Gayrimenkul oyununda multi milyoner bir profesyonel olmak için biraz vurdumduymaz bir yapıya sahip olmanın gerektiğini söyleyebiliriz. En cesur multi milyoner emlak profesyonellerine baktığımızda, onların öncelikle mızmız ve müşkülpesent müşteriler karşısında anlık duygularına ve tepkilerine yenik düşmemeyi öğrendiklerine tanık oluyoruz. Tıpkı milyoner başarılı emlak danışmanı Fredrik Eklund’da olduğu gibi… Öyle ki Fredrik bazı durumlarda kelimelerin ağzından çıkmaması için dilini... Devamı

Bildiğiniz gibi bazen fazla fiyatlandırma yapmak mecburiyetinde hissedebiliyor ve sonrasında müşterilerinizle fiyatta indirim yapmak üzerine diyaloga girmek durumunda kalıyorsunuz. Bu diyaloglar da oldukça zorlu geçiyor.Bugün size bu diyaloglar süresince alabileceğiniz sorulara verebileceğiniz potansiyel cevaplar hazırladık:*    *    *    *    *SoruKonutum için gazete ilanı vermedin. Broşür çalışması düzenlemedin. Nasıl satılmadığını id... Devamı

Mülk sahibinin evini incelediniz, onlara fiyatlandırma hakkında bilgi verdiniz ve tüm sunum malzemelerinizi gösterdiniz.Bir listeleme sözleşmesini imzalamak için en önemli an neresi?Şimdi onlara diğer emlakçılarla görüşüp görüşmediklerini sorun.Bu noktaya kadar tüm sıkı çalışmalarınız için bir başarma ya da kırılma anı. Bazen tam olarak ne yapacağınızı veya söyleyeceğinizi bilirsiniz, ancak bazen, özellikle potansiyel satıcı sizden farklı bir kişilik tipi olduğunda, işiniz pek kolay ol... Devamı

Hiç müşterinizle bir konuyu tartışırken sormak istediğiniz bir şeyi kelimelere dökemediğiniz oluyor mu?Özellikle müşterileri rahatsız etme potansiyeli olan sorularda birçok danışman bu kilitlenme anını yaşıyor. Ama şunu belirtmeliyiz ki, bu sorular genelde meselenin temelini oluşturuyor, çünkü problemin sebebini öğrenmezseniz problemi çözemezsiniz. Literatürde doğru olan şeyi söylemekten çekinmenin adı “Odadaki Fil” olarak geçiyor.Diyelim ki müşterinizle fazla fiyatlandırılmış konutu hakkında ko... Devamı

Julie Gurner, Fit Small Business’ta gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış bir yazardır. Kendisi, emlak üzerine kurs almış psikoloji doktorudur yani alanında bilgili ve tecrübeli bir yazar. Toksik müşterilere karşı davranışlarımızı düzenleme noktasında eksiklerimizin neler olduğunu, onlarla iletişim kurmada yaşadığımız zorluklarla nasıl başa çıkacağımızı merak ederken bu merakımızı Julie giderdi ve gayrimenkul danışmanları için bu yazıyı kaleme aldı.Konu biraz yüz buruşturucu olabilir ancak ortamı sa... Devamı

Müzakere yapmak bazen pazarlık için kötü bir üne sahiptir, ancak gerçek müzakereciler bunun sadece birden fazla taraf arasındaki farklılıkları çözmek olduğunu bilirler. İyi müzakereciler fiyat dışındaki şartlara odaklanabilir ve iyi müzakereciler diğer tarafın da aynısını yapmasını sağlayabilir.Yatırım amaçlı gayrimenkul alırken ve satarken en iyi anlaşmaları elde etmek için uzman stratejileri, hem küçük hem de büyük yatırımcılar için bir bilgi hazinesidir.Her müşteri görüşmenizde çilingir görev... Devamı