Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Müşteri İtiraz

05-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Emlak profesyoneli olarak deneyimlediğiniz en sinir bozucu anlardan birinin, komisyon oranınızı düşürmek isteyen müşteriler ile uğraşmak olduğunu biliyoruz. Bu tür müşteriler sahibinden satılık müşterilerine benzerler. Çünkü evlerini en yüksek başarı yüzdesiyle satmak için mutlaka bir emlak profesyoneline ihtiyaçları olduğunun tam olarak farkında değillerdir.Eğer bu tür müşterilerle sık sık karşılaşıyorsanız ve zamanınızın çoğu onların komisyon düşürme çabalarını engellemek ile geçiyorsa bunu ya... Devamı
Komisyon Oranınızı Düşürmenizi İsteyen Müşteriler ile Başa Çıkmanın Yolları
05-06-2017
EmlakBroker paylaştı
27-07-2016
EmlakBroker paylaştı
“Gerçekler acıdır” diyerek başladığımız ve sunumunuzdan sonra size yapılan itirazlara vereceğiniz cevapların ne kadar önemli olduğunu belirttiğimiz ilk yazımıza bu makalede devam ediyoruz.Hatırlarsanız, itirazların her müşteri tarafından ve her iş sırasında ortaya çıkabileceğini, ama önemli olanın bu itirazlara uygun cevabı vererek bertaraf edip edemediğiniz olduğunu belirtmiştik. Bu yüzden müşterinize sunum yapmaya hazırlanırken karşılaşabileceğiniz itirazları önceden düşünmeli ve cevaplarınızı... Devamı
Size Yapılan İtirazlara Nasıl Cevap Vereceğinizi Biliyor musunuz? - II
27-07-2016
EmlakBroker paylaştı
26-07-2016
EmlakBroker paylaştı
Gerçekler acıdır! Eğer satışlar hakkında sırrın ne olduğunu soranlardansanız, size vereceğimiz cevabın hoşunuza gitmeyeceği konusunda sizi önceden uyaralım. Çünkü iyi bir emlak pazarlama ve satış danışmanı olmak için bazı acı gerçekleri göz önüne almanız gerekir.Nedir bu acı gerçekler? Eğer sunumunuzdan sonra birkaç itirazla karşılaşıyorsanız bu normal olabilir. Ancak gelen itirazları sayısı çok fazlaysa bu durumda daha çok çalışmak zorunda olduğunuzu anlarsınız. Yani işin sırrı, sunumunuzd... Devamı
Size Yapılan İtirazlara Nasıl Cevap Vereceğinizi Biliyor musunuz?
26-07-2016
EmlakBroker paylaştı
07-03-2016
EmlakBroker paylaştı
Satışa yapılan itirazlar satış sürecinin bir parçasıdır. Pek çok insan satış işlemleri sırasında itirazlarda bulunur, bu itirazlar sizi başarıya götürür. Ne yazık ki pek çok emlak temsilcisi itirazda bulunulduğunda satışı dondurur, böyle bir durumda ne söyleyeceklerini ve ne yapacaklarını bilemezler. Oysa bu tehlike olarak algılanan durum, doğru yönetildiğinde sizi başarıya taşıyacak bir anahtardır. Bu yazımızda sizler için derlediğimiz alıcı itirazlarını paylaşacağız. İtirazların aslında s... Devamı
Satış Sürecinde Müşteri İtirazlarını Yönetme
07-03-2016
EmlakBroker paylaştı