İyi haber şu ki, kapanış teknikleri öğrenilebilir ve biraz çabayla (özenli uygulama, hazırlık ve zaman yatırımı), herkes Kapanış Tekniklerinin Ustası olabilir.Satış Kapatma eylemi, müşteriyi noktalı çizgiyi imzalamaya ikna etmektir. Müşteriler bunu genellikle bazı itirazlar yaptıktan sonra yapacaktır. Bazı talihsiz Emlakçılar için “itirazlar” istenmeyen bir sıkıntı olabilir. Vasıfsız bir emlakçı, bir arabanın farlarına yakalanmış bir geyik gibi, itirazlardan korkar ve dehşet içinde donar. Emlakç... Devamı

Satış yapmayı içeren meslekler aslında dünyanın en mükemmel meslek gruplarını oluşturuyor. Satış yapmaya çalışan bir gayrimenkul danışmanı olarak siz insanlara hayallerine ulaşmaları için yardımcı oluyorsunuz. Fakat satış sürecini iyice anlamazsanız, başınız derde girebilir. Çoğu danışmanın satış konusunda bir eğitimi yok, bu yüzden süreci tam anlayamamış bir danışmanla karşılaşmak hiç de zor değil.Başarılı ve bilinen bir danışman olmak için satış konusuna iyice çalışmanız ve tüm süreci ayr... Devamı

Bir emlak profesyoneli olarak en önemli görevlerinizden biri de müşterinizle en iyi anlaşmayı yapabilmek için onunla görüşmeler gerçekleştirmektir. Peki, mülk sahibi görüşme yapmaktan kaçınan ve pazarlık yapmaya yanaşmayan bir müşteriyse ne yapacaksınız?Her müşteri aynı değildir ve bazıları evinin satış değerinin net olduğu konusunda ısrar ederek görüşme teklifinizi reddedebilir. Bu gibi durumlarda ne yapabilirsiniz? Böylesine inatçı ve sabit fikirli bir müşteriyle nasıl başa çıkabilirsiniz? İşt... Devamı

Emlak işletmenizi oluşturmak ve bilinirliğinizi arttırmak için etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız vardır. Kısaca özetlemek gerekirse uygulayabileceğiniz pazarlama yöntemlerini fiziksel pazarlama (broşürler, el ilanları), online pazarlama (Facebook reklamları, potansiyel müşteri üreticiler) ve sosyal pazarlama (sosyal medya, e-posta) olarak sıralayabiliriz. Peki, ne yapacağınızı nereden bileceksiniz?Bir pazarlama fikrinin diğerinden daha üstün olmasını sağlayan şey, duygusal bir tepki ... Devamı

Ev satın alırken sadece bir tane değil, bazen binlerce faktör devreye giriyor ve seçim kıstasları da hâliyle  farklılaşıyor. Özellikle çiftleri, aileleri düşündüğünüzde iki bireyin de bütün konularda fikir birliğine varması çok zor, hatta imkansız.Çiftlerle  ilk görüşmenizde zaten belli izlenimler edineceksiniz, ne istediklerini anlayacaksınız ve ardından sıra yakınlardaki en uygun evi gezdirmeye gelecek. İşte bu noktada uygulamanız gereken bazı şeyler var.Olası SenaryoEvi gezdirdiğini... Devamı

Bazı gayrimenkul profesyonelleri gerçekten çok başarılı olurlar ve bu başarılarını sürekli hale getirirler. Bu başarılarını nasıl elde ederler? Zor zamanlarda bile kendilerine olan güvenleriyle mi, saldırgan oluşlarıyla mı yoksa ilerlemek adına gösterdikleri sarsılmaz yetenekleriyle mi?Bunların hepsi birer etkendir tabi ki. Ama esas olan şey, hedeflere ve amaçlara olan bağlılıktır. Eğer iş felsefenizi oluşturur ve onu benimserseniz, yaratıcılığı ve bir evin satışı için gerekli olan etkili yollar... Devamı