Emlakçılar “anlatmayı ve satmayı” bırakmalı ve müşterilerin değerlerini karşılamak, daha fazla mülk listelemek ve daha fazla satış yapmak için derinlemesine sorular sormaya başlamalıdır.İletişim uzmanı Caroline Bolderston, bunu yapmanın anahtarının güçlü doğrudan konuşmalar (PDC'ler) sanatını öğrenmek olduğunu söylüyor.Sorun şu ki, müşterileri mutlu etme isteği, iyi düşünülme arzusu ve PDC'deki C'yi çatışma ve yüzleşme ile ilişkilendirme dahil olmak üzere emlakçıların doğrudan görüşme yapmasını ... Devamı

“Yapabileceğini düşündüğünden, daha fazlasını yapamayacak hiç kimse yoktur.” Henry FordDüşüncelerinizin içinde gizli bir güç var. Pozitif düşünme ve olayları pozitif tarafından düşünme içgüdüsü genellikle insanların sahip olduğunu düşündükleri yetenekleri ve bilgileri ile ilişkilidir. Kısaca insan kendisine güvendiği takdirde her şey olabilir, tabii kötümser olursa da tam tersi durum da söz konusu olur.Başarılı olmak isteyen her insan gibi işiniz için büyük hedefler belirleyip o doğrultuda harek... Devamı

Farkında mısınız bilmiyoruz ama çeşitli endüstrilerdeki başarılı satışçılar yıllardır senaryoların gücünden yararlanıyor. Eğer bu konu üzerine sıkı bir araştırma yaparsanız, gayrimenkul sektöründe de durumun böyle olduğunu ve iyi danışmanların önceden çalışılmış senaryolar ve diyaloglara ne kadar önem verdiğini görebilirsiniz.Atlanılan önemli bir eşik var bu durum ile ilgili. Aslında asıl önemli olan şey senaryonun kendisi değil de bu senaryoda uzmanlaşmış olmak. Aynı senaryo farklı danışmanlar ... Devamı

Bir danışmana ne yaptığını sorun ve genellikle “Gayrimenkul satıyorum” diye yanıt verecektir. Ancak, onları sıradan biri haline getirdiği ya da seçkinler arasına yerleştirdiği için, asıl farklılaştırıcının "nerede" sattıkları sorusunun yanıtı önemlidir.Eğer ki, “Her yerde” derlerse, uzman testini geçmişlerdir. Elbette, bir danışman, yaşadığı şehrin içinde herhangi bir yerde satış yapabilir, ancak bu alandaki istatistikler, eğilimler ve verilerle yerel düzeyde hiper uzmanlığa dönüş... Devamı

“Genellikle gayrimenkul danışmanları farklı konut ve müşteri tiplerine hitap eden kapsamlı bir iş modeline sahipler. Hâlbuki yakın zamanda Corelig araştırma şirketi tarafından yapılan bir araştırmanın sonucuna göre, bir alanda ve bir bölgede uzmanlaşmış danışmanlar herkese hitap etmeye çalışan danışmanlara göre çok daha fazla para kazanıyor. Kariyer hedefinize ulaşabilmeniz için niş bir bölge seçmeli ve bu bölgede uzmanlaşmak için tutkulu olmalısınız.”Bir gayrimenkul uzmanının röportajından... Devamı

"Önce kendimizi ve değerimizi satarız, sonra ev satarız."Bu doğru. Birinin neden önce sizi işe almayı seçmesi gerektiğine ilişkin değer teklifinizi satmanız gerekir, ardından evlerini satın almalarına veya satmalarına yardımcı olabilirsiniz.Günümüzün oldukça dikkat dağıtıcı dünyasında, sadece ev sattığınızı veya bir emlakçı olduğunuzu söylemek yeterli değildir; sürece değer katmalısınız. Bunu yapabilmek için, sizi rakibinizden daha değerli kılan şeyin ne olduğunu ve bunu nasıl etkili bir şe... Devamı