Bildiğiniz gibi bazen fazla fiyatlandırma yapmak mecburiyetinde hissedebiliyor ve sonrasında müşterilerinizle fiyatta indirim yapmak üzerine diyaloga girmek durumunda kalıyorsunuz. Bu diyaloglar da oldukça zorlu geçiyor.Bugün size bu diyaloglar süresince alabileceğiniz sorulara verebileceğiniz potansiyel cevaplar hazırladık:*    *    *    *    *SoruKonutum için gazete ilanı vermedin. Broşür çalışması düzenlemedin. Nasıl satılmadığını id... Devamı

Mülk sahibinin evini incelediniz, onlara fiyatlandırma hakkında bilgi verdiniz ve tüm sunum malzemelerinizi gösterdiniz.Bir listeleme sözleşmesini imzalamak için en önemli an neresi?Şimdi onlara diğer emlakçılarla görüşüp görüşmediklerini sorun.Bu noktaya kadar tüm sıkı çalışmalarınız için bir başarma ya da kırılma anı. Bazen tam olarak ne yapacağınızı veya söyleyeceğinizi bilirsiniz, ancak bazen, özellikle potansiyel satıcı sizden farklı bir kişilik tipi olduğunda, işiniz pek kolay ol... Devamı

Satış yapmayı içeren meslekler aslında dünyanın en mükemmel meslek gruplarını oluşturuyor. Satış yapmaya çalışan bir gayrimenkul danışmanı olarak siz insanlara hayallerine ulaşmaları için yardımcı oluyorsunuz. Fakat satış sürecini iyice anlamazsanız, başınız derde girebilir. Çoğu danışmanın satış konusunda bir eğitimi yok, bu yüzden süreci tam anlayamamış bir danışmanla karşılaşmak hiç de zor değil.Başarılı ve bilinen bir danışman olmak için satış konusuna iyice çalışmanız ve tüm süreci ayr... Devamı

Emlak sektöründe sunum yapmak bir iş görüşmesine girmekten farksızdır. Bu gayrimenkul danışmanı ve müşteri arasındaki ilk resmi görüşme olurken, işi alıp almayacağınızı da sunum belirler. Müşteri sunumlarında hazırlıksız olmak danışmanın çok fazla hata yapmasını sağlıyor.Bir sunum sırasında dikkat etmeniz gereken bazı önemli püf noktalarını sizin için derledik.1. Geç KalmayınGörüşmenize en azından 10-15 dakika erken gitmelisiniz. Geç gitmeniz müşterilerinizin b... Devamı

Müşterileri büyülercesine etkileyecek bir emlak listesi oluşturmak, yaratıcılığı, sabrı ve ikna kabiliyetini gerektirir. Kısaca söylemek gerekirse basitçe hazırladığınız bir broşür, satıcı müşterilerin evini sizinle birlikte listelemek istemesi için yeterli değildir. Potansiyel müşterilerin sizinle çalışmaya ikna olabilmeleri için en hızlı şekilde ve en yüksek değere evlerini satabilecek olduğunuza inanmaları gerekir. Bu duruma ev satıcılarının üçte ikisinin çalışacakları firmayı seçmeden önce y... Devamı

Birbiri ardına yapılan araştırmalar beden dilinizin ve tonlamanızın sunumunuzun etkinliğinin yüzde 90'ından fazlasını oluşturduğunu göstermiştir. Aslında söyledikleriniz mesajınızın yüzde 10'undan daha azını oluşturuyor. Çoğu emlak danışmanının yaptığı gibi, doğru kelimeleri bulmak için çabalıyorsanız, enerjinizi verimliliğinizi etkileyen şeyle ters orantılı olarak harcıyorsunuz demektir.Çözüm, ne söyleyeceğinizi önceden planlamaktır, böylece sunum sırasında dil, tonlama ve harika bir sunum için... Devamı