Son 40 yılda emlakçılarla, sektörün onlara vereceği getirileri kazanmaları konusunda yardımcı olmaya...

Son 40 yılda emlakçılarla, sektörün onlara vereceği getirileri kazanmaları konusunda yardımcı olmaya çalışan Wendorff, sektörün saygın isimleri arasında anılmaktadır. Emlak sektöründe yeniliği önceleyen birçok çalışması bulunan Wendorff, ilgi çekici projelerle sektörde fark yaratan The Personal Marketing Company’da yönetim kurulu başkanı olarak görev almaktadır.TPMC şirketi, gayrimenkul alanında çalışan profesyonellere stratejik kişisel pazarlama sistemi sunuyor. Kişiselleştirme yönteminin, iş büyütmeye değil; kaliteli, hızlı ve kolay belg...

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın yolu, bu sektörde çoktan başarılı olmuş insanların iş yön...

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın yolu, bu sektörde çoktan başarılı olmuş insanların iş yönetimlerini bir sonraki seviyeye taşımak için yaptıkları aktiviteleri anlamaktan geçiyor. Eğer ki müşteri ilişkilerinizi yönetmeyi bilir ve satış yönünüzü güçlendirirseniz, emlak piyasasında başarıya ulaşmak aslında oldukça kolay.Peki, ne yapıyor bu başarılı danışmanlar?Potansiyel Müşteri Edinme Çalışmalarını Günlük Plana EklemekBaşarılı danışmanlar insanlarla sürekli iletişim halindeler ve her daim potansiyel müşterileri tespit etmeye çalışıyorla...

Seth Godin, son dönemlerde öne çıkan, online pazarlama işi içerisinde bulunan çoğu kişinin bildiği b...

Seth Godin, son dönemlerde öne çıkan, online pazarlama işi içerisinde bulunan çoğu kişinin bildiği bir isimdir. Pazarlama stratejileri üzerine klasik görüşler geliştirmesi, yeni bakış açıları getirmesi ve samimi anlatımları ile dikkat çeken dünya çapında bir pazarlama gurusu ve yazardır. "Mor İnek" kitabını herhalde duymayan yoktur.“Tanış; Arkadaş ol; Satış yap” fikrinin, emlak pazarlama işinde de nasıl uygulanabileceğini anlatmaktadır.Bu önemli bilgileri kendi ağzından sizinle paylaşıyoruz; “Eğer emir almak hoşunuza gitmiyorsa, herke...

Dünya çapında en başarılı emlakçıların başarı hikayelerini ve onların emlakçılık mesleğine dair başa...

Dünya çapında en başarılı emlakçıların başarı hikayelerini ve onların emlakçılık mesleğine dair başarı tavsiyelerini derlemek, hem ilham verici hem de öğretici olabilir. İşte emlakbroker'da daha önce yazdığımız öne çıkan isimler ve onların altın değerindeki tavsiyelerini sizin için  derledik: 1. Barbara Corcoran:Kimdir? New York'ta The Corcoran Group'u kuran, emlak sektörünün ikonik isimlerinden biri. "Shark Tank" programından da tanınıyor.Başarı Sırrı: Enerji, tutku ve pazarlamaya odaklanmak.Tavsiyeleri:"İyi bir hikaye anlatıcıs...

Pandemi kaynaklı piyasalar bir kapanıyor bir açılıyor. Piyasalarda endişe, heyecan ve beli...

Pandemi kaynaklı piyasalar bir kapanıyor bir açılıyor. Piyasalarda endişe, heyecan ve belirsizlik hakim. Her şeyden önce ortada devasa bir bilgi açlığı var. Salgına hazırlıksız yakalanan dünya insanları ne yapacağını şaşırmış bir halde.Tıpkı o çocuklar gibi iş hayatının profesyonelleri de kendilerini geliştirmekten büyük bir heyecan duyuyorlar. Zaten yapabileceğimiz ve bizi rakiplerimizden bir adım öne taşıyacak en iyi şey bu değil mi: Daha donanımlı bir insan olmak!Niş Pazara Yönelinİster sektörde yeni olun isterseniz deneyimli, önce...

Yeni bir emlak kariyerine başlamak zor olabilir. Emlak kariyerinize ilk başladığınızda ilk altı...

