Emlak piyasasının her zaman iyiye gittiğini ve ekonomik dalgalanmalar yaşanmadığını söylesek yalan olur.  Her piyasa gibi emlak piyasasında da iniş çıkışlar oluyor. Ve özellikle piyasanın kötüye gittiği zamanlarda yararlı veri grupları hem danışmanlar hem de müşteriler için altın değeri taşıyor.CareLogic tarafından yapılan bir araştırmaya göre, son zamanlardaki ekonomik gelişmelere bağlı olarak dünyanın en hareketli emlak piyasalarına sahip 5 büyük şehirde konut fiyatlarında %1,1’lik bir dü... Devamı

Perakende satış yapan bir firmanın müşterisi ile duygusal bağ kurması zorunlu değildir. O sektörde işler hızlı ve seri ilerler. Müşteri, teknik sorularının ardından ürünü alır ve karşılıklı iletişim bu noktada kesilir. Ancak konu emlak sektörü olduğunda aynı durumdan söz edilmesi pek mümkün değil.Bir emlak brokerı/danışmanı için müşteri ile duygusal bir bağ kurmak neredeyse olmazsa olmazdır. Güven inşa etmek ve sektöre yatırım yapacak olan potansiyel müşterilerin duygularına dokunmak gerekir. Bu... Devamı

Emlak sektörü kimi zaman kazançlı, kimi zaman da fazlasıyla zorlu olabiliyor. Bütün mesele gayrimenkulü kapmak, ardından müşterinizin cebinde biraz daha fazla paraya sahip olmasını sağlamak için doğru alıcıyı bulmak. En kötüsü ise işi almak için gerçekten sıkı çabalamanıza rağmen başka bir danışmanın sizin yerinize o evi kapması olacaktır.Belki bu durumu kişisel algılamazsınız fakat yine de epey canınızı sıkar, neyi yanlış yaptığınızı düşünmeye başlarsınız. Yazının kalanında da bu durumun s... Devamı

Hem alıcıları, hem satıcıları memnun etmenin yolunu öğrenmek istiyor musunuz? Açıkçası bu bir sır değil, hatta tam aksine henüz lise dönemlerinde okulda öğrendiğiniz bir ders.Burada Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi’nden bahsediyoruz. Abraham Maslow, 20. yüzyılda yaşayan bir psikologdu ve insan davranışlarını anlamak için zihinsel hastalıkların ötesinde psikolojik incelemeler yaptı.Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi yapılan araştırmalar sonucu ortaya çıkarken, insan davranışlarının farklı... Devamı

Eğer diğer birçok gayrimenkul danışmanı gibiyseniz (zebra), kabul edilmeyen teklifler üzerine çalışıp durmaktan yorulmuş olmalısınız. Tabi ki de teklif hazırlamak bu mesleğin bir parçası, fakat istatistikî olarak da hazırlanan tekliflerin sadece %20’si satışla sonuçlanıyor. Yani kalan %80 için zaman harcıyor fakat kazanç elde etmiyorsunuz.Bir gayrimenkul danışmanı olarak ajandanız oldukça dolu ve zaman harcadığınız işlerin geri dönüşü olmasını bekliyorsunuz. Bu yüzden bugün size tekliflerin... Devamı

Son zamanlarda yaşam tarzınız değiştiyse ve evinizi satmak için harekete geçmeye hazırsanız, günümüzün satıcı pazarından yararlanmak, yaz planlarınızın tam cevabı olabilir. Bazı bölgelerde evler birden fazla teklif almaya devam ederken, satmaya hazırsanız, aradığınız müşteriyi hızlıca bulmak sizin için kolay olabilir.Ve mesele şu ki, özellikle de evinizin fiyatlandırılması söz konusu olduğunda, tüm doğru hamleleri yaptığınızdan emin olmak için yanınızda bir uzmana ihtiyacınız var. Bu rekabetçi p... Devamı