Büyümek, engelleri aşmak, pazar payını arttırmak, nüfuzunu yükseltmek ve satışlarını arttırmak isteyen gayrimenkul danışmanlarının her yeni yılda yeni planlamalar yapması gerekiyor. Bunları yapamıyor ve kârınızı zamanla en üst düzeye çıkaramıyorsanız, yaptığınız işte başarısız olacak ve yok olma riskiyle karşı karşıya kalacaksınız. İnanın her gün ayrı bir mücadele içindesiniz ve rakipleriniz hiç de naif değil. Bunun yerine sofranıza ortak olmayı, işinizi elinizden almayı, pazar payınızı ve müşterilerinizi çalmayı hedefliyorlar.

Bazı profesyoneller rekabet planlaması yapıp yapmaması gerektiğini sorar fakat bu doğru bir yaklaşım değil. Neden kendi işinizle ilgilenmek varken rekabete odaklanasınız ki? Diğerlerinin değil, kendinizin yaptıklarıyla ilgilenin, rekabetin ve rakiplerinizin farkında olun ve ardından işinizi geliştirmek için var gücünüzle çalışın. Yeni yıla da adeta bir savaşa hazırlanır gibi hazırlanmalı ve stratejik bir plan geliştirmelisiniz.

Bu noktada üzerinde titizlikle çalıştığınız bir iş planı oluşturmalısınız ve çalışma ayrıntılarınızı kağıda dökmeli, hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı belirlemelisiniz. İstatistiklere göre emlak danışmanlarının sadece yüzde 3’ü böyle bir plan oluştururken, genel oranlara baktığımızda da aslında emlakçıların sadece yüzde 3’lük diliminin başarıya ulaştığını görüyoruz.

Başarılı Danışmanın İş Planı

Adım 1: Başarı ve tarih her zaman arkada ipuçları bırakır

Geçmişe dönerek sektörünüzle ilgili ipuçlarını takip edin ve nelerin başarıyı getirdiğini analiz edin. Emlak sektöründe şu sorulara yanıt aranması gerekiyor;

• Son yıllardaki satış rakamları nasıl? Yükseliyor mu, azalıyor m u?
• Son yıllardaki ilan sayısı ne durumda? Az mı, çok mu
• Ortalama fiyatlar ne durumda?
• Hangi fiyat aralıkları daha çok ilgi çekiyor, hangileri daha az ilgi görüyor?
• Hangi bölge ve ilçeler popüler, hangileri değil?
• En çok hangi emlak türleri satılıyor, hangileri satılmıyor?
• Hangi alıcı tipleri daha çok satın alım yapıyor?
• Alıcılar nereden geliyor? Yerel mi, yoksa diğer şehirlerden, hatta başka ülkelerden mi?

Adım 2: Şimdiki durumunuza bakın

İş planınızda bu soruları yönelterek anlık durumunuzu görebilir, güçlü ve zayıf yönlerinizin farkına varabilir, fırsatları değerlendirebilirsiniz;

• Satışlarım ne durumda, iyi mi kötü mü?
• İlanlarımın sayısı artıyor mu?
• Ortalama fiyatlarım nasıl? Ortalama satış fiyatlarımı yükseltebilir miyim?
• Komisyon gelirim ne durumda?
• Arz/Talep ve satışlarım nereden geliyor? Kaynaklarım neler?
• Ne tip alıcıları temsil ediyorum?
• Müşterilerim hangi bölgelerden geliyor?
• Bekleyen ilanlarım hangileri?
• Elimdeki potansiyel satıcı ve alıcılar kimler?
• Uzmanlık bölgemde bilinir bir danışman mıyım?
• Uzman olduğum alan için yeterli miyim?

Adım 3: Faaliyet planları

Faaliyet planı takviminizi bir yıl önceden hazırlamak için zaman ayırın. İyi olduğunuzu bildiğiniz yatırımlarınıza ve geri dönüş aldığınız alanlara odaklanın. Örneğin; pazarlama faaliyetleri ve open house etkilikleri. 

Adım 4: Bütçe planlaması

Her işin nihai hedefi kâra geçmektir. Kişisel harcamalarınızın ve işletmenizin sizden aylık ne kadar götürdüğünü bilmeniz önemli. Gider yönetimi de geliriniz ve kazançlarınız kadar önemlidir. Harcamalarınızın net bir resmini çizin ve mümkünse gereksiz giderleri azaltma yollarını arayın.

Adım 5: Hedefler

Amacınız ne? Hedefleriniz, vizyonunuz nasıl? Ne istediğinizi, neden bu işte olmak istediğinizi belirleyin. Örneğin birçok danışmana para kazanmak kadar insanların hayatlarını değiştirmek, daha iyi hâle getirmek de keyif verir.

Sonuç olarak, emlak sektöründe olduğunuz sürece iş planlaması yapmaktan vazgeçmeyin. Bunu uyguladığınız takdirde kısa süre içinde faydalarını görecek, markanızın daha da ileriye taşındığını göreceksiniz.