Neredeyse tüm müşterilerinizin size para ile alakası olan bir konuda sormak istediği sorular olacakt...

Neredeyse tüm müşterilerinizin size para ile alakası olan bir konuda sormak istediği sorular olacaktır. Akıllarındaki soru piyasanın gidişatı ile ilgili olabilecekken sadece kendi evlerinin piyasa değeri de olabilir.Piyasanın gidişatı ile ilgili bilgi almak isteyen müşterilerinize cevap vermek çok zor değil, çünkü bu konuda verilerden ve sayılardan yararlanabilirsiniz. Enflasyon oranları, doların değerinin nasıl değişeceği ya da kredi oranları ile ilgili bilgiler zaten ulaşılabilir bilgiler ve genelde bu verilerle bir piyasa tablosu çizmek kola...

Gayrimenkul sektörü için müşteri edinme sürecinin temelini müşterilerin alım/satım süresince deneyim...

Gayrimenkul sektörü için müşteri edinme sürecinin temelini müşterilerin alım/satım süresince deneyimlediği serüveni anlayabilmek oluşturuyor. Konuyla ilgili iyi haber ise müşterilerin süreç boyunca yaşadığı duygusal değişimlerin bilimsel bir temele dayanıyor oluşu. Yani bu serüvenin bileşenlerini bir kere saptadıktan sonra müşteri edinme aktiviteleriniz için bir sistem belirleyerek sürekli büyüyen bir veri tabanı elde edebilirsiniz.'Müşterileriniz sizi umursamıyor. Ürününüzü veya hizmetinizi umursamıyorlar. Kendilerini, hayallerini, hedeflerini...

Ev satın alırken sadece bir tane değil, bazen binlerce faktör devreye giriyor ve seçim kıstasları da...

Ev satın alırken sadece bir tane değil, bazen binlerce faktör devreye giriyor ve seçim kıstasları da hâliyle  farklılaşıyor. Özellikle çiftleri, aileleri düşündüğünüzde iki bireyin de bütün konularda fikir birliğine varması çok zor, hatta imkansız.Çiftlerle  ilk görüşmenizde zaten belli izlenimler edineceksiniz, ne istediklerini anlayacaksınız ve ardından sıra yakınlardaki en uygun evi gezdirmeye gelecek. İşte bu noktada uygulamanız gereken bazı şeyler var.Olası SenaryoEvi gezdirdiğiniz sırada çiftler arasında bir tartışma başladığını...

The Social Network filmi, girişimcilik dünyasına ışık tutan ve emlakçıların da birçok önemli ders çı...

The Social Network filmi, girişimcilik dünyasına ışık tutan ve emlakçıların da birçok önemli ders çıkarabileceği bir başyapıttır. Film, Facebook'un yaratılış hikayesini anlatırken, girişimcilik serüveninde karşılaşılan zorlukları ve başarıların ardındaki öğretileri ele alıyor.Bu film, emlakçıların sadece ev alım satımını düşünerek değil, aynı zamanda bir girişimci gibi düşünerek sektörde fark yaratmaları gerektiğini vurguluyor.Film, Mark Zuckerberg'in genç bir üniversite öğrencisi olarak Facebook'u nasıl kurduğunu ve bu süreçte nasıl bir vizyon...

Emlak pazarında nasıl pazarlık yapılacağına dair yüzlerce teknik var. Bunların çoğunu sizin için der...

Emlak pazarında nasıl pazarlık yapılacağına dair yüzlerce teknik var. Bunların çoğunu sizin için derledik ve paylaştık. Bunların arasında en popüler olanını okumanızı öneriyoruz: "Her Gayrimenkul Danışmanının Bilmesi Gereken FBI Pazarlama Becerileri"Rekabetin acımasız olduğu emlak pazarında bir emlakçı olarak en iyi pazarlık stratejileri olarak bulduğumuz bir tekniği sizinle paylaşıyoruz.İlk kural, karşınızdakini nezaketle öldürmektir.Diyelim ki yüksek fiyatlı bir mülkten bahsediyoruz. 1 milyon dolar olarak listeleniyor, ancak sadece ...

Bir fotoğrafın bazen binlerce kelimeye denk düşeceğini hepiniz bilirsiniz. Peki size bir soru soralı...

