Her gayrimenkul danışmanı, hangi evi almaları ya da ne zaman satın alım yapmaları gerektiği konusund...

Her gayrimenkul danışmanı, hangi evi almaları ya da ne zaman satın alım yapmaları gerektiği konusunda kafası inanılmaz karışık olan alıcılarla sık sık karşılaşır. Eğer ki bir de piyasada satıcı sayısında artış varsa ve seçenek çoksa, bu profildeki alıcılar mükemmel evleri mükemmel fiyatlara almak istiyor. Deneyimli danışmanların bildiği gibi böyle bir şey ne yazık ki yok.Peki, bu kararsız alıcılarla nasıl başa çıkacaksınız?Bugün size uygulaması inanılmaz kolay olan ama müşterilerinizin karar vermesini kolaylaştıracak 3 adımdan bahsede...

Birçok insan gerçek hayattan birazcık da olsa uzaklaşmak için film izliyor. İnternet kullanımının ya...

Birçok insan gerçek hayattan birazcık da olsa uzaklaşmak için film izliyor. İnternet kullanımının yaygınlaşması ile filmlere erişim de kolaylaştı, artık bir tıkla istediğiniz filmi açıp izleyebiliyorsunuz. Dram, aksiyon, bilim kurgu, biyografi gibi birçok türde film var ve bu filmler insanların hayatında pozitif etkiler yaratabiliyor.Bir danışman olarak sizin de izlediğinizde yeni şeyler keşfetmenize yarayacak ve ilham olacak filmler var. Bu yazımızda size izlemeniz gereken 7 filmden bahsedeceğiz. Ama filmlere geçmeden önce bir danışmana ilham ...

Tipik bir gayrimenkul danışmanı hem iyi bir müzakereci olmasıyla, hem de satış kapama konusundaki ba...

Tipik bir gayrimenkul danışmanı hem iyi bir müzakereci olmasıyla, hem de satış kapama konusundaki başarılarıyla saygınlık kazanır. Genelde satış kapama becerileri müşteri ilişkilerinin önüne geçmiş gibi algılandığı için de potansiyel müşteriler bir danışmanla tanıştıklarında şüpheci davranır.Başarılı bir danışman olmak için bu tipik danışman algısının dışına çıkmanız gerekiyor. Tüm başarılı müzakereciler, elde ettikleri başarının arkasında müşteri ilişkilerinde iyi olmalarının yattığını söyleyecek. Başarılı olmanın sırrı müşteriyi ilk sıra...

Referanslar, bir gayrimenkul profesörünün pazarlama cephanesinde bulundurması gereken müthiş bir ara...

Referanslar, bir gayrimenkul profesörünün pazarlama cephanesinde bulundurması gereken müthiş bir araçtır. Verdiğiniz hizmetin kaliteli olduğuna dair söylemleriniz, asla müşterinizin sizin hakkınızda aynı şeyi söylemesi ile denk değildir.Sizin söyledikleriniz çoğu zaman havada uçup giderken, müşterilerinizin sizi öven sözleri ise başkaları üzerinde inanılmaz bir inandırıcılık ve etki oluşturur. Referans, güven tazeler ve sizin yeteneklerinizin bir yansımasını gösterir. Bunun farkında olan müşterileriniz ise sizinle görüşmeden önce mutlaka refera...

Gayrimenkul sektöründe “güçlü soru yöntemi” diye bir şey vardır. Güçlü soru yöntemi, müşterilere sor...

Gayrimenkul sektöründe “güçlü soru yöntemi” diye bir şey vardır. Güçlü soru yöntemi, müşterilere sorular yöneltip cevaplarını dinleyerek çıkarsamalar yapmaktır. İstisnasız her gayrimenkul danışmanının bu yöntemi kullanması gerektiğini tereddüt etmeden söyleyebiliriz. Eğer güçlü soruları müşterinize yönetmezseniz, pasif bir danışman olarak kalmanın yanı sıra parayı da masada bırakıp çekilmek zorunda kalırsınız.Bu noktada güçlü soruların neler olduğunu basit anlamda açıklamamız gerekir. Önce basit düşünün. İlk aşamada ona sormanız gereken şe...

