Birçok gayrimenkul danışmanı aslında başarılı bir satış süreci için ne yapması gerektiğini biliyor. Yani en azından bildiklerini ama genelde yapmadıklarını söylüyorlar. Ne yazık ki kilit nokta da bu: yapmadığınız sürece bildiğiniz şeyler anlam ifade etmiyor.Biraz karışık bir giriş yaptık farkındayız, ama gerçekten de bu piyasada başarılı satışlar yapabilmek için bilinçli hareket etmeniz gerekiyor.Satış yeteneklerinizi artırmak için deneyebileceğiniz birçok yöntem var. Hatta bu yöntemlerin bazıla... Devamı

Eğer hayatınızın en büyük gayrimenkul işlemini gerçekleştirecek olsanız, çalışacağınız gayrimenkul danışmanını nasıl seçerdiniz? Kendinizi müşterinizin yerine koyup bu soruyu düşünmek için zaman harcamalısınız. Çünkü iyi bir pazarlama stratejisinin temelinde bu soru yatar. Gayrimenkul danışmanları elbette iyi bir evin sağlam temeli olması gerektiğini bilirler. Aynı kural iyi bir pazarlama stratejisi için de geçerlidir.Bu sağlam temel ancak tüketicinin duygularını anlamakla inşa edilebilir. Çünkü... Devamı

Bir evi satmak için gereken en önemli 10 kelime nedir? Tabii ki bu, pazarın ne istediğine bağlı olarak değişir. Peki, pazarın ne istediğini nereden biliyoruz? Ya hizmet verdiğimiz mahalleye dair elle tutulur bir uzmanlaşma sağlarız ya da bir takım özelleştirilmiş yapay zekâ yazılımları kullanırız. Birine emek ve zaman harcarız, diğerine ise daha fazla bütçe ayırırız.Önce mahallenin ne olduğu hakkında konuşalım. Bunu coğrafi bir yer olarak görmemek lazım. Görmemiz gereken şey, benzer değerlere ve... Devamı

Hiç gece yarısı uyanıp televizyonu açtınız mı ve kendinizi bir infomercialin (satış ve tanıtımın aynı anda yapıldığı reklam) karşısında buldunuz mu? Kabul edin, bu programlar hipnotize edici olabilir.Ekranda yorgun ve bezgin bir insanı (tıpkı kendiniz gibi) tencerelerini ve tavalarını temizleme mücadelesi verirken görürsünüz. Fakat durun! Az sonra aynı kişi, kirli bulaşıklarını yepyeni gibi yapan son teknoloji ürünü kullanarak sanki hiç zorlanmadan temizliyor!Birkaç dakika izledikten sonra telef... Devamı

Herhangi bir emlak piyasasına girip 100'den fazla ev satabileceğine inanıyor musunuz? Bu fikir bazılarına gerçekçi gelmeyebilir veya belki de göz korkutucu görünebilir, ancak mümkün olan her şey alanında, cevaplar ve rehberlik ararsanız ve kanıtlanmış bir süreç uygularsanız potansiyeliniz sınırsızdır.Büyük sonuçlar elde etmek istiyorsanız, büyük miktarda harekete geçmeniz gerektiğini anlamalısınız.İşte 100 artı işleme giden yolda uygulamanız için önerilen yedi ilke ve süreç:1. Birliktelik v... Devamı

Emlak profesyonelleri için yıl boyunca kaç ev satacaklarını tahmin etmek çok zor olabiliyor. Hatta sektördeki birkaç faktör bunu neredeyse imkânsız kılıyor. Yerel ekonomik büyüme, ulusal ekonomideki değişimler, nüfus artış eğilimleri ve gayrimenkul sektöründeki rekabet, bu durumu zorlaştıran etkenlerin başında geliyor. Ancak her ne kadar zor olsa da emlak profesyonellerinin daha fazla ev satabilmek için bir plan oluşturamayacağı anlamına gelmiyor. Gerçekten de daha fazla satış planlamak, emlak p... Devamı