Dışarıdan bakıldığında, gayrimenkul danışmanlarının işlerinin çok kolay olduğu düşünülür. “İstedikle...

Dışarıdan bakıldığında, gayrimenkul danışmanlarının işlerinin çok kolay olduğu düşünülür. “İstedikleri zaman çalışırlar, çok para kazanırlar ve pek bir şey yapmazlar” gibi bir düşünce vardır. Ne kadar zor olabilir diye düşünülür her zaman. Gerçek şu ki profesyoneller, bu sektörde olmak için sürekli mücadele eder. Bu durum aslında, sektörün en zor taraflarından birini gösterir.Rol YapmakBir gayrimenkul danışmanına pazarın nasıl olduğunu sorduğunuzda “Harika” cevabını alırsınız. İşlerin nasıl gittiğini sorduğunuzda da “Harika” cevabını verecekler...

Hayalinizdeki şirkette hayalinizdeki iş için başvuruda bulundunuz ve görüşmeye çağırıldınız. Sizi te...

Hayalinizdeki şirkette hayalinizdeki iş için başvuruda bulundunuz ve görüşmeye çağırıldınız. Sizi test edecek, değerlendirecek insanların karşısında yetkinliğinizi ispat etme stresi iliklerinize kadar işliyor ve nasıl hazırlanacağınızı merak ediyorsunuz.Sizlerin bu merakını bir nebze gidermek ve bu stresle başa çıkmanızı yardımcı olarak işi kapmanızı sağlamak için büyük gayrimenkul şirketlerinin mülakatlarında neler sorduklarını öğrendik:Soru 1 – Neden gayrimenkul danışmanı olmak istiyorsun?Bu soru sizin bu meslek için motivasyonunuzun ne olduğ...

Bir gayrimenkul danışmanı olduğunuzu ve gayrimenkul piyasasında başarılı olabileceğiniz sözleşmeler ...

Bir gayrimenkul danışmanı olduğunuzu ve gayrimenkul piyasasında başarılı olabileceğiniz sözleşmeler peşinde koştuğunuzu varsayalım. Aslında bir varsayım da değil, bu yazıyı okuyorsanız muhtemelen gerçekten de bir gayrimenkul danışmanısınız.Şimdi size bir sorumuz var: Bir sözleşmenin sizin tarafından yapılmasını istediğinizde, biraz kendinizi gösteriyor ve bu işin size verilmesini mi bekliyorsunuz, yoksa işin sizin olması için sistematik bir çalışma mı yapıyorsunuz? Eğer ki sistematik bir pazarlama planı uygulamıyorsanız, bu konunun önemini yete...

İşinizin yazgısını “Neden bir gayrimenkul danışmanına ihtiyacım var?” sorusu belirleyebilecek k...

İşinizin yazgısını “Neden bir gayrimenkul danışmanına ihtiyacım var?” sorusu belirleyebilecek kadar ciddi bir sorudur. Teknoloji ve web sitelerinin konutlar hakkında güncel bilgileri erişilebilir hale getirmesi emlakçılar için önlenemez bir sorun olarak gündeme geldi. Ancak bunun da önüne geçebilecek yaklaşımlar var ve bizim işimiz sizi bu yaklaşımlardan haberdar etmek. İşinizin zorlu koşulları olabilir, emlakbroker.com olarak sizin, müşterilerinizin gözünde hak ettiğiniz değere tekrar ulaşmanıza yardımcı olacak birkaç beceriden bahsetmek ...

Susan Friedmann'a göre, zenginlikler nişlerin içindedir. Çoğumuz zenginlik kavramını veya en azından...

Susan Friedmann'a göre, zenginlikler nişlerin içindedir. Çoğumuz zenginlik kavramını veya en azından bunun fikrini biliyoruz. Ama bir niş fikrinin nasıl olduğunu pek bilmiyoruz. Peki niş nedir? Niş, nüfusun küçük, özel bir bütününe hitap eden, ürünler, hizmetler veya çıkarlar bütünüdür.Amaçlarımıza göre nişleri, potansiyel ve alıcı veya satıcılarının küçük bir bölümüne hitap eden bir gayrimenkul hizmeti olarak da düşünebiliriz. Bunu düşünmenin başka bir yolu da, hedef pazarı ve alıcı kitleyi çok iyi tanımaktan geçer. Ürün veya hizmetin hedeflen...

