Her gün uğraştığınız işleri bir gözden geçirelim:Mesela cevaplamanız gereken e-mailler var. Bazı sun...

Her gün uğraştığınız işleri bir gözden geçirelim:Mesela cevaplamanız gereken e-mailler var. Bazı sunum hazırlıkları yapmanız gerekiyor. Müşterilerinizle bilgi paylaşımı yapacaksınız. Birkaç telefon görüşmesini halletmelisiniz. Ha bir de Open House etkinliğine katılacaktınız…Her gün uğraşmanız gereken o kadar çok iş var ki, bu işlerin arasında müşterileriniz gibi düşünmek için zaman ayırmadığınıza emin gibiyiz. Merak etmeyin, birçok danışman bu hatayı yapıyor, o yüzden kendinizi kötü hissetmenize gerek yok. Genel danışman eğilimi kendi işlerini ...

Şimdi size gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaşılan bir senaryodan bahsedeceğiz:Bir danışmanımız v...

Şimdi size gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaşılan bir senaryodan bahsedeceğiz:Bir danışmanımız var ve aynı anda birkaç tane müşteri ile ilgileniyor. Bu müşteriler ise farklı sebeplerle birer birer satın alım yapmaktan vazgeçiyor. Danışmanımızın bu durum karşısında psikolojisi bozuluyor ve kaybedeceği komisyon ile ilgili endişe duyuyor. Ne yazık ki bu müşterileri kaybetmemek konusunda başarılı olamıyor. Fakat müşterileri kaybetmemek için ne yapması gerektiği konusuna o kadar çok odaklanıyor ki veri tabanındaki diğer müşteriler...

Sonbahar geldi, mevsim yağmurları başladı, havalar soğudu ve siz daha farkında olmadan kış sezo...

Sonbahar geldi, mevsim yağmurları başladı, havalar soğudu ve siz daha farkında olmadan kış sezonu gelmiş olacak. Bu yüzden de kışa hazırlık olarak yapacağınız “Müşteri Minnet Etkinliğiniz” hakkında düşünmeye başlamanız gerekiyor.Müşteri Minnet Etkinlikleri’nin gücünü asla küçümsemeyin. Eğer bu etkinliği güzel bir şekilde gerçekleştirebilirseniz, hem işlerinize katkısı büyük olacak, hem de müşterilerinizle oldukça sağlam ilişkiler kurma şansına erişeceksiniz.Müşteri Minnet Etkinliği derken kastettiğimiz şey şu: Müşterilerinizin zevk alacağı...

Bu hikaye, Kawasaki'nin çok eğlenerek okuduğumuz kitabı Rakiplerinizi Nasıl Çıldırtırsınız'da&n...

Bu hikaye, Kawasaki'nin çok eğlenerek okuduğumuz kitabı Rakiplerinizi Nasıl Çıldırtırsınız'da rakiplerinize saldırmak ve kendi işinizi güçlendirmek için fırsatları yakalama ve işinize uygulama derslerinden birini anlatıyor.Kawasaki, 1983'ten 1987'ye kadar Apple Computer'ın yazılım iletişimcisiydi; işi, yazılım şirketlerini Macintosh için programlar oluşturmaya ikna etmekti. Artık bir yazar, bir konuşmacı ve bir Apple üyesi.Özel bir röportajda Kawasaki, işinizi geliştirmek için fırsatları nasıl tanıyacağınız ve yaratacağınız konusunda ...

Emlakçılar, zamanı büküp durdurabilen bir sihir bulunmadıkça yaş alıyoruz. Ne kadar spor yaparsak ya...

Emlakçılar, zamanı büküp durdurabilen bir sihir bulunmadıkça yaş alıyoruz. Ne kadar spor yaparsak yapalım gençleşmiyoruz. Peki ya kariyerimizi gençleştirmek mümkün mü? Emekli olmaya karar verene kadar, performansınızı nasıl en iyide tutacaksınız ve rekabet ortamında en önde nasıl olacaksınız?Bu konuda birçok emlakçıyla konuşuldu ve çeşitli cevaplar alındı.İşte ilk olarak kafası kuma gömülülerin cevabı: “Hiçbir şeyi değiştirmeye gerek yok; benim zaten çalışan bir sistemim var.” Eğer cevabınız buysa sektörden silinmeye hazır olun.İkinci...

