Sahipleri tarafından satılan mülklere bayılıyor musunuz? Sahibindenlerle nasıl çalışılacağını bilmek petrol kuyularına sahip olmak gibidir :) Şüphesiz, sahibinden bu mülkler gayrimenkul başarısı için en kolay yoldur. Yine de pek çok emlakçı, sahibinden satıcılarla çalışma fırsatı bulduklarında boğuluyor. Her nasılsa, her zaman sahibinden olan mülkleri satmamak için sebepler buluyorlar.

Neden bu kadar çok emlak danışmanı, sahibi olan altın madenini kullanamıyor? Üç neden:

• Bilgi eksikliği
• Reddedilme korkusu
• Tutarlılık yok

Adım adım sürecimizi takip edin ve sahibi tarafından asılan afişlerin altında altın bulacağınızdan şüpheniz olmasın. Bu noktada sizi bir konuda uyaralım: Bu süreç bir gecede yürümeyecek. Külçelerin sahibi tarafından bu altınlara herkesten önce sahip olmak istiyorsanız en az üç hafta boyunca bu adımları güçlü bir şekilde devam ettirmelisiniz. Bir komisyon geliri için üç hafta beklemeye istekli değilseniz, yanlış kariyerdesiniz demektir. 

1 – İddianızı Hissedin. Tüm gelecek vaat eden ortaklarla çalışacağınız, açıkça tanımlanmış bir hedef bölge seçerek çabalarınızı sahibinden satılık ilanlarına yoğunlaştırın. Uzmanlık bölgenizde arayacağınız sahibinden mülkler, bir tür ev veya belirli bir fiyat aralığı olabilir. 

Ağaç tepelerinin üzerinden kaymak yerine altını vuracak kadar derine inmeyi planlayın. Kontrol edemeyeceğinizden daha küçük bir alanla başlayın. Bu bölgede becerilerinizi geliştirin. 

2 –  Her Sabah Sahibi Tarafından Yapılan Reklamları veya Listeleri Araştırın. Arada bir değil – her sabah, her ay. Kullanmakta olduğunuz CRM'ye bilgileri girin. İlk başta ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olmayacaksınız, ancak onu er geç de olsa alacaksınız.

3 – Her Biri İçin Bir Eylem Planı Belirleyin. Onları ne zaman arayacaksınız? Ne diyeceksiniz? Düşman olmadığınızı, sadece bölgede değerli bir hizmet sunan biri olduğunuzu nasıl anlayacaksınız? Her bir sahibinden satılık ilanı gördüğünüz anda stratejik düşünmeye başlayın.

4 – Ayın Her Günü Planlarınıza Göre Hareket Edin. Enerji, sahipleri tarafından satılık listelemeye başlamanın kilit unsurudur. Sahibinden satıcıların en sonunda profesyonel hizmete geçmelerinin en büyük nedenlerinden biri, akşamları ve hafta sonları boş zamanlarından vazgeçmekten yorulmalarıdır. Sahibinden satıcılar oyalayıcıları değil iş bitiricileri arar. Pazartesiyi Pazar gününde aramayın. Mülk sahiplerine hafta sonları gayrimenkulleriyle ilgili bir şeyler yaptığınızı bildirdiğinizden emin olun.

5 – Mülkü Görün. Bir sahibinden satılık mülkü görmek için içeri girmenin iki yolu vardır. Satılık ilanıyla ilgili bilgi almak için onları arayabilirsiniz. Nitelikli bir alıcınız varsa, alıcının danışmanı olarak arayabilirsiniz.

Onlarla iletişim kurmanın başka bir yolu da eve uğramaktır. Eğer ciddi bir alıcıya sahipseniz onlara uğrayıp ziyaret etmek için her zaman telefon edin. Telefonda, durumun kontrolü daha çok sizde olur; Onların suyuna giden yolu kolaylaştırmak için sofistike ve iyi prova edilmiş telefon görüşme tekniklerinizi kullanabilirsiniz.

Kendinizi bir emlakçı olarak tanıttığınızda sahibinden satıcıların peşinizi bırakmaması için, "Evi kendiniz satmak istediğinizi anlıyorum. İlgilenebilecek nitelikli bir alıcım varsa onları size ulaştırmak için izin istiyorum.” Bu sihirli konuşma onları meraklandıracaktır.

Bunu neden yaptığınızı sorduklarında, "Alıcıların danışmanı olarak, onları listelesem de listelemesem de, ihtiyaçlarını karşılayan tüm mevcut mülkler hakkında onlara bilgi sunmak benim işim" cevabını verebilirsiniz. Bu konuşma, satıcılara profesyonel olduğunuzu gösterir ve size karşı dirençlerini düşürmelerine neden olur.

Ardından, alıcılarınızın dikkate alması için ev hakkında bilgi toplamak amacıyla evi görmek için izin isteyin. Kabul ettiklerinde, ayağınız kapıda çünkü onlara listeyi soran diğer tüm emlakçılardan farklı şekilde yaklaştınız.

Onlarla yaptığınız ziyaret sırasında sözleşme için zorlamayın. Pazarlamayı nasıl ele aldıklarını sorun. Başka bir deyişle, evi kendileri satmaya çalışarak üstlendikleri ağır yükü fark etmelerine yardımcı olun. Ardından, oluşturduğunuz tüm pazarlama çalışmalarınız hakkında onları  bilgilendirmek için haftada bir kez arayın. Bu çabalarınızın sonunda, çoğu sahibinden satıcı sizdeki bu ışığı görecek ve size mülkü pazarlama yetkisi verecektir.

Bu adımları izleyerek, çok yakında sahibinden satılıklara ait altın madenine ulaşmış olacaksınız!