Bir fotoğrafın bazen binlerce kelimeye denk düşeceğini hepiniz bilirsiniz. Peki size bir soru soralım, satış yapacağınız zaman anlatır mısınız, yoksa göstermeyi mi tercih edersiniz? Fotoğraflar, grafikler, videolar ve istatistikler kullanır mısınız?Ünlü banka soyguncusu Willie Sutton’a yakalandığında neden banka soyduğunu sorarlar, o da gülümseyerek şu yanıtı verir; ‘Çünkü paranın olduğu yer orasıydı’.Peki ya Willie Sutton bu bankaları silahsız soysaydı? Örneğin bir görseli silah gibi kullanarak istediği sonuçları alabilseydi? Araştırmalar göst...

Gayrimenkulünü satmak isteyen bir mülk sahibinin aklındaki fiyatı düşürmek çok kolay bir iş değildir...

Gayrimenkulünü satmak isteyen bir mülk sahibinin aklındaki fiyatı düşürmek çok kolay bir iş değildir. Fakat unutmayın, bu meslekte ev satılırsa başarılı olmuş sayılırsınız. Bu konuda yapacağınız ilk iş, mülk sahipleri tarafından istenen fahiş fiyatların başarınızın önüne geçmesine asla izin vermemektir.Başarılı gayrimenkul danışmanları mülk sahiplerini makul fiyatlandırma yapmaya yönlendirmek için bazı sistematik yöntemler kullanıyor. Bu yöntemler yapının değeri, piyasa ya da müşteri gibi ana bağlı faktörlerde...

Sporda ya da iş hayatında ön plana çıkan profesyonellerin ortak özelliği çok fazla pratik yapıyor ol...

Sporda ya da iş hayatında ön plana çıkan profesyonellerin ortak özelliği çok fazla pratik yapıyor olmaları. Örneğin Tiger Woods her hafta saatlerce golf sopasını nasıl tutacağı üzerine çalışırken, Micheal Jordan gününün büyük çoğunluğunu sahada geçiriyor. Amerika başkanı konuşmaları üzerine saatlerce çalışırken, bir avukat yasaları tekrar tekrar okuyor. Başarılı insanlar kariyerlerinin en üst noktasında dahi pratik yapmaya devam ediyor. Belki zaman geçtikçe yeteneklerinizi kaybetmeyebilirsiniz. Ama zaman rekabetçi yanınızı alıp götürecek, bu yü...

Satışların  düşük olduğu bir gayrimenkul piyasasında, müşterileri için piyasa dışı fırsatlar bu...

Satışların  düşük olduğu bir gayrimenkul piyasasında, müşterileri için piyasa dışı fırsatlar bulabilen emlak danışmanı ciddi bir rekabet avantajına sahip olur. Satıcının size gelmesini bir kenarda beklemek yerine, müşterilerinize avantaj sağlamak için piyasa dışı evleri takip eden gayrimenkul danışmanı olarak kendinize bir isim yapın.İşte emlak danışmanlarının hareketli satıcı piyasasında alıcıları için piyasa dışı evler bulmanın beş gizli yolu. 1. Ön Hacizleri Dikkate AlınÖn haciz durumu, ev sahibinin birden fazla ipotek ödemesi...

Julie Gurner, Fit Small Business’ta gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış bir yazardır. Kendisi, emlak ü...

Julie Gurner, Fit Small Business’ta gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış bir yazardır. Kendisi, emlak üzerine kurs almış psikoloji doktorudur yani alanında bilgili ve tecrübeli bir yazar. Toksik müşterilere karşı davranışlarımızı düzenleme noktasında eksiklerimizin neler olduğunu, onlarla iletişim kurmada yaşadığımız zorluklarla nasıl başa çıkacağımızı merak ederken bu merakımızı Julie giderdi ve gayrimenkul danışmanları için bu yazıyı kaleme aldı.Konu biraz yüz buruşturucu olabilir ancak ortamı sakinleştirmek için yazının tümüne bakmanız gerekiyo...

Bazen sadece bir emlakçı olarak düşünmek yerine kendimizi müşterilerin yerine de koymamız gerekiyor....