Yılbaşı yaklaşıyor ve emlakçılar için de hediye listeleri hazırlanıyor. Peki, emlakçılar bu yılbaşın...

Yılbaşı yaklaşıyor ve emlakçılar için de hediye listeleri hazırlanıyor. Peki, emlakçılar bu yılbaşında gerçekten ne istiyor? Pahalı teknolojik aletler, lüks tatiller, marka kıyafetler mi? Yoksa daha basit, daha anlamlı, daha gerçekçi şeyler mi?Biz de merak ettik ve gayrimenkul sektöründe çalışan emlakçıların bu yılbaşında ne istediklerini araştırıp sizin için derledik. Verilen cevaplar, bizi hem şaşırttı hem duygulandırdı hem de çok etkiledi. İşte, emlakçıların yılbaşı dilekleri:Dürüst ve saygılı müşteriler. Birçok emlakçı, bu yılbaşı...

Gayrimenkul sektöründe yüz yüze görüşme yapmadan önce potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönü...

Gayrimenkul sektöründe yüz yüze görüşme yapmadan önce potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için onları ikna etmiş olmanız gerekiyor. Az da olsa ikna etmeyi başaramadığınız biri ile görüşme yapamazsınız.O nedenle bir anlaşma için karşı tarafı ikna aşaması, yüz yüze görüşme veya konferans masasında karşılaşmadan önce başlar. Alıcı veya satıcıların daha önce yaşadıkları tecrübeler veya etrafından duydukları söylentiler nedeniyle zihinlerinde oluşan önyargıları kırmadan ve onları ikna etmeden bir görüşme yapma aşamasına geçmek mümk...

Emlak işi, insan ilişkilerinden oluşan bir iştir. Elbette ki bunu siz de biliyorsunuz. Ancak belki d...

Emlak işi, insan ilişkilerinden oluşan bir iştir. Elbette ki bunu siz de biliyorsunuz. Ancak belki de şimdiye kadar düşünmediğiniz şey, onlarla olan ilişkinizi sadece kişisel görüşme yaparak veya telefonda onları etkilemeye çalışarak yapmanız gerekmediğidir. Yeni müşteriler kazanmak için daha önceki tamamladığınız işlerle ilgili geçmiş müşterilerinizin ne kadar mutlu olduğunu göstermeye ihtiyacınız vardır. Bunu da en iyi video içerikleri ile yapabilirsiniz.Eğer daha önce kamera karşısına geçmediyseniz bu konuda çekince yaşamanız çok normaldir. ...

Küçük de olsa bir emlak ofisi sahibiyseniz veya bir gayrimenkul danışmanıysanız ...

Küçük de olsa bir emlak ofisi sahibiyseniz veya bir gayrimenkul danışmanıysanız bu sektöre girmenizin nedenlerinden biri mutlaka kendi kendinizin patronu olmanın getirdiği cazibe olmuştur. Ancak bu sektörde eğer kendinizin patronu olmaya odaklanmayanlardansanız, daima sektörün gerisinde kalmaya mahkumsunuz demektir. Kendinizin patronu olmak demek, yaptıklarınız üzerine analizler çıkararak bir durum değerlendirmesi yapmak demektir.Başarılı olan küçük emlak ofisi işletmeleri, daima nerede durduklarını ve hangi konumda old...

Günümüzün emlak danışmanları, yalnızca ‘Satıldı’ ve ‘Satılık’ tabelalarını toprağa tutturmakla kalmı...

Günümüzün emlak danışmanları, yalnızca ‘Satıldı’ ve ‘Satılık’ tabelalarını toprağa tutturmakla kalmıyor, aynı zamanda çevredeki her posta kutusuna bir kartpostal koyuyor.Peki, bu gerçekten işe yarıyor mu? Evet, yarıyor. Çok sayıda emlak danışmanı, bundan büyük başarılar elde etti ve ‘Yeni Satıldı’, ‘Satılığa Çıktı’ kartpostalları ile yeni müşteriler kazanmayı başardılar. Ancak her pazarlama tekniğinde olduğu gibi, onları yaymak için akıllı ve sistematik bir planı izlemeniz gerekir. Aşağıda sizler için hazırladığımız birkaç tekniği izleyerek, pa...

