Birçok insan başarının sırrını bilmek ister. Gerçekte, kalıcı başarıya ulaşmanın bir sırrı yoktur; Ancak alışkanlıklarınıza yakından bakarsanız, sizi daha başarılı olmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu göreceksiniz.
Alışkanlıklarımız, yani her gün otomatik olarak yaptığımız şeyler, hedeflerimize ulaşma yolculuğumuzda bize yardımcı olabilir veya engel olabilir.
Daha üretken olmak için hedefler oluşturabilir ve başarılı olmak için daha fazla potansiyel müşteri üretebilirken, kötü alışkanlıklarımız genellikle hedeflerimize ve gerçek potansiyelimize ulaşmamızda engel teşkil eder. En başarılı insanlar hangi alışkanlıkları paylaşır?
İşte 2023 yılına hazırlıklı girmenizi sağlayacak ve bölgenizde en iyi emlakçı nasıl olacağınıza dair düşüncelerimiz.
Kendiniz ve Müşterilerinizle Tutarlı Olmanın 7 Adımı
1. Gayrimenkulün sizin için ne anlama geldiğini kağıt üzerinde tanımlayın. Kendinize “Gayrimenkulle ilgili benim için önemli olan nedir?” sorusunu sorarak bu sürece başlayabilirsiniz. Her cevabı “Başka ne?” ile takip edin. Bu, zihninizi daha fazla keşfedebileceğiniz yeni fikirlere veya nedenlere açacaktır. Bunları takip ederek, tutarlı olma çabanızı besleyen gayrimenkulün tutkulu kısımlarını gerçekten tanımlayabilirsiniz. Tutkunuzu keşfettikten sonra, nihayetinde anladığınız ve zevk aldığınız bir şeyde harika bir yaşam kurabileceksiniz. Meşgul bir emlak uzmanı olarak, her gün yapılacaklar listesi yazmaya kesinlikle yabancı değilsiniz. Ancak çoğumuz, en önemli faaliyetleri diğerlerinden ayırmadan yapmamız gereken işleri basitçe yazıyoruz. Listeye yalnızca görevler eklemek yerine, önceliklendirin. Bu alışkanlık, günlük görev listenizi yazmaktan daha fazla zaman almaz. Her gün yapmanız gereken bir veya iki görev seçin ve bunları tamamladığınızda sonraki en önemli görevleri yapın. Sadece daha fazlasını yapmakla kalmayacak, aynı zamanda gününüzü düzene sokacak ve daha üretken olmanızı sağlayacak en önemli görevleri de yapacaksınız.
2. Gayrimenkulde sevmediğiniz şeylerin bir listesini yapın. Değiştirmeye kararlı olduğunuz şeyler neler? Bu sizi işinizin ruhuna götürecek ve orada yine tutkuyla çalışabileceğiniz gerçek araçlar sunacaktır.
3. Şimdi, 1. ve 2. adımları aklınızda tutarak sınırlarınızı belirleyin. Bu, müşterileriniz için ne yapacağınızı ve müşterilerinizden neleri kabul etmeyeceğinizi açıkladığınız 5 dakikalık hızlı bir süreçtir. Bir sonraki sayfanızda iki sütun yapın. Bu alıştırmada zihninizden değil, yüreğinizden ve ruhunuzdan çalışın. Müşterilerden kabul etmeyeceğiniz şeylerin sınırlarını belirlediğiniz sütunda, müşterilere bir sınırı aştıklarını ve davranışlarının kabul edilemez olduğunu söylemeye gerçekten istekli olduğunuzdan emin olun.
4. Tavsiye edilebilir olmayı anlayın ve taahhüt edin. Yönlendirmelerin gücünü ve geldikleri ortamı yaratmak için gerekli birkaç unsur vardır. Her şey sizin zihniyetinizde başlar. Her şeyi zamanında yapmalısın, yapacağını söylediğin şeyi yapmalısın, her zaman herhangi bir sürecin sonraki adımlarının ne olduğuna dair bir oyun planına sahip olmalısın, sınırlarını zorlamalı ve son olarak ve en önemlisi yönlendirilmiş iş talep etmelisin: Referanslar.
5. İşlemin tüm bölümleri için bir oyun planı edinin. Öngörülemeyen bir problem ortaya çıkarsa veya belirli koşulların dışında itirazlar mevcutsa bu bölümde ne yapacağınızı düşünmek için zaman ayırın. Problemi çözerken kendinizi görselleştirin. Bu, arabada, ofiste, duşta ve yalnız olduğunuz herhangi bir zamanda yapılabilir. Sorunları ortaya çıkmadan önce görselleştirmek, sorunu ortaya çıktığında en az hayal kırıklığıyla çözmenin en güçlü yoludur. Başkalarından duyduğunuz hikayeleri düşünün ve hikayeyi iyi bir sonla ana karakter olarak oynayın. Projeksiyon, problem çözerken gerçektir.
6. Neyi temsil ettiğinizi belirledikten sonra sınırlarınız belirlenir ve hedefinizin iyi bir referans almak olduğunu bilirsiniz. Pazarlama planınız bu bölümde kolayca ortaya çıkacaktır. Ne yapmak istediğinizi, aklınız yerine kalbinize sorduğunuzda işinizle ne yapacağınızı gerçekten bilmiş olursunuz. İşinizin büyümesini istiyorsanız, zihninizi büyütün. Becerilerinizi ve zihniyetinizi geliştirdiğinizde, müşterilerinize en kaliteli hizmeti sunabileceksiniz. Okuyun, seminerlere ve konferanslara katılın, olumlu ve harekete geçirici filmler izleyin ve etrafınızı sizin gibi düşünen, başarılı insanlarla kuşatın. İster öğle yemeği için akıl hocanız veya koçunuzla tanışın, ister üç ayda bir emlak seminerine katılın, her gün büyümenize yardımcı olacak bir şey yapın .
7. Yapmayı sevmediğiniz şeyler için kestirme yollardan kaçının. Bunun yerine, bu şeyleri sizin için yapacak insanları işe alın. Yetki vermek, başarınızın anahtarıdır çünkü takdir ettiğiniz ve tutkuyla yaptığınız şeyleri yaparak gelişmenizi sağlar. Ne kadar başarılı olursanız, yapılacaklar listeniz o kadar uzar. Her görev sizin tarafınızdan yapılmak zorunda değildir. Aylık pazarlama broşürlerinizi hazırlamak ve postalamak, evrakları dosyalamak vb. gibi daha kolay ancak zaman alıcı görevleri asistanınıza devredin. Daha küçük görevleri devrederek, işinizi yönlendiren görevlere odaklanmak için zaman ve enerjiye sahip olacaksınız.