Bir mağazanın önünden geçerken aniden bir kazak satın alabilirsiniz, ancak iş bir ev satın almaya geldiğinde, her şey sakin bir müzakere ile ilgilidir, değil mi? Fiyat, metrekare, konum: Western Ontario Üniversitesi'ndeki Ivey School of Business'ta pazarlama dersi veren June Cotte, “Bir ev görmenin içgüdüsel tepkisi tüm bunları gölgede bırakabilir” diyor. "İçeriden veya dışarıdan duyabileceğiniz kokular, renkler, sesler - bunların farkında olmayabilirsiniz, ancak etkileri olabilir." Co... Devamı

Bir ev satın alan kişi, geleceğini o evde gördüğünde alacağı duygusal tepkiye göre bir evi, gördüğü diğer tüm evlerden üstün tutar ve seçer.Hepimiz bunun olduğunu gördük: Bir alıcı, iki ay boyunca hafta sonları ve akşamları 20 evi geziyor, evlerin çeşitli yönleri ve odaların nasıl akmadığı veya mobilyalarının muhtemelen nasıl sığmayacağı hakkında yorum yapıyor. 21 numaralı eve girerler ve - işte bumm - 30 saniye içinde aradıklarının bu ev olduğunu hemen anlarlar.Bunun nasıl gerçekleşti... Devamı

Başarılı emlakçılar Alıcı Psikolojisini anlar. Yeni mülkünüz için en büyük, en motive alıcı kategorisi 'Mevcut Alıcılar'dır.Mevcut Alıcılar, rakiplerinizin portföylerinin çoğunu veya tamamını zaten görüntülediler, ancak herhangi bir nedenle memnun değiller.Peki, bundan sonra ne yapıyorlar?Yeni mülkleri bekliyorlar.Pazara yeni çıkardığınız mülkte tetiği çektiğiniz anda, tüm mahallede ve çevresinde ki alıcılara bildirimler gidiyor.Portföyünüzde bulunan mülklerin neden pazarda uzun süre kaldığ... Devamı

Bu baharda bir ev satıyorsanız, satış fiyatından 1000 dolar düşürmek, kapanış masasında size binlerce dolar daha kazandırabilir. Satın alıyorsanız, teklifinize 1000 dolar eklemek, koronavirüsün (yeni konut arzı ve inşaat tedarik malzemelerinde yaşanan sorunlar)  şaşırtıcı derecede rekabetçi hale getirdiği bir pazarda rakip teklif sahiplerini diriltmenize yardımcı olabilir.Ve evinizi liste fiyatının üzerinde satma şansınızı artırmak istiyorsanız, deneyimli bir emlakçıyla çalışın.Yukarıda yaz... Devamı

Satışı kapatmak bir sanattır. Bir emlak satışını kapatmanın en sevdiğimiz yanı, gerçekleşecek her bir senaryonun farklı olmasıdır. Bu nedenle emlak danışmanları stresli satış sürecinde en çok itirazları aşmak ve satışı kapatmakla uğraşırlar. Bunu yapmanın tek bir yolu yok. Aslında, bu itirazların üstesinden gelmek için sürekli pratik yapmanın yanı sıra bir kapanış teknikleri cephanesine sahip olmanız gerekir. Bu haftanın kapanış tekniği; Ben Franklin Kapanışı.Bu satış kapama tekniği, zamanı... Devamı

Bu yazı, bir emlakçının gözünden bir ev almanın duygusal sürecini anlatan hayali bir hikayedir. Bu hikaye, aynı zamanda gerçek bir emlakçının yaşadıklarına dayanmaktadır. Bu hikayeyi okuyarak, emlakçıların müşterilerine nasıl daha iyi hizmet verebileceklerini ve onların ihtiyaç duydukları anlarda nasıl yanlarında olabileceklerini öğrenebilirsiniz.Hikayemiz şöyle başlıyor:Ben bir emlakçıyım. Mesleğimi çok seviyorum ve insanlara hayallerindeki evi bulmalarına yardımcı olmaktan büyük mutluluk duyuy... Devamı