Emlak işinizi yürütebilmek için alıcı müşteri arayışına genelde daha önem verilir ama satıcı müşteri...

Emlak işinizi yürütebilmek için alıcı müşteri arayışına genelde daha önem verilir ama satıcı müşteriler aslında çok daha zorlayıcıdır. Eğer evini satacak birilerini bulamazsanız, alıcı bulmanızın bir anlamı yoktur. Kendi "uzmanlık bölgenizde" evini satmak isteyen müşterileri kazanabiliyor musunuz?Bunun için yapmanız gereken şey, onlara yönelik pazarlama uygulamak ve onları takip etmek için bir alan oluşturmaktır. Bu amaçla atacağınız ilk adım ise kendiniz coğrafi bir alan kurmanızdır. Sonrasında ise kurduğunuz bu alandaki satıcı ...

Pazarlama profesyonelleri, strateji geliştirirken belli grupları hedeflemeye ve hedefledikleri bu gr...

Pazarlama profesyonelleri, strateji geliştirirken belli grupları hedeflemeye ve hedefledikleri bu gruplara özel yöntemler geliştirmeye aşinadırlar. Gayrimenkul profesyonelleri ise özellikle lüks listeler veya satışı zor listeler için bir strateji geliştirecekleri zaman bu tür pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyarlar. Pazarlama stratejilerinizi belirlediğiniz gruplara göre bölüştürmeniz ve her biri için farklı stratejiler belirlemeniz, işinizi daha kolay yapmanıza yardımcı olur. Bu çerçevede, hedeflediğiniz gruplara yönelik cevaplandırmanı...

Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da sa...

Aslında her sektörde olduğu gibi, gayrimenkul piyasasında da zaman zaman alıcılar, zaman zaman da satıcılar baskın oluyor. Yani bazen envanter sayısı artıyor ve gücü alıcılar elinde bulunduruyor, bazen ise envanter düşüyor ve satıcılar dominant figür oluyor.Alıcı odaklı bir piyasada alıcı bir müşteri ile ilgilenmek kolay. Asıl uzmanlık, alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterileri memnun edebilmekten geçiyor. Aşağıdaki 7 adımı takip ederek alıcı odaklı bir piyasada satıcı müşterilerinizi mutlu etmeyi başarabilirsiniz.1. Ciddi Olmayan Satıcılar ...

Satış konusundaki yeteneğiniz gelir miktarınız ile çok yakın bir ilişki içerisinde ve aslında satış ...

Satış konusundaki yeteneğiniz gelir miktarınız ile çok yakın bir ilişki içerisinde ve aslında satış yapma yeteneği doğuştan geliyor. Hepimiz küçük yaşlarda satış konusundaki yeteneklerimizi geliştiriyor, sunumlarımızı mükemmelleştiriyor ve hayırı bir cevap olarak kabul etmeyerek karşımızdakini alt ediyoruz.Ama 11-12 yaşından sonra bu satış yeteneklerimiz köreliyor. 10 yaşından küçük bir çocuğu herhangi bir mağazada gözlemlediniz mi? Özellikle 3-6 yaş grubu satış konusunda inanılmaz. Ne istediklerini biliyorlar ve asla hayır demenize izin vermiy...

Bazı listelerin (satılık evlerin) kısa sürede birden fazla teklif ile karşılaştığını fark edersiniz....

Bazı listelerin (satılık evlerin) kısa sürede birden fazla teklif ile karşılaştığını fark edersiniz. Onlara adeta alıcılardan teklif yağar. Bazıları ise aylarca piyasada sabit kalıp bir teklif bile almazlar. Neden böyle bir fark ile karşılaşıyoruz? Çünkü bunu yapmak için özel stratejiler uygulanıyor.Pek çok emlak profesyoneli, bir eve birden fazla teklif gelmesi için, doğru zamanda doğru evi doğru alıcılar ile buluşturmanın öneminden bahsederler. Ancak bu süreci birkaç kez deneyimlemiş olan emlak profesyonelleri, bir mülk için teklif savaşının ...