Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Müşteri Sunum

11-05-2018
EmlakBroker paylaştı
Bir liste sunumu hazırlarken sizin ve firmanızın değerini göstermeniz çok önemlidir. Değerinizi göstermenizin en iyi yolu ise istatistikleri kullanmaktır. İstatistikleriniz, müşterinize sektördeki performansınızı ve satış başarınızı sunmanıza yarar.Pek çok firma satış için bir pazarlama planı geliştirir, ancak çok nadiren istatistiklere başvururlar. Bu nedenle satış istatistiklerinizi içeren bir sunum hazırlamanız, sizi diğer emlakçılardan farklılaştıracak ve bir adım öne çıkaracaktır.Peki, nedi... Devamı
Liste Sunumunuzu Hazırlarken Kullanmanız Gereken 4 İstatistik
11-05-2018
EmlakBroker paylaştı
07-05-2018
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkul piyasasında sıkça karşılaştığımız bir hata var: Brokerlar ve deneyimli danışmanlar bu mesleğe yeni başlayan danışmanlara satış öncesi sunumlar için pratik yapmalarını söylüyor, fakat bu pratiği nasıl yapacaklarını anlatmıyor.Pratik yapmak insanda alışkanlık geliştirir. Bu alışkanlık da iyi ya da kötü olabilir. İyi ve kötünün ise dereceleri vardır. Yani biraz iyi ve biraz kötü kavramları mükemmeliyetten uzaktır.İşin özü, bir şeyi bilmek yeterli değildir. Müşterilerinizi etkilemek isti... Devamı
Sunum Pratiği
07-05-2018
EmlakBroker paylaştı
24-04-2018
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkul piyasasında hak ettiğinizi değil, müzakereler sonucunda müşterinizi ikna edebildiğiniz şeyleri kazanırsınız. Bu yüzden her gayrimenkul danışmanının müzakere konusunda uzman olması gerekiyor. Yıl boyunca kapadığınız satışlar ve bu satışlardan elde ettiğiniz komisyon miktarları neredeyse tamamen bu yeteneğe bağlı.Birçok danışman bir müzakere öncesi yeterince hazırlık yapmıyor ve bu durum onların başarısızlığının temelini oluşturuyor. Müzakere  sanatının inceliklerini öğr... Devamı
Gayrimenkul Müzakerelerini Nasıl Kazanabilirsiniz? – Bölüm 1
24-04-2018
EmlakBroker paylaştı
13-04-2018
EmlakBroker paylaştı
Her sunum yaptığınız müşteriniz ile sözleşme imzalayabilmiş olsaydınız harika olmaz mıydı?Müşterilerinize yaptığınız tanıtım sunumları, o işin ilerleyişi ile ilgili çok büyük bir öneme sahip. Müşterileriniz sizin güvenilir bir danışman olup olmadığınıza bu sunum sırasında karar veriyor. Bu yüzden de güven kazanmak için tek şansınız var diyebiliriz.Başarılı bir sunum satış başarınızı oldukça etkileyebilir. Bu yüzden bugün sizden yazımızı dikkatlice okumanızı ve tavsiyelerimizi dikkate almanızı ri... Devamı
Satış Öncesi Sunum Nedir? Nasıl Hazırlanır?
13-04-2018
EmlakBroker paylaştı
12-04-2018
EmlakBroker paylaştı
Teklif anları her zaman heyecan vericidir, hem müşteriniz için hem de sizin için. Müşterinizin hayalleri gerçekleşmeye yaklaşmıştır ve sunulan teklif bu konuda somut bir adımdır.Ama tabi ki bu durum sizin için daha endişeli bir ana işaret ediyor. Teklif verildiğine göre müşterinizi ikna etmişsiniz, ama teklifin içeriğine göre aynı zamanda müşterinizi kaybetmeniz de an meselesi gibi hissediyorsunuz.Müşterinizin beklentilerinden farklı bir teklif geldiğinde aktarım yapmak oldukça zor, çünkü bu anl... Devamı
Müşterinize Sunulan Teklifleri İletirken Nelere Dikkat Etmelisiniz?
12-04-2018
EmlakBroker paylaştı
10-04-2018
EmlakBroker paylaştı
Broşürlerinizin üzerine en iyi danışman olduğunuzu yazmak ya da videolarınızda daha önceki konutlarınızın “satıldı” yazan resimlerini paylaşmak sunumlarınızda kullanmak adına düşündüğünüz kadar iyi materyaller değiller. Müşterinizin gözünde değerli olmayan ayrıntılarda boğulmak tam bir zaman kaybı. Müşterilerinizin ilgisini çekecek noktaları belirlemeli ve sunumlarınızda bu ayrıntılara yer vermelisiniz.“Ne istediklerini bilirseniz, ne yapacağınızı bilirsiniz.” - Emlak BrokerArtık internet çok ya... Devamı
Danışmanlar için Sunum Tüyoları
10-04-2018
EmlakBroker paylaştı