Gayrimenkul danışmanlığının bir satış işi olduğu ve bu yüzden insan ilişkilerinin mesleğin temelini ...

Gayrimenkul danışmanlığının bir satış işi olduğu ve bu yüzden insan ilişkilerinin mesleğin temelini oluşturduğu doğru. Bu kadar sosyal bir meslek içerisinde yer alan danışmanların kendilerini sayılarla çok ilgili görmediği ve daha çok sözel yeteneklere ve sempatiklik konusuna eğildikleri de bir gerçek.Fakat sizin de bildiğiniz gibi, birçok danışmanın sahip olduğu bu bakış açısı oldukça yanlış. Konut sahiplerinin adlarından şirket sahiplerine ya da ulaşılan potansiyel müşteri sayısından satış fiyatlarına kadar birçok veri mesleğiniz için büyük a...

Çöpçatanlık kolay iş değil. Önce birbirine uygun iki kişiyi bir araya getiriyorsun, ardından birbirl...

Çöpçatanlık kolay iş değil. Önce birbirine uygun iki kişiyi bir araya getiriyorsun, ardından birbirlerine uyum sağlamalarını bekliyorsun, onların mutlu olmaları için zemin hazırlıyorsun. Bir gayrimenkul danışmanının görev tanımına ne kadar da yakın, öyle değil mi?Aslında size gelen müşteri de alacağı evle aşk yaşamak istiyor ve kendini sizin ellerinize bırakıyor. Bu yüzden sizin de mükemmel bir çöpçatan olmanız ve ona hayalinin evini bulması için yol göstermeniz lazım.Günümüzün büyük bir kısmı internette geçiyor. Sabah daha gözümüzü açar açmaz ...

Bir müşteriye mülkünün bedelini artırmak için ne yaptığını sorun, çoğunluklu tatsız cevap verecekler...

Bir müşteriye mülkünün bedelini artırmak için ne yaptığını sorun, çoğunluklu tatsız cevap vereceklerdir. Elbette hepimiz vicdani nitelik taşımayan sözleşmelerle ve açgözlü gayrimenkul danışmanlarının emlak sahiplerinde bıraktığı izlenimle mücadele ediyoruz. Buna karşın, insanların büyük çoğunluğunun, gayrimenkul danışmanlarının fazla ücret aldıklarını düşünmesine neden olan başka bir sebep var: Ne yaptığımızı anlamıyorlar!Hikayenin BaşlangıcıGeçenlerde, Alanya’da faaliyet gösteren bir danışman arkadaşımız bizim için de önem arz eden bir deneyim...

Bir satıcının amacı kâr etmektir, ama çoğunlukla bir konut sahibi evini aldığı fiyata sattığında da ...

Bir satıcının amacı kâr etmektir, ama çoğunlukla bir konut sahibi evini aldığı fiyata sattığında da psikolojik olarak tatmin olmuş hisseder. Fakat emin olabilirsiniz ki, hiçbir satıcının konutu alış fiyatından daha düşüğe satmak hoşuna gitmeyecek.Ne yazık ki bazen düşük teklifler arasında şansının dönmesini bekleyen bir satıcıyı bu duruma ikna etmeniz gerekebiliyor. Müşterinin satın alım yaparken yanlış karar vermiş olması ya da piyasa koşullarının değişmesi karşınıza çıkabilecek durumlar. Sonuçta konutun satılmıyor olması hiç kâr edilmediği an...

Gayrimenkul danışmanlığı oyununuzu bir adım öteye taşımanızın zamanı geldi. Gayrimenkul piyasas...

Gayrimenkul danışmanlığı oyununuzu bir adım öteye taşımanızın zamanı geldi. Gayrimenkul piyasasındaki rekabet her geçen gün artıyor ve sektörün en hareketli dönemlerden olan kış sezonu geldi çattı. Mevsimsel değişkenliklerin işlere de yansıdığı bu dönemlerde size soracağımız soru çok basit; Tempolu ve hareketli geçen bir döngüde iş hacminizi büyütmek için ne yapabilirsiniz?Yerel PazarlamaYerel pazarlama, aktivitelerinizi küçük bir bölge üzerine odaklamanız anlamına geliyor ve sizi rakiplerinizden far...