Bazen sadece bir emlakçı olarak düşünmek yerine kendimizi müşterilerin yerine de koymamız gerekiyor. Bunun için aslında farklı kaynaklar çok değerli veriler sunarken, biz de fikir vermesi ve kendi yararınıza kullanmanız için bu bilgileri derledik.İnternetteki potansiyel müşterileri takip edin ve onlarla beş dakikanın altında bir süre içinde iletişime geçin. Satışların yüzde 50’si müşteriyle ilk temasa geçen danışmanlar tarafından gerçekleştiriliyor, işi kapan taraf oluyorlar.Müşteriyle e-posta yoluyla iletişime geçmek için en iyi saat saba...

Mesleğe yeni başlayan gayrimenkul danışmanları, kendilerine kaç yıldır bu meslekte olduklarının soru...

Mesleğe yeni başlayan gayrimenkul danışmanları, kendilerine kaç yıldır bu meslekte olduklarının sorulmasından hiç hoşlanmazlar. Tüm çaylak danışmanlar bu soru karşısında endişeli anlar yaşıyor ve müşterilerini kaybetmek korkusuyla cevap vermekten çekiniyor.Gerçekten de müşteriler deneyimsiz bir danışmanla çalışmak konusunda rahat hissetmeyebilir, hele ki siz onların ilk müşterisiyseniz.Ama gerçek şu ki, piyasada var olan ve belki de şu an başarılı olarak andığımız her danışmanın bir ilk müşterisi vardı. Gördüğünüz gibi, hepsi de gayet iyi bir ş...

Günümüzde her ne kadar pazarlama ve reklamcılık bir anlam daralmasına uğrayıp sadece hedef kitlenin ...

Günümüzde her ne kadar pazarlama ve reklamcılık bir anlam daralmasına uğrayıp sadece hedef kitlenin gözünü bir şekilde boyayıp eldeki ürünü satma ile sınırlanıp kalmış olsa da, yaklaşık yarım yüzyıl önce bunu böyle olmaktan çıkaran bir isim vardı: David Ogilvy.Özellikle temel prensiplerden şaşılıp, “ürün satıldığı sürece her yol mübahtır.” ideolojisinin benimsendiği günümüz pazarlarında artık ne müşterinin ne de satılan ürünün bir değeri var. Bu düşünce yapısı doğal olarak pazarlamanın belkemiği olduğu emlak sektöründe de aynı şekilde geçe...

Kaç şapka giyiyorsunuz? Bir gayrimenkul danışmanı olarak ne yazık ki sadece iyi bir satışçı değil, a...

Kaç şapka giyiyorsunuz? Bir gayrimenkul danışmanı olarak ne yazık ki sadece iyi bir satışçı değil, aynı zamanda iyi bir pazarlamacı, finans direktörü, problem çözücü, müzakereci, bilgisayar tamircisi, legal danışman, müşteri temsilcisi, girişimci ve tabi ki bir işletme sahibi olmak durumundasınız. Yani aslında kendi danışmanlık firmanızın yöneticisi, müdürü, patronu ve aynı zamanda CEO’susunuz.Aslında iş tanımınız “jonglör” olarak değiştirilmeli, çünkü gerçekte mesleğiniz bu. Zamanınızı, paranızı, ilişkilerinizi ve ajandanızı süreli bir harmoni...

Emlak sektörüne yeni girmiş genç bir gayrimenkul danışmanı, çok hızlı koşturmanın kendine getireceği...

Emlak sektörüne yeni girmiş genç bir gayrimenkul danışmanı, çok hızlı koşturmanın kendine getireceği zararı duymuş olacak ki o zamanlar “Ben her gün bir satıcıya bir alıcı götüreceğim.” seklinde karar almıştı. Ancak bir yıl sonra geri döndüğünde, çok sayıda satış kapama yaptığı için bir ödül kazanmıştı.Tabii bu ödülün ardından aslında her şeyin iyi gitmediğini fark etmeye başladı. Satış kapama sayısı artmıştı fakat satıcı müşteriler hep talep ediyordu ve konuşmalar sıklıkla stresli geçiyordu. En önemlisi de satıcılar nadiren tatmin olduklarını ...