Aslına bakarsanız tüm diğer beceri ve yetenekler gibi satış yapabilmek de bir sanat formu olarak kabul edilebilir. Devasa firmaların yeteri kadar satış yapabilmesi için üst düzey çaba harcaması belki gerekmiyor fakat ya yeni başlayanlar? Ünlü yazar Tom Hopkins, 2011 yılında çıkardığı Satış Sanatında Nasıl Usta Olunur adlı eserinde bu soruya yanıt veriyor.Emlak Profesyonelleri İçin Kitaptan Çıkarılacak 5 Ders- Reddedilmeye olumlu tarafından bakmayı öğrenin: En iyi satıcılar dahi kariyerleri boyun... Devamı

Haftalık kitap değerlendirmelerimizde bu hafta, dünyanın en popüler proje yönetimi yazılımı BaseCamp‘ın yaratıcılarının kaleme aldığı, iş dünyasının sıkıcı kurallarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşan vede keyifle okuyacağınız girişimcilik kitabı Sil Baştan'ı okumanızı tavsiye ediyoruz. Neden bu kitabı tavsiye ettiğimizi merak ediyorsunuzdur. Çünkü, Emlak profesyonelliği=Girişimcilik demek oluyor bize göre. Her bir danışmanın bağımsız bir işletme olduğunu ve ... Devamı

Gerald Zaltman, Harward Üniversitesi’nde Mind of the Market Laboratory isimli bir laboratuvarda pek çok önemli araştırmaya imza atan bir bilim insanıdır. Özellikle beynin düşünme mekaniği alanında popüler bir akademisyendir ve bu konular üzerine ortaya attığı birçok pazar araştırma tekniğinin patent sahibidir. Bugün ele alacağımız kitap olan Tüketici Nasıl Düşünür, Gerald Zaltman tarafından kaleme alınmış önemli bilimsel bir çalışmadır. Neden bu kitabı seçtiğimize gelince, pazarlamanın ana unsur... Devamı

Geleceğinizi değiştirecek o güçlü “iki kelime” ne?“Odaklanmanın Gücü”Gözlerinizi ekrandan ayırmayın, aklınızı tamamen bu yazıya odaklayın. Çünkü emlakbroker.com sizi bu hafta  “Odaklanmanın Gücü”'nü keşfetmeye çağırıyor.Belki farkında değiliz ama aslında hayatımız odaklanma üzerine kurulmuştur. Daha doğar doğmaz anneye odaklanan bebek, annesinin ten teması ile hayata tutunur. Çocukların zekası odaklanarak gelişir. Üniversiteye giren genç, başarıya odaklandığı için istediği bölümü kazanmıştı... Devamı

 EmlakBroker.com'un bu hafta ki kitap konusu, gerçek bir lider olma yolunda ‘neden’ sorusunun önemiyle bizlere ışık tutuyor. Simon Sinek’in kaleminden çıkan “Neden ile Başlayın” iyi bir liderin nasıl olması gerektiği konusunda bizlere düşündürücü ve işe yarar ipuçları veriyor. İnsan, hayatı boyunca varoluşunun nedenlerini arıyor. Kendini sorguluyor. Aklında sürekli bir “Neden” sorusuyla yaşayan insanoğlunun bu merakı aslında çocukluk yıllarına dayanıy... Devamı

Gerald Zaltman, Harward Üniversitesi’nde Mind of the Market Laboratory isimli bir laboratuvarda pek çok önemli araştırmaya imza atan bir bilim insanıdır. Özellikle beynin düşünme mekaniği alanında popüler bir akademisyendir ve bu konular üzerine ortaya attığı birçok pazar araştırma tekniğinin patent sahibidir. Bugün ele alacağımız kitap olan Pazarlama Metaforları, Gerald Zaltman tarafından kaleme alınmış önemli bilimsel bir çalışmadır. Neden bu kitabı seçtiğimize gelince, pazarlamanın ana unsuru... Devamı