Online satış ve pazarlama çalışmaları tüm dünyada bir tartışma konusudur. Buna karşılık müşteriler n...

Online satış ve pazarlama çalışmaları tüm dünyada bir tartışma konusudur. Buna karşılık müşteriler nihayetinde gerçekten onlara yarar sağlayıp sağlamayacağınızla ilgilenirler. Doğrusu bizler sadece dijital dünyada yaşamıyor; kariyerimizi ona bağlı bir şekilde geliştiriyoruz. Bu gerçeği ne denli çabuk özümserseniz, daha donanımlı bir gayrimenkul danışmanı olma yolunda o denli çabuk ilerlersiniz.Amerika'da yapılan 2017 Jenerasyonu Trendleri Raporu’na göre, yeni bir ev sahibi olmak için harekete geçen Y kuşağı Amerika Birleşik Devletleri’ndek...

Pazarlık bazılarının doğuştan yeteneği, bazılarınınsa korkulu rüyası. Her emlak danışmanının yaşadığ...

Pazarlık bazılarının doğuştan yeteneği, bazılarınınsa korkulu rüyası. Her emlak danışmanının yaşadığı bir olaydır; müşterilerinize olabilecek en iyi fiyattan satmayı garanti ediyorsunuz ancak alıcı ile çetin bir pazarlık kaçınılmaz hale geliyor. Kimi zaman alıcıya olmayacak tavizler veriliyor kimi zamansa ev sahibine verilen fiyat garantisi sebebiyle pazarlığa dahi girilemiyor. Ancak en çekingen insan için dahi pazarlıktan galip gelmek doğru bir eğitimle mümkün.“Korkudan pazarlık yapmaz, pazarlık yapmaktansa asla korkmayız”  - Başkan J.F.K...

Her gayrimenkul danışmanı, hangi evi almaları ya da ne zaman satın alım yapmaları gerektiği konusund...

Her gayrimenkul danışmanı, hangi evi almaları ya da ne zaman satın alım yapmaları gerektiği konusunda kafası inanılmaz karışık olan alıcılarla sık sık karşılaşır. Eğer ki bir de piyasada satıcı sayısında artış varsa ve seçenek çoksa, bu profildeki alıcılar mükemmel evleri mükemmel fiyatlara almak istiyor. Deneyimli danışmanların bildiği gibi böyle bir şey ne yazık ki yok.Peki, bu kararsız alıcılarla nasıl başa çıkacaksınız?Bugün size uygulaması inanılmaz kolay olan ama müşterilerinizin karar vermesini kolaylaştıracak 3 adımdan bahsede...

Tipik bir gayrimenkul danışmanı hem iyi bir müzakereci olmasıyla, hem de satış kapama konusundaki ba...

Tipik bir gayrimenkul danışmanı hem iyi bir müzakereci olmasıyla, hem de satış kapama konusundaki başarılarıyla saygınlık kazanır. Genelde satış kapama becerileri müşteri ilişkilerinin önüne geçmiş gibi algılandığı için de potansiyel müşteriler bir danışmanla tanıştıklarında şüpheci davranır.Başarılı bir danışman olmak için bu tipik danışman algısının dışına çıkmanız gerekiyor. Tüm başarılı müzakereciler, elde ettikleri başarının arkasında müşteri ilişkilerinde iyi olmalarının yattığını söyleyecek. Başarılı olmanın sırrı müşteriyi ilk sıra...

Referanslar, bir gayrimenkul profesörünün pazarlama cephanesinde bulundurması gereken müthiş bir ara...

Referanslar, bir gayrimenkul profesörünün pazarlama cephanesinde bulundurması gereken müthiş bir araçtır. Verdiğiniz hizmetin kaliteli olduğuna dair söylemleriniz, asla müşterinizin sizin hakkınızda aynı şeyi söylemesi ile denk değildir.Sizin söyledikleriniz çoğu zaman havada uçup giderken, müşterilerinizin sizi öven sözleri ise başkaları üzerinde inanılmaz bir inandırıcılık ve etki oluşturur. Referans, güven tazeler ve sizin yeteneklerinizin bir yansımasını gösterir. Bunun farkında olan müşterileriniz ise sizinle görüşmeden önce mutlaka refera...

