Sektör içerisinde gayrimenkul firmalarından pek hoşlanmayan ve onlara önyargı ile yaklaşan insanların olduğu bir gerçektir. En basitinden Google’da dünya kapsamında “kötü gayrimenkul firmaları” veya “kötü emlakçılar” diye bir arama yaptığınızda karşınıza 97 milyon sonuç çıkması da bunun bir göstergesi olabilir. Bunda “Gayrimenkul Firmalarına Güvenmemeniz Gereken 8 Sebep” gibi başlıklarla yazılan makaleler de dâhil.Gayrimenkul firmaları hakkında yaşadığı tecrübeler veya duyduğu söylentiler nedeni... Devamı

Yabancı emlak sektöründe ISA (Inside Sales Agent) adı verilen emlak çalışanları vardır. Bu elemanların bizdeki karşılığının satış elemanları olduğunu kabul edebiliriz. Eğer bireysel çalışmayı tercih etmiyorsanız, emlak işinizi ilerletmeniz için ekibinizde birkaç tane başarılı emlak satış danışmanına ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. Çünkü sizin yıl içinde yapacağınız satışların garantisi onlardır. Yılın en başında hedef olarak belirlediğiniz satış sayısını, satış danışmanlarınız arasında bölüştür... Devamı

Kitap taraması yaparken çok güzel bir yaşanmış hikayeye denk geldim. Paylaşabileceğimiz başka harika ilham kaynakları var fakat bu yaşanmış özel bir hikaye.Kitaptan okuduğum bir alıntı; Mevla'nadan Siyah Kuğu'ya, Akıl Oyunları'ndan Glengarry Glen Ross'a, Borsa'dan The Wolf of Wall Street filmine varıncaya kadar (başka hiç bir yerde yok :)) her konuyu emlakla ilişkilendiren beni oldukça düşündürdü...Aklıma hemen bir soru ve ışık hızında cevabı geldi;Emlak Brokerlar... Ya NASA ... Devamı

Emlak sektöründe danışmanların aracı kurumlarını sık sık, bazen de çok sık değiştirmesi yaygındır.Danışmanlar, yeni emlak şirketleri şehre geldiğinde ve henüz hayata geçirilmemiş veya işe yaradığı kanıtlanmamış havalı teknolojiler ya da sonradan kum tepesine dönüşebilecek "büyük pay" teklif ettiğinde, parlak yeni nesnelere kapılarak hızla kartvizitlerini değiştirebilirler. Diğerleri ise kişisel performanslarının yetersizliğinden dolayı çalıştıkları ekiplere veya emlak şirketlerine suç atabilirle... Devamı

Müşteriler web sitenize gittiğinde, pazarlama materyalinizi gördüğünde veya aracı kurumunuza girdiğinde, genellikle logonuz fark edecekleri ilk şeydir. Doğru logo rengini seçmek markanızın kimliği için çok önemlidir.Farklı renkler, hedef kitlenizde farklı duygular uyandırabilir. Bir kişinin belirli bir renk hakkında hissettikleri genellikle öznel olsa da, müşterilerinize iletmeye çalıştığınız mesajı ve logonuzun renginin bu mesajla etkili bir şekilde uyuşup uyuşmadığını düşünmek önemlidir.İşte g... Devamı

Bir şirketin kültürünü tanımlamak zordur. Bu, duyduğumuz ama gerçekten açıklayamadığımız soyut şeylerden biri. Kültür, her şeyden çok bir duygudur. Peter Drucker bunu “çalışma ortamı, şirket misyonu, değer, etik, beklentiler ve hedefler dahil olmak üzere çeşitli unsurları içeren şirketin kişiliği” olarak tanımlıyor.  Emininiz bunu okuyan bazılarınız şu soruyu bize soruyordur, bağımsız danışmanlarla dolu bir emlak şirketi nasıl gerçek bir kişiliğe sahip olabilir? Ara... Devamı