Bir emlakçı tarafından temsil edilmeyen satıcıların büyük çoğunluğu sonunda bir emlak danışmanıyla çalışacaktır. Seçtikleri aracı olup olmamanız, emlak hizmetlerinizi nasıl sunduğunuza bağlıdır.Yayınlanan bir rapora göre satıcıların yüzde seksen dokuzu evlerini satmak için bir emlakçıyla çalışıyor. Bu veriler, toplam ev satışlarının yalnızca yüzde 10'unu oluşturan satıcıları dönüştürmek için ne tür bir fırsat olduğunu size anlatmalıdır. Kendi başlarına satış yapmaya çalışan ev sahiplerinin çoğu,... Devamı

  (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Yerel emlak piyasanızı derinlemesine anlamak yeterli değildir. Bir emlakçı olarak, bu bilgileri hedef kitleniz için ilgi çekici ve değerli bir şekilde nasıl sunacağınızı bilmelisiniz. Kendinizi güvenilir ve bilgili bir emlakçı olarak bu şekilde kurarsınız. Böylece güven kazanırsınız. Ve bu şekilde daha fazla müşteri kazanırsınız.Emlak piyasası trendlerini alıcılar ve satıcılarla paylaşmak için en iyi 6 uygulamayı derledik.1) Doğru şeyleri... Devamı

Satıcılar, bir emlakçının işinin can damarı olabilir. Mülk sahibinin emlakçısı olarak çalışmak, danışmanlara her müşteriyle harcadıkları saatler ve zaman üzerinde çok daha fazla kontrol sağlayabilir. Aslında, bir alıcıyla çalışmak yerine, bir satış işlemini kapatmak zamanın yaklaşık üçte birini alır. Bununla birlikte, satıcılarla çalışmak, bir danışmanın iletişim becerilerine ve sinirlerine kendi zorluklarını getirebilir.İlk zorluk, satıcıların genellikle evlerinin piyasanın ödeyeceğinden d... Devamı

Başarılı emlakçılar Alıcı Psikolojisini anlar. Yeni mülkünüz için en büyük, en motive alıcı kategorisi 'Mevcut Alıcılar'dır.Mevcut Alıcılar, rakiplerinizin portföylerinin çoğunu veya tamamını zaten görüntülediler, ancak herhangi bir nedenle memnun değiller.Peki, bundan sonra ne yapıyorlar?Yeni mülkleri bekliyorlar.Pazara yeni çıkardığınız mülkte tetiği çektiğiniz anda, tüm mahallede ve çevresinde ki alıcılara bildirimler gidiyor.Portföyünüzde bulunan mülklerin neden pazarda uzun süre kaldığ... Devamı

Emlakçılar genellikle evlerini fiyatlandırma konusunda kendi fikirleri olan kararlı ev sahiplerine karşı çıkarlar, ancak gerçekten başarılı bir emlakçı "profesyonel" tutumunu somutlaştıracak niteliklere sahiptir.Piyasa tarafından desteklenmese bile, evi için yüksek bir fiyat almaya kararlı satıcılarla hepimiz tanıştık. Size itiraz ettiklerinde veya evlerini piyasa fiyatının üstündeki bir rakama satamayacağınızı söylediğinizde, size kötü bir emlakçı dediklerinde nasıl tepki veriyorsunuz?&nbs... Devamı

Hiç şüphe yok ki satış, iş dünyasındaki en önemli becerilerden biridir. Satış olmadan, hiç bir şeye sahip olamazsınız. Bu makalemizde, müşterilerinize söyleyebileceğiniz güçlü bir son veya kapanış sözüne sahip olmanın öneminden bahsetmek istiyoruz.Kapanış konuşmaları, özellikle bu son derece rekabetçi pazarda son derece önemlidir. Bir mülk sahibi randevusundayken, genellikle diğer danışmanlara karşı rekabet ettiğinizi ve öne çıkmanız gerektiğini hatırlamanız önemlidir. Güçlü bir k... Devamı