Gayrimenkul sektöründe “güçlü soru yöntemi” diye bir şey vardır. Güçlü soru yöntemi, müşterilere sor...

Gayrimenkul sektöründe “güçlü soru yöntemi” diye bir şey vardır. Güçlü soru yöntemi, müşterilere sorular yöneltip cevaplarını dinleyerek çıkarsamalar yapmaktır. İstisnasız her gayrimenkul danışmanının bu yöntemi kullanması gerektiğini tereddüt etmeden söyleyebiliriz. Eğer güçlü soruları müşterinize yönetmezseniz, pasif bir danışman olarak kalmanın yanı sıra parayı da masada bırakıp çekilmek zorunda kalırsınız.Bu noktada güçlü soruların neler olduğunu basit anlamda açıklamamız gerekir. Önce basit düşünün. İlk aşamada ona sormanız gereken şe...

Eğer diğer birçok gayrimenkul danışmanı gibiyseniz (zebra), kabul edilmeyen teklifler üzerine ç...

Eğer diğer birçok gayrimenkul danışmanı gibiyseniz (zebra), kabul edilmeyen teklifler üzerine çalışıp durmaktan yorulmuş olmalısınız. Tabi ki de teklif hazırlamak bu mesleğin bir parçası, fakat istatistikî olarak da hazırlanan tekliflerin sadece %20’si satışla sonuçlanıyor. Yani kalan %80 için zaman harcıyor fakat kazanç elde etmiyorsunuz.Bir gayrimenkul danışmanı olarak ajandanız oldukça dolu ve zaman harcadığınız işlerin geri dönüşü olmasını bekliyorsunuz. Bu yüzden bugün size tekliflerin kabul edilirlik oranını inanılmaz şekilde artırac...

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek ço...

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek çok kişi diğer insanların vücut dilini çözmekte, özellikle de stresli anlarda zorluk yaşıyor. Örneğin ünlü yazar ve iş adamı John Asher’a göre ev alan ya da satan kişilerin tansiyonu yükseliyor.Peki bir gayrimenkul danışmanı olarak dili başka şeyler söyleyen fakat vücut dili farklı hareket eden müşterileri nasıl idare edeceksiniz?İletişim uzmanlarına göre vücut ve kelimeler arasında uyuşmazlık varsa, her zaman doğruyu söyleyen vücut olur. Bu yüzden...

Bir gayrimenkul danışmanı olarak müşterilerinizin hangi kaynaklardan geldiğine özellikle dikkat etme...

Bir gayrimenkul danışmanı olarak müşterilerinizin hangi kaynaklardan geldiğine özellikle dikkat etmelisiniz. Diyelim ki siz 5 yıl ya da belki daha uzun süredir bu sektördesiniz. Bu durumda müşterilerinizin önemli bir kısmının eski müşterilerinizin referansları ile gelmesi, ya da eski müşterilerinizle tekrar çalışıyor olmanız gerekir.Ne yazık ki birçok danışman müşteri kaynakları ile ilgili bilgileri veri tabanına kaydetmiyor. Bu yüzden de geçmişin şu anki iş hacimleri üzerindeki etkisinden bihaberler.Eski müşterilerinizle satışı kapadıktan sonr...

Bir gayrimenkul danışmanının belki de müşterileriyle konuşmak konusunda en çok sıkıntı çektiği konud...

Bir gayrimenkul danışmanının belki de müşterileriyle konuşmak konusunda en çok sıkıntı çektiği konudur komisyon miktarları. Siz kendi işinizin ederinden haberdarsınız, ama müşteriler zaten kendileri için büyük olan bir meblağ üzerinde düşündükleri için danışmana verecekleri komisyon gözlerinde büyüyor da büyüyor. Bu yüzden komisyon konuşmasını iyi yönetmek sürecin sağlıklı devam etmesi için oldukça önemli.Komisyon miktarı, bir müşterinin sizinle çalışmak isteyip istemeyeceğini belirleyecek ilk eleme adımı olarak kabul edilebilir. Müşteriler, ge...