Ev satmak, heyecan verici bir deneyim olmasının yanı sıra, birçok endişe ve korkuyu da beraberinde g...

Ev satmak, heyecan verici bir deneyim olmasının yanı sıra, birçok endişe ve korkuyu da beraberinde getirebilir. Bu zorlu süreçte, mülk sahipleri genellikle bilinmezlik karşısında endişelenir ve potansiyel sorunlarla karşılaşmaktan korkarlar.Sizce, ev sahipleri neden korkmuş olabilir ki? Sonuçta, kartları tutanlar onlar, değil mi?Mülk sahipleri hangi tekliflerle çalışacaklarına ve hangilerini reddedeceklerine karar verirler. Bir alıcının kaderi, bir işlem sırasında kararları verdikleri için onların ellerindedir.Son dakika haberi: Satıcılar sizin...