Emlak danışmanınız bir gecede daha fazla konut arzını yoktan var edemez veya evinizin değerini iki katına çıkaramaz. Ancak çılgın bir pazarda desteklenmiş ve iyi temsil edilmiş hissetmenizi sağlamalıdırlar. Bunları sağlamayan bir emlakçıyla bağları kesmenin zamanı gelmiştir.

Bu, hafife alınacak bir karar değil, ancak bunu yaparsanız kesinlikle seçenek sıkıntısı çekmezsiniz. Onbinlerce emlakçı yeni bir müşteri için güne başlıyor. 

Tüm rekabetle birlikte, emlakçılar müşterileri için canla başla savaşıyor. Bu bir kazan-kazan endüstrisi. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda emlakçınız olduğunu düşünürsek, eğer hizmetlerinden memnun değilseniz emlakçınızla çalışmanız için hiçbir neden yoktur.

İşte emlakçınızla yollarınızı ayırmanın zamanının geldiğinin beş işareti ve bir ayrılığın nasıl uygulanacağına dair tavsiyeler.

Yeni bir emlakçıyla çalışmayı düşünmeniz için 5 neden:

1. Kötü iletişim

Zayıf iletişim, alıcıların ve satıcıların emlakçılarını kovmalarının en yaygın nedenidir. Günümüzün hızlı hareket eden pandemi pazarında gerçek zamanlı iletişim her zamankinden daha önemli.

Emlakçınızın bilgileri ne kadar hızlı ve net bir şekilde ilettiği önemlidir: “Herkesin dün yanıt vermenizi istediği bir sektörde yaşıyoruz.”

Makul bir yanıt süresi koşullara bağlı olacaktır. Çoğu emlak ofisi, emlakçılara potansiyel yeni müşterilere daha erken değilse de 24 saat içinde yanıt vermelerini söyler. Bir emlakçıyla birlikte çalışmaya karar verdiğinizde, radyonun birkaç günden fazla sessiz kalması anlaşmayı bozabilir.

Emlakçınızın e-postalarınıza, telefon aramalarınıza veya kısa mesajlarınıza yanıt vermesi birkaç gün alıyorsa, bu onları terk etmeniz için geçerli bir nedendir.

İyi bir emlakçı, bir veya iki günden fazla sürecek yeniden görüşme randevusunu size söyleyecektir. Emlakçınız uzun bir süre boyunca müsait değilse, onlardan, onların yokluğunda gelen aramaları ve ev gösterimlerini idare edecek bir iş arkadaşı atamasını isteyebilirsiniz.

2. Eksik müzakere becerileri

En iyi emlakçılar en iyi müzakerecilerdir. Ev avcıları bunu biliyor: Yakın tarihli bir emlak anketinde, 10 ev alıcısından sekizi, bir emlakçı seçerken müzakere becerilerinin “çok önemli” olduğunu düşündüklerini söyledi.

Belki de emlakçınızın müzakere yeteneklerine olan inancınızı kaybettiniz. Belki bir anlaşma, emlakçınızın bir ev satıcısı veya alıcısıyla pazarlık konusunda kötü bir iş çıkardığı için suya düştü. Veya belki de yeni başlayan ve işin müzakere tarafında dişlerini bileme şansı bulamamış bir emlakçıyla çalışıyorsunuzdur. Sonuç olarak, emlakçınızın sizin adınıza müzakere etme yeteneğine güvenmiyorsanız, yeni bir emlakçı bulmanın zamanı gelmiştir.

Yine de bir uyarı var. Gerçekten güçlü bir satıcı pazarındayız, bu da muhtemelen bir evin liste fiyatından %20 indirimle pazarlık yapamayacağınız anlamına geliyor. Emlakçınızın müzakere becerilerini değerlendirirken elinizde hangi kartları tuttuğunuzu anlamalısınız.

3. Gecikme

Emlakçınız randevulara geç mi geliyor? Ya da daha da kötüsü, randevuları tamamen mi kaçırıyorsunuz? Güvenilir bir emlakçı zamanınıza saygı duyar.

Unutmayın: "Gecikme, profesyonellikten yoksunluktur."

4. Yetersiz pazarlama

Bir ev pazarlarken birçok emlakçı bu konuda yetersiz kalıyor. Ancak satıcılar için, bir emlakçının pazarlama eksikliği hızlı satış yapmalarına engel olabilir.

Emlakçınız mülkünüzü pazarlamak için mümkün olan her şeyi yapıyor olmalıdır. Bu, profesyonel ilan fotoğrafları çekmeyi, satılık ilanları yayınlamayı, Open House etkinliği düzenlemeyi, mülkünüzü yerel mecralarda pazarlamayı, e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmayı ve evinizi sosyal medyada tanıtmayı içerir. 

3 boyutlu bir tur, özellikle ev avcılarının evleri sanal olarak görmeye daha fazla alıştığı pandemi döneminde, listelemenizi alıcılar için daha çekici hale getirebilir. Aslında, yakın tarihli bir anket, 10 alıcıdan yaklaşık yedisinin, 3 boyutlu sanal turlardan o kadar emin olduklarını ve mülkü canlı görmeden satın alacaklarını söyledi.

5. Kişilik çatışması

Bazı insanlar sadece çevre oluşturmaz. Bir ev satın almak veya satmak çok samimi bir işlemdir. Beğendiğiniz ve güvendiğiniz bir emlakçıyla çalışıyor olmalısınız.

Bu mesleğin içerisinde yer alan çok agresif bir kişiliğe sahip, pek çok alıcı ve satıcıyla uyumlu olmayan emlakçılar tanıyoruz. Kişiliğiniz ve emlakçınızın kişiliği uyum içinde olmalıdır.