Yeni bir emlak kariyerine başlamak zor olabilir. Emlak kariyerinize ilk başladığınızda ilk altı ay hiç işiniz olmayabilir: Sıfır işlem. Müşteri adayınız yok. Kendinizi ortalıkta dolanıyormuş gibi hissedersiniz ve Brokerınızın size verebileceği en iyi tavsiye, soğuk aramalar yapmak olacaktır (ne kadar korkutucu bir tavsiye. Tabii ki işinizin yükselmeye başladığı zamana kadar değil :)Uzmanlık bölgenizde sadece 12 ayda, 99. sıradan 1 numaraya ulaştığınız bir emlak danışmanı olmak istiyor musunuz? Bunu, kampa...

Bazı emlak uzmanlarının bildiği ama sizin bilmediğiniz ne var? Onlar çok başarılı olmayı başarıyorke...

Bazı emlak uzmanlarının bildiği ama sizin bilmediğiniz ne var? Onlar çok başarılı olmayı başarıyorken siz niye başaramıyorsunuz? Onlardan öğreneceğiniz neler olabilir? Bugünkü yazımızda bu soruların cevaplarını bulmaya çalışacağız.Öncelikle şunu belirtmekte fayda var; keyfinize çok düşkünseniz, zamanınızın çoğunu kendinizi ve işinizi geliştirmeye yönelik verimli kullanmıyorsanız, sadece para kazanmaya odaklı satışlar gerçekleştirmek istiyorsanız bu yazımız size göre değil. Çünkü, aşağıda okuyacağınız üst düzey başarılı emlak profesyoneller...

Aaron Kirman, son yirmi yılda Amerika'daki en lüks evlerden bazılarını satarak Los Angeles'ın en iyi...

Aaron Kirman, son yirmi yılda Amerika'daki en lüks evlerden bazılarını satarak Los Angeles'ın en iyi emlakçısı seçildi. Emlak dünyasındaki herkesin beğeni ile takip ettiği Başarılı Emlakçı serimizde Onun 8 milyar doları aşan konut satışlarıyla kariyerinde yakaladığı bu muazzam başarıyı sizlerle paylaşmamak olmazdı :)Peki bu emlakçının başarısının sırrı neydi? Kirman'ın sihirli bir değnege sahip olmadığını söyleyebiliriz - ve nihayetinde, dünyanın ultra zenginlerine satış yapmak için kullanılan tekniklerin çoğu, normal bir emlakçıdan o...

Çevrenizde gördüğünüz ya da takip ettiğiniz başarılı emlak profesyonellerini başarıya götüren bir ta...

Çevrenizde gördüğünüz ya da takip ettiğiniz başarılı emlak profesyonellerini başarıya götüren bir takım sırları olduğunu biliyoruz. Onları diğerlerinden ayıran, farklılaştıran ve oyunda yukarılara çıkmalarını sağlayan bu sırlar aslında başarılı olabilmelerinin de temel nedenlerindendir.Bu sırlara tek tek değinmeye başlamadan önce günümüzde artık teknolojik araçların kullanımı ve etkin pazarlama teknikleriniz yoksa başarılı olmanızın oldukça zor olacağını öncelikle belirtmekte fayda var.Şimdi dilerseniz sizi başarıya taşıyacak olan bu sırla...

Bir gayrimenkul firmasının karşılaştığı zaman korkuyla eğildiği bazı durumlar vardır. Bunlar, komisy...

Bir gayrimenkul firmasının karşılaştığı zaman korkuyla eğildiği bazı durumlar vardır. Bunlar, komisyon oranlarını fazla bulan, diğer rakiplerle görüşme yaptığını söyleyen ve “birkaç emlak ofisi daha gezelim öyle karar verelim” diyen müşterilerdir.Böyle durumlarla karşılaştığınız zaman kendinize şu soruyu sorun:Bu durumlar, gerçekten fiyatla mı ilgili yoksa değerle mi ilgili?Maalesef hizmet vermekte olduğumuz gayrimenkul sektörü bir “değer krizi” yaşıyor. Çok sayıdaki firma, müşterilerin ne yaptığının ve nasıl yaptığının değerinden bahsetmiyor. ...

