Hiç gece yarısı uyanıp televizyonu açtınız mı ve kendinizi bir infomercialin (satış ve tanıtımın aynı anda yapıldığı reklam) karşısında buldunuz mu? Kabul edin, bu programlar hipnotize edici olabilir.Ekranda yorgun ve bezgin bir insanı (tıpkı kendiniz gibi) tencerelerini ve tavalarını temizleme mücadelesi verirken görürsünüz. Fakat durun! Az sonra aynı kişi, kirli bulaşıklarını yepyeni gibi yapan son teknoloji ürünü kullanarak sanki hiç zorlanmadan temizliyor!Birkaç dakika izledikten sonra telef... Devamı

Neredeyse gayrimenkul danışmanlığı diye bir meslek var olduğundan beri danışmanların gerçekçi düşünemeyen müşterileri ile başı dertte. Konut sahiplerinin konutlarına piyasa gözüyle bakamamaları ve daha fazla fiyat biçmeleri sık karşılaşılan bir durum.En zor olanı, sizin söylediğiniz fiyattan evi satışa çıkarırlarsa para kaybedecekmiş gibi hissediyorlar. Sizinle uzmanlığınız için görüşüyor olmalarına rağmen satış fiyatını beğenmediklerinde  uzmanlığınızı yok sayıyorlar.Em... Devamı

Kimsenin memnun kalmadığı bir ticaretin tam ortasında denge taşı olan danışmanlar müşteri kayıplarına nasıl son verebilir? Güçlü müşteri profiline sahip olmak için gerekli iletişim araçları nelerdir? Müşteriye yapılan sunumlar nasıl geliştirilir? Birçok satıcı, en büyük sıkıntılardan birinin iletişim olduğunu söylüyor. Örneğin;“Yetki sözleşmesini imzaladığımda, emlakçıdan haber almakta sıkıntı çektim.”“Evimin satılması için yetki verdiğim emlakçının ne yaptığından haberim yok.”“Emlakçım baş... Devamı

Çoğu emlakçı kendini müşterilerine karşı “yetersiz” olarak görür. Bunun sebebi olarak, veriler, grafikler, sayılar vb. konusunda o kadar rahat değildirler. Fakat, müşteri sunumlarınızda yalnızca altı parça veriyi nasıl çekeceğinizi bulma konusunda ustalaşabilirseniz, garanti ederiz ki alıcı ve satıcı müşterilerinizi kendinize bağımlı hale getireceksiniz. Emin olun, pazarınızdaki sayıları ve eğilimleri öğrenerek, müşterilerinize bölge raporunuzu göndermek ve sosyal medyada yayınlamak iç... Devamı

Komisyon pazarlığı birçok gayrimenkul danışmanını korkutuyor. Ama biliyorsunuz ki istediğinizi hatta en önemlisi hakkınız olanı istemeye çekinmek size ne kazandırabilir? Yaptığınız işlerin yoğunluğu ve yoruculuğu ile uğraşmak yetmezmiş gibi komisyon için uzun tartışmalara girmek sizi daha çok uğraştırıyor.Ama merak etmeyin, biz bütün bu zorlu durumların bilincindeyiz ve komisyon pazarlığı konusunda size yardımcı olacak birkaç fikir aktaracağız;Çapalama EtkisiÇapalama etkisi kısaca şu şekildedir;... Devamı

Satış sürecinde danışmanlar ile alıcıların iletişimleri oldukça önemlidir. Aslında iş, hem alıcı hem de satıcı olarak müşteri yetiştirmeyi gerektirir. Ancak birçok danışman, alıcılarla çalışmanın çok zor olduğunu düşünür. Bunu değiştirmek mümkün müdür? Bu yazımızda alıcı bulmacasındaki iki kritik parça olan sunum ve alıcı turlarını inceleyeceğiz.SunumGüçlü bir alıcı sunumuna sahip olanlar, her zaman başarılı olurlar.Bir alıcı sunumu bir liste sunumu gibidir. En iyi alıcı sunumları, bir ev a... Devamı