İnsanların asılmış brandalardaki numaraları çevirdiği, üzerlerine fiyat ve m2 yazılmış küçük ilanlar...

İnsanların asılmış brandalardaki numaraları çevirdiği, üzerlerine fiyat ve m2 yazılmış küçük ilanların kuyumcu mağazasındaki gibi emlak ofislerinin vitrinlerinden izlendiği, gayrimenkul danışmanı olmaksızın bölge rayici ve kritik verileri ile ilgili bilgi edinmenin imkansız olduğu “o güzel dönemler” artık geride kaldı.Hem değişmeyen bir dünyayı bir an için düşünelim. Her akşam aynı yemeği yediğinizi, her gün aynı insanlarla hep aynı konularda aynı sohbeti ettiğinizi, sosyal medyada hep aynı paylaşımın yapıldığını, televizyonda hep aynı programı...

Bir gayrimenkul danışmanının görev tanımı artık sadece müşterisine uygun konut bulmakla sınırlı deği...

Bir gayrimenkul danışmanının görev tanımı artık sadece müşterisine uygun konut bulmakla sınırlı değil, zira müşteriler internet üzerinden 7/24 araştırma yaparak bu bilgilere kolaylıkla ulaşabiliyor.Bu sebeple bir danışman olarak müşterilerinize vazgeçilmez olacak bir hizmet sunmanız gerekiyor. Hızlıca konut bulmak, kelepir fiyatlara alım yapmak ya da gelecek tahminlerinde bulunmak uzmanlık gerektiren işlere verilebilecek başlıca örnekler.Teknoloji aslında müşterilere olduğu kadar danışmanlara da kolaylıklar sağlıyor. Bir danışman olarak verimli...

“Ne kazandığın başarılarda takılı kal ne de hatalarında ısrar et. Bunların yerine yeniden başla; şim...

“Ne kazandığın başarılarda takılı kal ne de hatalarında ısrar et. Bunların yerine yeniden başla; şimdinin her değerli anında yeniden başla.” - N. Donald WalschGayrimenkul sektöründe çalışmaya karar veren bir danışmanın ilk destekçileri her zaman yakın çevresidir. Aile ve arkadaşlar, yeni girişimlerde bulunan danışmanlara bağlantı kurma aşamasında desteklerini esirgemezler.Ancak sadece aile ve arkadaşlarla gayrimenkul işinde başarı sağlanmaz. Sektöre adaptasyon sağlamaya çalışan yeni gayrimenkul danışmanı, kendi bölgesindeki sakinlerle de bağlan...

Bir konutun değerini belirlemek oldukça zorlu bir iş. Siz de bir gayrimenkul danışmanı olarak çoğunl...

Bir konutun değerini belirlemek oldukça zorlu bir iş. Siz de bir gayrimenkul danışmanı olarak çoğunlukla konutun değerini kendiniz belirlemek durumunda kalıyor ve bu durumu müşterinize açıklamaya çalışıyorsunuz.Eğer ki bu süreçte nelere önem vermeniz gerektiğinden emin değilseniz, ya da verdiğiniz kararı müşterinize açıklamakta sıkıntı çekiyorsanız, değerleme konusunda uzman kişilerin görüşleri üzerinden derlediğimiz kontrol listesi çok işinize yarayacak:1. Teşvik ve ÖdünlerGünümüz müşterileri en az parayı ödeyerek en çok ekstraya sahip olmak i...

Emlak sektöründe sunum yapmak bir iş görüşmesine girmekten farksızdır. Bu gayrimenkul danışmanı...

Emlak sektöründe sunum yapmak bir iş görüşmesine girmekten farksızdır. Bu gayrimenkul danışmanı ve müşteri arasındaki ilk resmi görüşme olurken, işi alıp almayacağınızı da sunum belirler. Müşteri sunumlarında hazırlıksız olmak danışmanın çok fazla hata yapmasını sağlıyor.Bir sunum sırasında dikkat etmeniz gereken bazı önemli püf noktalarını sizin için derledik.1. Geç KalmayınGörüşmenize en azından 10-15 dakika erken gitmelisiniz. Geç gitmeniz müşterilerinizin beklemesine sebep olur ve beklerken de sizin ne kad...