Tam 47 yıl önce, McDonald’s Big Mac isimli hamburgerini piyasaya sürdü. Bu hamburger, hala fast food...

Tam 47 yıl önce, McDonald’s Big Mac isimli hamburgerini piyasaya sürdü. Bu hamburger, hala fast food sektöründe en çok satılan ürünlerden birisi. Big Mac’in aşırı başarılı olmasının en büyük sebebi, reklamlarında da sıkça bahsedildiği üzere, içerdiği malzemeler. Yani; iki köfte, özel bir sos, marul, peynir, turşu, soğan ve ekmek.Big Mac’in içerdiği her malzeme, mükemmel hamburgeri oluşturmak adına büyük bir önem taşıyor.Emlak konusundan ne zaman bahsedeceğimizi merak ediyor olabilirsiniz. Ama bugünkü konumuz Big Mac. Daha doğrusu, Big Mac’te ku...

Gayrimenkul piyasasındaki iş modellerini danışmanların sadece %10’luk bir kısmının şekillendiriyor o...

Gayrimenkul piyasasındaki iş modellerini danışmanların sadece %10’luk bir kısmının şekillendiriyor olması oldukça ilginç bir bilgi. Ama bu istatistik neredeyse tüm sektörler için geçerli. Yani neredeyse tüm sektörlerde değişim yaratan %10’luk bir kısım var.Peki, ne yapıyor bu insanlar? Hangi kilit özellikler sebebi ile tüm sektörü yönlendirebilecek yetilere sahip oluyorlar?Yıllardır biriktirdiğimiz tecrübelere dayanarak size rahatlıkla söyleyebiliriz ki, gayrimenkul sektöründe oldukça başarılı olan danışmanların sahip olduğu bazı ortak özellikl...

Nasıl oluyor da daha çok efor sarfetmenize, kafa yormanıza yada dil dökmenize rağmen bazı meslektaşl...

Nasıl oluyor da daha çok efor sarfetmenize, kafa yormanıza yada dil dökmenize rağmen bazı meslektaşlarınız hep sizlerden daha başarılı oluyor? Bu soru dünyanın önde gelen üniversitelerinden Harvard’ın araştırmalarından birine konu oldu. Harvard Business dergisinde yayınlanan “En İyi Satış Danışmanlarının 5 Alışkanlığı” başlıklı inceleme bu alanın duayeni olan Joseph Curtis’in altın değerindeki tavsiyelerine yer veriyordu ve farkettik ki bu tavsiyeler aslında başarılı gayrimenkul danışmanlarının da ortak özelliğiydi. Peki nedir bu özellikler?En ...

Kendinizi şehrinizdeki en başarılı danışman olarak hayal edin. Gözünüzde canlanan görüntü neye benzi...

Kendinizi şehrinizdeki en başarılı danışman olarak hayal edin. Gözünüzde canlanan görüntü neye benziyor? En başarılı olmak işiniz, saygınlığınız ve geliriniz hakkında ne ifade ediyor? Peki, bu seviyeye nasıl çıkılıyor?Pazarlama uzmanı Seth Godin’in başarıya giden yolun başlangıcı için söylediği çok önemli bir söz var:“Saygınlık yaratmak ve başkalarının gözünde değerli olan bir ürün çıkarmak için uğraşmalısınız. Sanılanın aksine yaptığınız asıl hata değer yaratacak hikâyeler yaratmamak değil, daha en başından rakiplerinden farklılaşan tek ve değ...

2018 yılı gayrimenkul piyasası adına kár marjı ortalamaya göre biraz daha düşük bir yıl olarak devam...

2018 yılı gayrimenkul piyasası adına kár marjı ortalamaya göre biraz daha düşük bir yıl olarak devam ediyor, bu durum da birçok gayrimenkul danışmanının kariyer seçimleri hakkında endişe duymasına sebep oluyor. Aynı 2017 yılı gibi, 2018 yılında da piyasa düşük envanter, yüksek fiyatlar ve ekonomik dengesizlikler barındırıyor. Fakat şu an oyundan düşmek için doğru bir zaman değil. Unutmayın, pes edenler asla kazanamazlar.Neden Pes Edenler Asla Kazanamaz?İnsan doğası gereği, birçoğumuz en kararlı olmamız gereken zamanda pes ediyoruz. Şüphe ve kor...