Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Satış Teknikleri

05-08-2017
EmlakBroker paylaştı
Duygular, insan hayatına yön veren en önemli unsurlardır. İnsanı insan yapan, duygularıdır. Her şey yolunda giderken, içinizden bir his olumsuzluk mesajı veriyorsa, hemen düşünmeye başlarsınız ve genelde kararlarınızı duygularınıza göre alırsınız. Müşteri duyguları da ev alma noktasına gelindiğinde anahtar etkisine sahip en önemli yapı taşlarından biri.Emlak broker ailesi olarak biz de duygularınıza hizmet ederek ev alma konusunda duygulardan nasıl yararlanabileceğinizi sizler için ara... Devamı
Başarılı Bir Ev Satışı İçin “Tamamen Duygusal” Olun
05-08-2017
EmlakBroker paylaştı
26-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir evi satmak için gereken en önemli 10 kelime nedir? Tabii ki bu, pazarın ne istediğine bağlı olarak değişir. Peki, pazarın ne istediğini nereden biliyoruz? Ya hizmet verdiğimiz mahalleye dair elle tutulur bir uzmanlaşma sağlarız ya da bir takım özelleştirilmiş yapay zekâ yazılımları kullanırız. Birine emek ve zaman harcarız, diğerine ise daha fazla bütçe ayırırız.Önce mahallenin ne olduğu hakkında konuşalım. Bunu coğrafi bir yer olarak görmemek lazım. Görmemiz gereken şey, benzer değerlere ve... Devamı
Satış Sırasında Gurur ve Korku Unsurlarını Keşfederek Alıcıyı Cezbedin
26-07-2017
EmlakBroker paylaştı
21-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Emlak sektörüne yeni girmiş genç bir emlak broker, çok hızlı koşturmanın kendine getireceği zararı duymuş olacak ki o zamanlar “Ben her gün bir satıcıya bir alıcı götüreceğim.” seklinde karar almıştı. Ancak bir yıl sonra geri döndüğünde, çok sayıda satış kapama yaptığı için bir ödül kazanmıştı. Tabii bu ödülün ardından aslında her şeyin iyi gitmediğini fark etmeye başladı. Satış kapama sayısı artmıştı fakat satıcı müşteriler hep talep ediyordu ve konuşmalar sıklıkla stresli geçiyordu. En önemlis... Devamı
Daha Fazla Satılık Liste Kazanmak İçin Farklı Stratejiler
21-07-2017
EmlakBroker paylaştı
18-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Emlak profesyonelleri için yıl boyunca kaç ev satacaklarını tahmin etmek çok zor olabiliyor. Hatta sektördeki birkaç faktör bunu neredeyse imkânsız kılıyor. Yerel ekonomik büyüme, ulusal ekonomideki değişimler, nüfus artış eğilimleri ve gayrimenkul sektöründeki rekabet, bu durumu zorlaştıran etkenlerin başında geliyor. Ancak her ne kadar zor olsa da emlak profesyonellerinin daha fazla ev satabilmek için bir plan oluşturamayacağı anlamına gelmiyor. Gerçekten de daha fazla satış planlamak, emlak p... Devamı
Daha Fazla Satış Elde Etmek İçin Satış Tahmin Planı Oluşturun
18-07-2017
EmlakBroker paylaştı
14-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Emlak profesyonellerinin çoğu, satış aşaması için fazlasıyla zaman harcar fakat satış kapama aşaması için neredeyse hiç zaman harcamak istemez. Oysa bu iki aşama birbirinden tamamen farklı teknikler gerektirir. Satış aşamasında satış özelliklerine başvurmanız ve duygusal bir ilişki kurmanız gerekir. Satış kapama aşamasında ise biraz istikrarlı olmaya ve müşterinin karar vermesini anlamaya yönelik akılcı düşünceye ihtiyacınız olur.Genel pazarlamadan bir örnek vermek gerekirse, bir müşterinin ürün... Devamı
Satış Kapama Aşamasına Geçmenizi Sağlayan O Sihirli Soruyu Sorun
14-07-2017
EmlakBroker paylaştı
12-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak profesyoneli olarak değerinizi anlamak için saatlik net ve brüt ücretinizi hesaplamanız çok önemlidir. Daha önce brüt saatlik ücretinizi nasıl hesaplamanız gerektiği hakkında bir makale yayınlamıştık. Bu makalemizde ise bu bilgilere dayanarak nasıl iyi kararlar verebileceğiniz üzerinde duracağız.Akıllıca iş yapmak, daha fazla para kazanmak için zamanı nasıl kullanacağınızı bilmektir. Saat başı ne yaptığınızı bilerek zamanınızı daha iyi kullanabilir ve daha akıllıca kararlar alabilirsin... Devamı
Matematik ve Derecelendirme Sistemi İle İşteki Veriminizi İki Katına Çıkartın
12-07-2017
EmlakBroker paylaştı