Gayrimenkul sektörü korkaklara göre değildir! Yılmayan bir azim, güçlü bir marka temeli, iletişim ye...

Gayrimenkul sektörü korkaklara göre değildir! Yılmayan bir azim, güçlü bir marka temeli, iletişim yeteneği ve bunların tümünü birleştiren bir vizyon gerektirir. Bu anlamda bireysel olarak yeterli olunamayan durumlarda bir gayrimenkul koçu kiralamak, gözlem yapmayı, ilham almayı ve sektörde daha yürekli ve cesaretli davranabilmeyi sağlayarak başarıyı getirebilir. Profesyonel sporcuları düşünün. Onlar koçlarının dediklerini harfi harfine yerine getirerek büyük bir kariyere ulaşmayı amaçlıyorlar. Bir iş sahibi için de bu farklı değildir.Yeni bir g...

Eğer ki tüm danışmanlık yeteneklerinizi kullanmanız gereken bir dönem varsa, o da bahardır. Bahar ay...

Eğer ki tüm danışmanlık yeteneklerinizi kullanmanız gereken bir dönem varsa, o da bahardır. Bahar ayları gayrimenkul piyasasının en yoğun olduğu ve yeni ilişkiler kurmaya en açık zamanlar. Bu aylarda yeni işlere girişebilir ya da eski müşterilerinizle tekrar iletişime geçebilirsiniz.Bilimsel olarak insanların yeni bir konut alma hevesi en çok bu aylarda filizleniyor. Eğer ki eski müşterilerinizin kafasında böyle bir şey yoksa dâhi size yönlendirebilecekleri birileri olabilir.Peki, eski müşterilerinizle tekrar iletişime geçmenin en iyi yolu nedi...

Başarının önündeki en büyük engel bazen zihinlerimizde kendi ellerimizle inşa ettiğimiz yüksek duvar...

Başarının önündeki en büyük engel bazen zihinlerimizde kendi ellerimizle inşa ettiğimiz yüksek duvarlardır. Başarısızlığa şartlanarak, klişelere ve tabulara sığınarak yanlış hareket etmek, daha kötüsü çoğu zaman hiç hareket etmemek büyük fırsatların kaçırılmasına sebep olmaktadır. Sizi başarısızlığa iten klişeler ve tabular ile yüzleşmek, onları yıkmak için güzel bir başlangıç yapalım.Tabu 1 – Gayrimenkul Ancak Mükemmel Zamanda SatılırGayrimenkul satışında sıklıkla duyulan, konutu doğru zamanda ilana koyarak listelemek, satışın ancak altın zama...

Teknoloji karşınızda kafanızın karışması oldukça normal. Snapchat’ten Blockchain’e kadar uzanan o ka...

Teknoloji karşınızda kafanızın karışması oldukça normal. Snapchat’ten Blockchain’e kadar uzanan o kadar çok farklı teknolojik araç var ki, bu araçların hangisinin iş hayatınıza pozitif etkisi olacağını saptamak tam zamanlı bir çalışma gerektiriyor.Ama teknolojiyi göz ardı etmeniz gibi bir durum kabul edilebilir değil. Gayrimenkul piyasasında işler değişti ve bu yüzden de çevrimiçi platformlardaki varlığınız başarı yolunda çok önemli. Artık müşterilerinizin %92’sinden fazlası konutlar hakkında önce internetten araştırma yapıyor. Arama algoritmal...

Aslında satış konusunda çok başarısız olmak, bu konuda çok iyi olmak kadar zor. Hatta bir gayrimenku...

Aslında satış konusunda çok başarısız olmak, bu konuda çok iyi olmak kadar zor. Hatta bir gayrimenkul danışmanı olarak satışta çok başarısız olmanız için gerçekten de fazlaca çaba göstermeniz gerekiyor.Satışta çok başarısız olmak için birçok şeyde çok başarısız olmalısınız: zaman yönetimi, iletişim, müşteri ilişkileri, gayrimenkul hakkında bilgi, iş etiği, hizmet, ilişki kurma ve organizasyon.Buna rağmen, bazı danışmanlar satış konusunda çok kötü performans sergileyerek sanki bu kadar başarısız olmak kolaymış gibi bir algı oluşturuyor.Bugün kon...