Eğer diğer birçok gayrimenkul danışmanı gibiyseniz (zebra), kabul edilmeyen teklifler üzerine ç...

Eğer diğer birçok gayrimenkul danışmanı gibiyseniz (zebra), kabul edilmeyen teklifler üzerine çalışıp durmaktan yorulmuş olmalısınız. Tabi ki de teklif hazırlamak bu mesleğin bir parçası, fakat istatistikî olarak da hazırlanan tekliflerin sadece %20’si satışla sonuçlanıyor. Yani kalan %80 için zaman harcıyor fakat kazanç elde etmiyorsunuz.Bir gayrimenkul danışmanı olarak ajandanız oldukça dolu ve zaman harcadığınız işlerin geri dönüşü olmasını bekliyorsunuz. Bu yüzden bugün size tekliflerin kabul edilirlik oranını inanılmaz şekilde artırac...

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek ço...

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek çok kişi diğer insanların vücut dilini çözmekte, özellikle de stresli anlarda zorluk yaşıyor. Örneğin ünlü yazar ve iş adamı John Asher’a göre ev alan ya da satan kişilerin tansiyonu yükseliyor.Peki bir gayrimenkul danışmanı olarak dili başka şeyler söyleyen fakat vücut dili farklı hareket eden müşterileri nasıl idare edeceksiniz?İletişim uzmanlarına göre vücut ve kelimeler arasında uyuşmazlık varsa, her zaman doğruyu söyleyen vücut olur. Bu yüzden...

Gayrimenkul sektöründe referansların gücü başarılı olabilmek adına çok yüksektir. Peki, siz istediği...

Gayrimenkul sektöründe referansların gücü başarılı olabilmek adına çok yüksektir. Peki, siz istediğiniz miktarlarda referansa sahip misiniz? Kaç müşteriniz sizi potansiyel müşterilerinize öneriyor? Referanslarınızı kullanabilmek için bir stratejiniz var mı?Bu sorulara cevap vermeden önce, size referanslarınız vasıtasıyla gelen müşteriler ve potansiyel müşteri arasındaki temel farkı anlamanız gerekiyor.Referanslarınız vasıtasıyla size gelen müşteriler, potansiyel müşteri olabilmek adına bizzat size tanıtılmıştır ve sizden bilgilendirme bekliyorl...

Bir gayrimenkul danışmanı olarak müşterilerinizin hangi kaynaklardan geldiğine özellikle dikkat etme...

Bir gayrimenkul danışmanı olarak müşterilerinizin hangi kaynaklardan geldiğine özellikle dikkat etmelisiniz. Diyelim ki siz 5 yıl ya da belki daha uzun süredir bu sektördesiniz. Bu durumda müşterilerinizin önemli bir kısmının eski müşterilerinizin referansları ile gelmesi, ya da eski müşterilerinizle tekrar çalışıyor olmanız gerekir.Ne yazık ki birçok danışman müşteri kaynakları ile ilgili bilgileri veri tabanına kaydetmiyor. Bu yüzden de geçmişin şu anki iş hacimleri üzerindeki etkisinden bihaberler.Eski müşterilerinizle satışı kapadıktan sonr...

Bir şarkı, bir istatistik, bir hayat dersi; tüm bunlar, bir hikaye dahilinde birbirine bağlanabilir....

Bir şarkı, bir istatistik, bir hayat dersi; tüm bunlar, bir hikaye dahilinde birbirine bağlanabilir. Öğeleri birleştirmek ve hikayeleştirme ile sağlanan güçlü bütünleşme hatırlamayı kolaylaştır. Bu büyü ise, hikaye anlatımının etkili yöntemleri sayesinde gerçekleşir.Peter Gabriel’in ‘Gözlerin’ şarkısı daima, Lloyd Dobler’i kafasının üzerindeki dev kasetçalar ile gözümüzün önüne getirir. Neden peki, hiç düşündünüz mü? Çünkü bu şarkı aynı zamanda 80’lerin ikonik filmi ‘Bir Şey Söyle-Say Anything’in en unutulmaz sahnesinde çalar. Şarkıyı duyduğumu...

Gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yanlarından birisi ajandanızın size ait olması. Yani istediğini...

Gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yanlarından birisi ajandanızın size ait olması. Yani istediğiniz zaman çalışabiliyor ve istediğiniz zaman uyuyabiliyorsunuz. Kulağa iyi geliyor değil mi? Keşke bu söylediklerimiz gerçekten doğru olsaydı, ama işin doğrusu gayrimenkul piyasası insanı ele geçiriyor.Bir gayrimenkul danışmanı olarak aşağıdaki listedekiler başta olmak üzere birçok göreviniz var:Potansiyel müşterilerle iletişime geçmekMüşterilerle buluşmalar ayarlamakSözleşme hazırlamakVeri tabanlarını yönetmekSözleşmeler için müzakereler yapmakFar...

Bir gayrimenkul danışmanının belki de müşterileriyle konuşmak konusunda en çok sıkıntı çektiği konud...

Bir gayrimenkul danışmanının belki de müşterileriyle konuşmak konusunda en çok sıkıntı çektiği konudur komisyon miktarları. Siz kendi işinizin ederinden haberdarsınız, ama müşteriler zaten kendileri için büyük olan bir meblağ üzerinde düşündükleri için danışmana verecekleri komisyon gözlerinde büyüyor da büyüyor. Bu yüzden komisyon konuşmasını iyi yönetmek sürecin sağlıklı devam etmesi için oldukça önemli.Komisyon miktarı, bir müşterinin sizinle çalışmak isteyip istemeyeceğini belirleyecek ilk eleme adımı olarak kabul edilebilir. Müşteriler, ge...

Gayrimenkul piyasasında başarılı olmak için pazarlama çok önemli, çünkü rekabet fazla ve bu yüzden d...

Gayrimenkul piyasasında başarılı olmak için pazarlama çok önemli, çünkü rekabet fazla ve bu yüzden dikkat çekici özelliklerinizi müşterilerinize aktarmanız gerekiyor. İyi bir pazarlama stratejisi yapmak için de başarılı bir markanız olmalı.Marka oluşturmak ve bu markanın sektör içerisinde kabul görmesini sağlamak zorlu bir görev ama bu konuda gayet başarılı örnekler de var.Gelin şimdi oldukça başarılı pazarlama uzmanlarının markalaşma sırlarına göz atalım:Jessica SweseyGayrimenkul piyasasında pazarlama danışmanlığı yapan 1000Watt firmasının par...

Bir resim 1000 kelimeye bedelse, videonun değeri nedir? Bir çalışmaya göre bu değer, dakikada yaklaş...

Bir resim 1000 kelimeye bedelse, videonun değeri nedir? Bir çalışmaya göre bu değer, dakikada yaklaşık 1.8 milyondur. İşletmenizin pazarlama kampanyasının bu kadar çok kelime ile neler yapabileceğini hayal edin.Video pazarlama, bariz nedenlerden ötürü gayrimenkul işinizi artırmak için etkili bir yoldur. Alıcılar evler ile görsel düzeyde bağlantı kurarak videoyu marka genişlemesi için ideal bir ortam haline getirir.Ancak video pazarlama öğrenilmiş bir sanattır ve pratikte kusursuzlaştırılabilecek bir şeydir. Gayrimenkul sektöründe, pazarlama kam...

Gayrimenkul danışmanlığı yapmaya ilk başladığınızda, aklınızda “Sözleşmeleri nasıl hazırlayacağım?”,...

Gayrimenkul danışmanlığı yapmaya ilk başladığınızda, aklınızda “Sözleşmeleri nasıl hazırlayacağım?”, “Konutları nasıl inceleyeceğim?” ya da “Nasıl satış kapayacağım?” tarzında birçok soru olacak. Ama bu soruların hepsinin cevabı şu: Bunlar hakkında değil, müşterileriniz hakkında endişelenmelisiniz.Bu cevap size korkutucu ya da belki anlamsız gelmiş olabilir, ama aslında gerçeği yansıtıyor. Danışmanların mesleği bırakma sebebi genelde müşterisizlik oluyor, sözleşme aşamasında karşılaştıkları bir problem değil. Ama müşteri kazanımı sağlayacak iyi...