Dan S. Kenndey ve Matt Zaqula’nın yazmış olduğu ve EmlakBroker olarak oldukça hoşumuza giden “Trust-Based Marketing”, yani “Güvene Dayalı Pazarlama” isimli bir kitap var. Bu kitabın bir bölümünde yazarlarımız müşteri bağlılığına açılan 9 kapıdan bahsediyor. Kitaba göre, bu 9 kapıdan nasıl geçeceğinizi öğrenirseniz, pazarlama ve satış aktivitelerinize güven olgusunu getirebilirsiniz.1. Sahicilik: “Bu danışman gerçek mi?”Kitaba göre, Eski ABD başkanlarından birisi olan Ronald Reagan sahici insanla... Devamı

Bu haftaki kitap tanıtım makalemizde sizi biraz şaşırtacağız. Çünkü kitabın adını ve yazarın kimliğini öğrendiğinizde, büyük ihtimalle aklınızdan “Bunun gayrimenkul sektörü ile ne ilgisivar?” diye bir soru geçireceksiniz.Ancak her yenilikçi ve faydalı bilgiyi kendi işine uyarlamayı önemseyen ve bunu başaran emlakbroker.com ekibi olarak, bu seçtiğimiz kitabın da tüm gayrimenkul çalışanlarına bir katkısı olacağına eminiz.Kitap: Kontrol Listesi ManifestosuYazar: Dr. Atul GawandeGawande, cerrahi ope... Devamı

Değişim… Hepimizin bilinçli olarak yapmak istediği zaman zorlandığı ama aslında farkında olmadan hayatımızın pek çok anında karşılaştığı bir durumdur. Hayatımız boyunca birçok büyük değişime kucak açarız. Bebek sahibi olduğumuzda gecenin üçünde avaz avaz bağıran bir ağlama sesi ile tüm uyku düzenimiz değişir ve biz buna ayak uydururuz. Yeni evlilikler, yeni işler, yeni evler… Tüm bu değişimler için gönüllüyüzdür. Peki, gönüllü olmadığımız ama mutlaka yaşamamız gereken değişimlere ne demeli? Belk... Devamı

Bu haftaki kitap makalemizde, üniversitelerin neredeyse tüm satış-pazarlama bölümlerinde kitap olarak okutulan Philip Kotler’in kitaplarından birini ele alacağız. Philip Kotler’in, Hermawan Kartajaya ve Iwan Setiawan ile birlikte 2010 yılında kaleme aldığı Pazarlama 3.0 isimli kitabın içeriğinden bahsetmeye başladığımızda, neden bu kitabı seçtiğimizi anlayacaksınız.Uzun bir dönemdir emlakbroker.com’da yayınladığımız makalelerde, iş dünyasının büyük bir değişim içerisinde olduğundan bahsediyoruz.... Devamı

Teknolojinin hızlı gelişimi neticesinde internet dünyası, iş alanlarının içeriğini ve sistemini değiştirmeye devam ediyor. Biz emlak profesyonelleri olarak henüz bu değişimin başında olabiliriz, ama bir değişimin içerisine girdiğimizden eminiz. Peki, siz bunun farkında mısınız? Eğer farkındaysanız, umarız bundan faydalanmak için çalışmalara başlamışsınızdır.Eğer değişimin ne kadar ciddi olduğunun farkında değilseniz, o zaman geleceğiniz hakkında korkuya kapılabilirsiniz.Fakat buna gerek yok. Çün... Devamı

Gary Keller'ın Milyoner Emlakçı kitabının gayrimenkulde başarıyı otomatikleştirmenin planı olarak kabul edildiği bir sır değil. Emlak eğitimi başlangıçta temel bilgilere ihtiyaç duyar. Ancak başarıyı görmeye başladığınızda, aynı zamanda sizin için ve sizinle birlikte bu başarıyı çoğaltan bir ekip ve iş sistemleri oluşturmaya da başlamanız gerekir. Bunun için kitap, bir emlak ofisini büyütmek ve sürdürmek için gerekli olan ekonomik, olası satış yaratma, bütçe ve organizasyonel modeller olmak... Devamı