Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Kategoriler

19-06-2018
EmlakBroker paylaştı
İlk defa ev alacaklar veya henüz yeni ev almış ilk alıcılar için kavramsallaştırması biraz zor olabilir, ama 15 yıl önce gayrimenkul pazarı, çok farklı bir canavar halindeydi. Tüm kayıtlar klasörlerdeki dosyalara gömülü vaziyette iken alıcılar günümüze kıyasla çok daha fazla mekân gezmek zorunda kalıyordu. Şimdi ise mülk kayıtlarına akıllı telefonları üzerinden dakikalar içerisinde ulaşma imkânına sahipler.Önceden bilgi toplama, tahsilat yapma ve karşılık verme süreçleri için çok fazla vakit har... Devamı
Teknolojinin Emlak Sektörü Üzerindeki Etkileri
19-06-2018
EmlakBroker paylaştı
19-06-2018
EmlakBroker paylaştı
Diyelim ki müşteriniz yaklaşık 2 aydır piyasada olan bir konutla ilgileniyor ve sizin yerel piyasanızda konutlar ortalama olarak 2-3 haftada satılıyor. Müşteriniz konutu gerçekten sevmiş ama satıcının artık umutsuz olduğunu düşünüyor ve düşük fiyat teklifi vermek istiyor. Bu durumda vereceğiniz tavsiye ne olurdu?Doğru cevabı bulmaya çalıştığınızı biliyoruz. Fakat bu müzakere masasından ne şekilde kalkacağınız alıcı/satıcının motivasyon durumu, sizin teklifi iletiş şekliniz ve hatta saygınlık sev... Devamı
Bir Profesyonel Gibi Müzakere Edin
19-06-2018
EmlakBroker paylaştı
19-06-2018
EmlakBroker paylaştı
Potansiyel müşteriniz ile iletişim kurduğunuz ilk an, onunla anlamlı bir bağlantı kurabilmeniz adına bir fırsattır. Genelde doğru sorular sorabilmeniz profesyonel ve içten bir ilişki kurabilmeniz için yeterli. Sıradan bir konuşmada potansiyel müşteriniz sizden şu tarz sorular duymayı bekliyor:Ne tarz bir ev arıyorsunuz?Ne zaman taşınmayı düşünüyorsunuz?Finansal yükümlülükleri nasıl yerine getireceksiniz?Bu sorular tabi ki de kritik. Fakat EmlakBroker olarak tecrübelerimize dayanarak size 5 soru ... Devamı
Marka Değerinizi Konuşmaya Dâhil Edecek 5 Soru
19-06-2018
EmlakBroker paylaştı
18-06-2018
EmlakBroker paylaştı
Tipik bir gayrimenkul danışmanı hem iyi bir müzakereci olmasıyla, hem de satış kapama konusundaki başarılarıyla saygınlık kazanır. Genelde satış kapama becerileri müşteri ilişkilerinin önüne geçmiş gibi algılandığı için de potansiyel müşteriler bir danışmanla tanıştıklarında şüpheci davranır.Başarılı bir danışman olmak için bu tipik danışman algısının dışına çıkmanız gerekiyor. Tüm başarılı müzakereciler, elde ettikleri başarının arkasında müşteri ilişkilerinde iyi olmalarının yattığını söy... Devamı
Daha Çok Müşteri Kazanmak: Kim İstemez?
18-06-2018
EmlakBroker paylaştı
18-06-2018
EmlakBroker paylaştı
Satış yapmayı içeren meslekler aslında dünyanın en mükemmel meslek gruplarını oluşturuyor. Satış yapmaya çalışan bir gayrimenkul danışmanı olarak siz insanlara hayallerine ulaşmaları için yardımcı oluyorsunuz. Fakat satış sürecini iyice anlamazsanız, başınız derde girebilir. Çoğu danışmanın satış konusunda bir eğitimi yok, bu yüzden süreci tam anlayamamış bir danışmanla karşılaşmak hiç de zor değil.Başarılı ve bilinen bir danışman olmak için satış konusuna iyice çalışmanız ve tüm süreci ayr... Devamı
Satış Sürecini Anlamak
18-06-2018
EmlakBroker paylaştı
14-06-2018
EmlakBroker paylaştı
Emlak ve yatırım danışmanlarının, alıcı ve satıcılar arasında aracı olmakla birlikte yakından ilgilendiği bir konu daha vardır. Gayrimenkul üzerine yatırım yapmayı düşünenler de bir emlak danışmanının potansiyel müşterileri arasındadır. Dolayısıyla bir emlak broker/danışmanı, emlak endüstrisindeki yatırım faaliyetlerini ve yatırımcı profillerini de iyi derecede bilmeli ve takip etmelidir.Yatırımcılar, genellikle emlak/yatırım danışmanları ile görüştükleri zaman "Gerçekten iyi bir anlaşma bu... Devamı
Bir Yatırımcının Ciddi Olup Olmadığını Nasıl Anlarsınız?
14-06-2018
EmlakBroker paylaştı