Mülk sahibinin evini incelediniz, onlara fiyatlandırma hakkında bilgi verdiniz ve tüm sunum malzemelerinizi gösterdiniz.Bir listeleme sözleşmesini imzalamak için en önemli an neresi?Şimdi onlara diğer emlakçılarla görüşüp görüşmediklerini sorun.Bu noktaya kadar tüm sıkı çalışmalarınız için bir başarma ya da kırılma anı. Bazen tam olarak ne yapacağınızı veya söyleyeceğinizi bilirsiniz, ancak bazen, özellikle potansiyel satıcı sizden farklı bir kişilik tipi olduğunda, işiniz pek kolay ol... Devamı

Konut piyasasının son iki yılda gördüğümüz çılgınlıktan bugüne yavaşladığına dair hiçbir şüphe yok. Ama evinizi satmayı düşünüyorsanız, bu sizin için ne anlama geliyor?Çoğu pazarda ev fiyatları hala değer kazanırken ve uzmanlar bunun devam edeceğini söylese de, yükselen ipotek oranları daha az alıcı talebi yarattığı için daha yavaş bir tempoda tırmanıyor. Bu nedenle, piyasada daha fazla ev var. Ve bunun gibi bir senaryoda, evinizi nasıl fiyatlandırdığınız her zamankinden daha önemli.Bugünün Konu... Devamı

Ev satmak, heyecan verici bir deneyim olmasının yanı sıra, birçok endişe ve korkuyu da beraberinde getirebilir. Bu zorlu süreçte, mülk sahipleri genellikle bilinmezlik karşısında endişelenir ve potansiyel sorunlarla karşılaşmaktan korkarlar.Sizce, ev sahipleri neden korkmuş olabilir ki? Sonuçta, kartları tutanlar onlar, değil mi?Mülk sahipleri hangi tekliflerle çalışacaklarına ve hangilerini reddedeceklerine karar verirler. Bir alıcının kaderi, bir işlem sırasında kararları verdikleri için onlar... Devamı

Bir mülkün fiyatlandırılması istendiğinde, bir emlakçı, mülk sahibini etkileme ve yeni bir portföy elde etme fırsatına sahiptir. Portföyler, bir gayrimenkul kariyerinin can damarıdır.Gayrimenkul sektöründe en yaygın iki yalan, potansiyel satıcılara verilen tahmini fiyatı içerir.Birincisi, emlakçıların en çok bilinen ve sevilmeyen yalanıdır - bir ev sahibinin potansiyel satış fiyatının kasıtlı olarak aşırı şişirilmesi. İki yalandan ikincisi ve daha incelikli olanı bir ihmaldir. Her ikisi de bir m... Devamı

Satıcılar, bir emlakçının işinin can damarı olabilir. Mülk sahibinin emlakçısı olarak çalışmak, danışmanlara her müşteriyle harcadıkları saatler ve zaman üzerinde çok daha fazla kontrol sağlayabilir. Aslında, bir alıcıyla çalışmak yerine, bir satış işlemini kapatmak zamanın yaklaşık üçte birini alır. Bununla birlikte, satıcılarla çalışmak, bir danışmanın iletişim becerilerine ve sinirlerine kendi zorluklarını getirebilir.İlk zorluk, satıcıların genellikle evlerinin piyasanın ödeyeceğinden d... Devamı

Büyük bir müşteriye önemli bir mülk sunumu yapmak için bir randevu aldığınızı düşünün. Bu, tüm yılınızı kazanabilecek veya kaybettirecek türden bir sunum olacak.Bir yandan, pek çok emlakçının becerilerini ve kaynaklarını bu özel müşteriye sunma fırsatına sahip olmadığını biliyorsunuz. Öte yandan, bu müşteriden pay almak için çabalayan pek çok başka danışmanın da olacağını biliyorsunuz.Rekabetinizi savuştururken sunum becerilerinizi en iyi şekilde nasıl sergileyebilirsiniz ? Bu cevaba yakında ula... Devamı