Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Müşteri

27-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Yazıyı okumaya başlamadan önce size bir sorumuz var: Sizce gayrimenkul piyasası için en büyük tehdit unsuru nedir?Yıllarca bu soruya “teknoloji” cevabı verildi, hatta hala teknolojik gelişmelerin gayrimenkul danışmanlarına olan ilgiyi azaltacağına inanan insanlar var. Bu insanların kafasında şu soru dönüyor: Eğer potansiyel müşteriler tek bir tık ile ev satın alabilseler, hala profesyonel bir yardıma ihtiyaç duyarlar mı?Süreç gösterdi ki, teknoloji gayrimenkul piyasası için zararlı olmaktan çok ... Devamı
Gayrimenkul Piyasasının 1 Numaralı Tehdidi: Materyalist Bakış Açısı
27-11-2017
EmlakBroker paylaştı
24-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Dünyanın en zor işlerinden birisi insanlarla uğraşmaktır. Sizin de bildiğiniz gibi gayrimenkul piyasası insan ilişkilerine dayanıyor. Sürekli insanlarla iletişim halinde olduğunuz bu sektörde, sık sık müşterilerinizin endişeleriyle yüzleşmeniz gerekecek.Eğer bu endişeleri gidermek konusunda başarılı olamazsanız, müşterinizden gelen her karşı çıkış, satış sürecinizde sizi yavaşlatacak ya da belki de süreci tamamen bitirecek engellere dönüşebilir.Bu endişeleri giderebilmeniz için de sürecin iki ba... Devamı
Müşterilerinizin Endişelerini Nasıl Giderirsiniz?
24-11-2017
EmlakBroker paylaştı
22-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Birçok gayrimenkul danışmanının satış kapama noktasına geldiğinde özgüvensiz davrandığını görebilirsiniz. İşte bu kararsızlık anı müşteri kaybetmeyle sonuçlanır.Süreci ilerletmek süreci bitirmeye göre daha kolaydır.Şimdi bir satışı kapamak için ne yapabileceğinize bakalım:İlk olarak, her zaman başarıyı düşünmelisiniz. O anlaşmayı yapacağınıza inanırsanız çoğu zaman yaparsınız. Müşterinizle son görüşmeyi yapmadan önce kendinize başarılı olacağınızı tekrar tekrar söyleyin. Tabi ... Devamı
Satış Kapama Anı
22-11-2017
EmlakBroker paylaştı
20-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Müşterilerinizle yürüttüğünüz müzakere aşamaları oldukça zorlu olabilir, hele ki karşı taraf isteklerinden ödün vermek konusunda oldukça katıysa. Bir müzakere konuşması en ateşli noktasına ulaştığında, uzlaşma sağlayabilmek için bazı yöntemler izlemek gerekir. Afrika’nın geleneksel bakış açısıyla bezenmiş “indaba” metodu, uzlaşma konusunda oldukça başarılı bir yöntem olarak kabul ediliyor.Indaba Metodu Nedir?Indaba metotu, Güney Afrika’da yaşayan Zulu ve Xhosa kabilelerinin sorunlarını çözmek iç... Devamı
Indaba Metodu: Geleneksel Afrika Uzlaşma Yöntemi
20-11-2017
EmlakBroker paylaştı
20-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Ünlü yatırım uzmanlarından Kelly McDonald’ın Amerika’yı birçok etnik kökenden insanın bir araya geldiği bir kâse salataya benzettiği bir konuşması var. Farklı karakterdeki ve kişilikteki insanlarla aynı şekilde iletişim kurabilmek oldukça zor. Ama McDonald konuşmasında size benzemeyen insanlara nasıl pazarlama yapabileceğinizi çok güzel bir dille ifade ediyor.Etnik çeşitlilik bakımından Türkiye’nin de Amerika’dan çok farklı bir tarafı yok. Bu yüzden de verdiği tavsiyeler farklı insanlara hitap e... Devamı
Yardım Etmek En Etkili Satış Yöntemidir
20-11-2017
EmlakBroker paylaştı
16-11-2017
EmlakBroker paylaştı
Gayrimenkulünü satmak isteyen bir mülk sahibinin aklındaki fiyatı düşürmek çok kolay bir iş değildir. Fakat unutmayın, bu meslekte ev satılırsa başarılı olmuş sayılırsınız. Bu konuda yapacağınız ilk iş, mülk sahipleri tarafından istenen fahiş fiyatların başarınızın önüne geçmesine asla izin vermemektir.Başarılı gayrimenkul danışmanları mülk sahiplerini makul fiyatlandırma yapmaya yönlendirmek için bazı sistematik yöntemler kullanıyor. Bu yöntemler yapının değer... Devamı
Aşırı Fiyatlandırmayı Nasıl Engellersiniz?
16-11-2017
EmlakBroker paylaştı