Dışarıdan bakıldığında, gayrimenkul danışmanlarının işlerinin çok kolay olduğu düşünülür. “İstedikleri zaman çalışırlar, çok para kazanırlar ve pek bir şey yapmazlar” gibi bir düşünce vardır. Ne kadar zor olabilir diye düşünülür her zaman. Gerçek şu ki profesyoneller, bu sektörde olmak için sürekli mücadele eder. Bu durum aslında, sektörün en zor taraflarından birini gösterir.

Rol Yapmak

Bir gayrimenkul danışmanına pazarın nasıl olduğunu sorduğunuzda “Harika” cevabını alırsınız. İşlerin nasıl gittiğini sorduğunuzda da “Harika” cevabını vereceklerdir. Konuştuğunuz danışmanın işi bırakma kararı vermemiş olması halinde, olumsuz hiçbir şey duymayacaksınız. Peki neden? Danışmanlar daima, "Sonuna kadar her şey mükemmelmiş gibi göster." stratejisini benimserler.

Eski bir atasözünde de söylenildiği gibi, başarı başarıyı doğurur ve hiç kimse başarılı olmayan ya da en azından başarılı görünmeyen biriyle çalışmak istemez. Gerçek şu ki, piyasada doğal olarak iyi ya da kötü hiçbir şey yoktur. “Piyasa nasıl” sorusu o kadar özneldir ki, gerçek bir cevap yoktur.

Ancak sektördeki iniş ve çıkışlar gerçektir. Zor zamanlar boyunca bile, bir gülümsemeye kapılmalı ve bir sonraki “Pazar nasıl?” diye sorulduğunda umutla bir şeyler harika gibi davranılması gerekir. Dolayısıyla emlak sektöründe kendi kaderinizi kendiniz belirlersiniz ve karşınıza çıkan fırsatları değerlendirmek sizi mükemmel hissettirir.

Aileden Uzak Kalmak

Gayrimenkul sektörü, aileniz üzerinde olumsuz bir etki yaratabilir. İş ve ev arasında sınırlar koymak son derece zor olabilir. İnsanlar çoğunlukla, danışmanların ne iş yaptığını bilmez. Gerçekte, “Ev satmak” dışında, dahil olan olumsuz durumlar bilinmemekte ve fark edilmemektedir. Örneğin:

• Halkın Algısı: “İstediğiniz zaman çalışmak iyi olmalı”
• Danışman: “Evet, istediğim zaman, haftada 80 saatin herhangi birinde çalışabilirim!”

Gayrimenkul alanında bir kariyere başlarken, istediğiniz zaman çalışabileceğiniz ve açıkçası o gün gerçekten çalışmak zorunda kalmayacağınız bir iş yapabileceğinize dair bir inanç vardır. Aslında evet, patron sizsiniz! Bu sebeple de sürekli çalışmak zorunda kalırsınız ve eğer, kendinizi bu işi yapmak için motive etmezseniz, sektörde başarılı olmanız da o derece zor olur. Danışmanların, belirli bir saatleri yoktur. Aile yemekleri, doğum günü partileri ve hatta tatiller bile, sık telefon görüşmeleri, kısa mesajlar, e-postalar, hızlı gösteriler ve son dakika randevuları ile geçer.

Kendi Beklentilerini Yönetmek

Bir danışmanı 30 gün boyunca takip ederseniz, onlara depresyon tanısı koyabilirsiniz.

Acı çeken hastalar gibi danışmanlarda bu durumla başa çıkmak zorundadır ve ayrıca kendilerini olumsuz piyasa koşullarında daha çok stresli hissederler. Bildiğiniz gibi pek çok insan teşhis edilmeden depresyon ile yaşamını sürdürüyor. Danışmanlarda sıkça görülen yetersizlik ve baş edememe duygusu depresyona neden olur, kararsız piyasaların getirdiği ruh hali medcezir değişimleriyle sonuçlanır.

Depresyon: Depresyon, bir dakika mutlu, diğerinin histerik ve tekrar ölçülemez derecede üzücü, aşırı duygudurum dalgalanmalarına neden olur.

Bunun nedeni, her telefon görüşmesi, e-posta, inceleme, değerlendirme vb. durumlara çok fazla yatırım yapmalarıdır. Sonuçta, eğer işler yolunda gitmezse, gelecek için ailelerine gelir sağlayamayabilirler. Gayrimenkul danışmanı olmak iniş ve çıkışlarla doludur. Bir müşterinin teklifi kabul etme gibi olumlu bir durumu olduğunda veya yeni bir listeye alındığında, her şey anında heyecan verici hale gelir ve hiçbir şey onları hayal kırıklığına uğratmaz. Böyle durumlarda, çok fazla yatırım yapmak, her işlemi değerlendirmek istemelerine neden olabilir, böylece olumsuz durumlarda çok fazla hayal kırıklıkları ortaya çıkar.

Değerlerini Haklı Çıkarmak

Evlerini satma olasılığını tartışmaya ve masaya getirdiklerinizi gözden geçirmeye, sadece hizmetleriniz için daha az para almanız istenmesine davet eden bir ev sahibinin karşısında oturduğunuzu düşünün. Sektördeki her şey pazarlık edilebilir ancak komisyon pazarlığı kesinlikle keyifli olduğu söylenemez. Gayrimenkul, insanların sizden gelirinizi azaltmanızı isteyeceği tek meslektir.

Başka Bir Danışmana Karşı Müşteriyi Kaybetmek

Bir listeyi ya da alıcıyı başka bir danışmana kaybetmekten daha çok acı veren şey nedir? Ya da evini almasına veya satmasına yardım etmesi için başkasını arayan bir arkadaş veya aile üyesi olduğunda? Bazen, işle kişisel ilişkiler arasındaki dengeyi karıştırmamak daha iyi olabilir. 

Bir Daha Asla Para Kazanamayacaksınız Gibi Bütçeleme Yapmak

Yalnızca komisyon gelirinizle geçiminizi sağlamak için bu işe girmediğiniz sürece, gayrimenkulle ilgili finansal baskıları anlayamazsınız. Bazı aylar bir rock yıldızı olursunuz ve kendi gayrimenkul realitenizin gösterilmesi gerektiğini düşünürsünüz ve bazı aylar da kariyerinizin bitmek üzere olup olmadığını, gayrimenkuldan önce bu kadar nefret ettiğiniz 9-5 işi yapmak zorunda kalmayacağınızı merak edersiniz.

Gayrimenkul komisyonculuğu dışında bir geliriniz yoksa, bir daha asla para kazanamayacakmışsınız gibi bütçeleme yapmak çok önemlidir. Çünkü işlerin bir anda bozulup bozulmayacağı garantisini kimse veremez. Yani eğer düzenli bir geliriniz olsun ve bana verilen görevleri yerine getireyim yeter diyen bir zihniyete sahipseniz, başta söyleyelim ki gayrimenkul sektörü asla size göre değil.

Bazı istisnalar dışında, bir gayrimenkul danışmanının göz alıcı hayatı her zaman göründüğü gibi değildir. Müşterilere en önemli yatırımlarında yardımcı olmak çok faydalıdır. Ancak ortalama bir danışman bir yılda “sıfır” evler satan bir işte, çok fazla mücadele etmesi gerekir. Bu yüzden, bir sonraki sefere bir danışman ile tanışırsanız, onlara sarılın. Ne de olsa onlar da insan!