Biliyor musunuz ?...Başarılı Ofisler çok yakında yayında...
Müşteri Sunum

04-04-2017
EmlakBroker paylaştı
Müzakere becerisi, uygulama ve deneyim ile öğrenilen bir şeydir. Son yıllarda emlak sektöründe de iyi bir müzakereci olma üzerine daha çok durulmaya ve önem verilmeye başlandı. Öyle ki bu konuda seminerler, webinarlar düzenleniyor ve emlak profesyonellerine özel olarak eğitim kursları hazırlanıyor.Öncelikle müzakere becerisinde iyi olabilmek için bir görüşmenin üç aşamadan oluştuğunu bilmeniz gerekir:Rakibinizin amaçlarını öğrenmek ve ne istediğinizi netleştirmek.Karşı tarafın ihtiyaçları hakkın... Devamı
Başarılı Bir Satış Kapama İçin Müzakere Stratejileri
04-04-2017
EmlakBroker paylaştı
23-03-2017
EmlakBroker paylaştı
Liste sunumları… Emlak profesyonellerinin satıcı müşterileri kazanmak için yapacakları sunumlar. Bu sunumlar, sizin işinizin temelini oluşturuyor. Uzun uğraşlar neticesinde elde ettiğiniz potansiyel satıcı müşteriden sonunda bir randevu koparmayı başardınız. Bu randevuda ona öyle bir sunum yapmalısınız ki sizin ona gerçek manada yardımcı olabileceğinize inansın ve sizinle anlaşsın. Peki, bir sunum sırasında onları nasıl etkileyebilirsiniz? Rekabet ettiğiniz onca profesyonel varken, müşterinin gö... Devamı
Satıcı Müşterilere Yaptığınız Liste Sunumunuzu Değiştirme Vaktiniz Geldi
23-03-2017
EmlakBroker paylaştı
23-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir tiyatro oyununun her sahnelenmesinde aynı heyecan ve enerji yaşanır. Oyunu sahneye ilk kez yansıtan oyuncular, büyük bir çaba ve prova hazırlığı içerisine girer. Artık şov zamanıdır! Oyun başlar ve oyuncular başarıyla izleyicileri etkisi altına almayı başarır. Ancak bundan 1 ay sonra, farklı izleyiciler oyunun ilk sahnelendiği zamanki ile aynı heyecanı izlemek isterler. Neden ilk sahnedeki mükemmel performanstan mahrum kalsınlar ki? İşte en iyi performansa sahip oyuncuların ortalama oyuncula... Devamı
Bir Liste Sunumu mu Yapacaksınız? Şimdi Şov Zamanı!
23-01-2017
EmlakBroker paylaştı
04-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak satış profesyoneli olarak mülkler, hizmetler ve müşteriler hakkında kullandığınız kelimeler, onlarla olan ilişkilerinizi ve buna bağlı olarak kariyerinizi sarsabilir. Bu meslekte uzmanlaşmak istiyorsanız, mükemmel bir emlak satış uzmanı olmanız şarttır. İyi bir emlak satış uzmanı olmanın yolu ise birçok kuraldan geçiyor. Bunlardan gözümüze çarpan birkaç tanesini sizlere sunmayı uygun gördük.Metaforları kullanınMetaforlar, insanın zihninde bir resim oluşturur ve karmaşık olan konuların ... Devamı
Emlak Satış Sunumlarınız ve Konuşmalarınız İçin Etkili İpuçları
04-01-2017
EmlakBroker paylaştı
03-01-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak danışmanı olarak, elinizdeki verileri ne zaman kullanacağınızı bilmek en zor işlerden biridir. Demografik verilerin size söylediklerine ne kadar güvenebilirsiniz? Gerçekten problemi incelediğimizde ortaya çıkan sorunun güvensizlik olduğunu keşfederiz. Verilerinize yeterince güveniyor musunuz? Çoğu emlak danışmanı, çeşitli nedenlerle buna hayır cevabını verir.Çok sayıda emlak danışmanı, verilerine güvenebilecek derecede işinden anlamıyor. Ortak hesaplama hataları yapıyorlar ve elde etti... Devamı
Emlak Danışmanlarının Yanlış Kullandığı Demografik Özellikler Kaosa Yol Açıyor
03-01-2017
EmlakBroker paylaştı
16-11-2016
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkul sektöründe yapacağınız müşteri görüşmelerine dair şu ifadeyi mutlaka duymuşsunuzdur: “İlk konuşan kaybeder.” Ancak bunun anlamı, aynı zamanda satış görevlisi ile müşterinin dakikalarca birbirine bakarak susmasıyla da neticelenebilir. Yani, müşteri görüşmelerinde bundan daha fazlasını yapmaya ihtiyacınız vardır.O zaman cevabını aramamız gereken soru şudur: Müşteri görüşmelerini etkileyen en önemli faktörler nelerdir?İletişimin TürüBir iletişim sözlü veya sözsüz olabilir. Bu, yapacağın... Devamı
Bir Görüşmenin En Önemli Unsurları Nelerdir?
16-11-2016
EmlakBroker paylaştı