Biliyor musunuz ?...Başarılı Ofisler çok yakında yayında...
Emlak Pazarlama Fikirleri 2: İletişimsel Pazarlama

Emlak pazarlama fikirlerini sunduğumuz yazı dizimizin ilk bölümünde, sizlere geleneksel pazarlama seçeneklerini listelemiştik. İkinci bölümde ise iletişimsel, yani daha sosyal içerikli pazarlama yöntemlerini sıralayacağız. Çünkü iletişim, başarılı bir emlak pazarlamasının anahtarıdır.

Dört ayrı grupta listeleyeceğimiz bu iletişimsel pazarlama fikirleri, tüm iletişim ağınızı takip etmenizi kolaylaştıracak yöntemlerdir. Pazarlama bilginizi geliştirmek için bu fikirlere başvurabilirsiniz. Elbette ki bu fikirleri, işinizle düzenli bir plan içerisine entegre etmeniz de çok önemlidir. Bu fikirleri düzenli bir plan dahilinde uygulamanız, sizi başarıya ulaştıran temel nokta olacaktır. Hadi başlayalım.

Müşteri İletişimi

  • Günlük olarak veri tabanınızdaki(müşteri/meslektaş/satıcı) kişiler ile bağlantı kurun.
  • Etkileyici kartvizitler kullanın. Qr kodunu kullanmayı unutmayın!
  • Müşterilerinizden referans isteyin.
  • Günlük olarak potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini edinmeye çalışın.
  • Open House etkinliği düzenleyin.
  • Kapı broşürleri hazırlayın.
  • Kapı çalın. Mahalledeki sahibinden satılık ilanlarını ziyaret edin.
  • Mahalledeki sahibinden satılık ilanlarını telefonla arayın.
  • Geçmiş müşterilerinizi telefonla arayın ve yeniliklerden bahsedin.
  • Tatil ve hediye kartları gönderin.
  • Doğum günü kartları gönderin.
  • Önemli bir müşterinizi öğle yemeğine çıkarın.
  • Önemli bir müşteriniz için bir parti verin.
  • Müşterilerinize ilgi alanlarına dair tavsiyelerde bulunun.
  • Size gelen referans müşterileri takip edin.
  • Satış sonrasında müşterilerinizi unutmayın, takip etmeye devam edin.
  •  Aranıza mesafe giren müşterileriniz ile yeniden iletişim kurun.
  • Video mesajlaşma yöntemini deneyin.

Reklamcılık

Emlak pazarlamasında geleneksel reklamlar, dijital reklamlardan daha az caziptir. Ancak bununla birlikte daha düşük maliyetle markanızın çok sayıda kişi tarafından fark edilmesine vesile olabilirler.

  • Yerel gazetelere ilan verin.
  • Ticaret odası etkinliklerini takip edin ve katılın.
  • Bir topluluğun bülteni için makale yazın.
  • Bilinen bir emlak sitesi veya blogda yazar olun.
  • Doğrudan posta kartları gönderin.
  • Radyo kanallarına reklam verin.
  • Yerel televizyon kanallarına reklam verin.
  • Gazete eklerine, sektörel bloglara röportaj veya yazı verin.
  • Üzerinde reklamınız olan kolonyalı mendil/kalem/magnet vb. eşantiyonları uzmanlık bölgeniz olan kalabalık yerlerde ücretsiz dağıtın.
  • Mahalle/Sokak tabelaları yerleştirin.
  • Soğuk havalarda kahve, sıcak havalarda serinletici içecekler dağıtın.

Ağ kurma

Ağ kurmak, her türlü pazarlama planı için mutlaka gereklidir. Bu tarz pazarlama fikirleri, sizi birçok insanın önüne geçirir. Onlarla (müşterilerle) tanıştıktan sonra bir takip planı hazırladığınızdan emin olun.

  • Bir internet ağı grubuna katılın. Örneğin; emlak sektörü/sinema/müzik/çiçek/teknoloji ile ilgili…
  • Meetup.com gibi insanlarla bir araya gelebileceğiniz uygulamaları kullanın.
  • Bölgenizde düzenlenen mezunlar derneğine katılın.
  • Sanat derneklerine katılın.
  • Sanayi ve ticaret odası derneklerinin etkinliklerine katılın.
  • Kâr amacı gütmeyen kuruluşların etkinliklerine katılın.
  • Emlak sektöründeki odak grupları ile iletişime geçin.
  • Kamuda görevli kişiler, mimar, avukat, müteahhit ve mühendislerden oluşan bir rehbere sahip olun. 

Aktiviteler

Aktiviteler, çoğu emlak broker/danışmanı tarafından es geçilse de aslında çok büyük önem arz ediyor. Biraz daha üretken ve biraz daha sosyal olmaya ihtiyacımız var.

  • Para kazanmak her şey değil. Bu konularda daha duyarlı olalım...
  • Sokaktaki dostlarımız için bağış toplama etkinliği düzenleyin bu konuda öncü olun.
  • Evsiz insanlar için yapılacak aktivitelere katılın.
  • Mahallenizde ekonomik durumu zayıf olan çocuklar için sinema/lunapark/ihtiyaç gibi organizasyonlar düzenleyin.
  • Yaşlılarımızı periyodik olarak ziyaret ederek onlara hediyeler götürmeyi unutmayın.
  • Yerel bölgenizdeki bir hayır kurumu için bağış toplama etkinliğine ev sahipliği yapın.
  • Yerel bölgenizdeki bir okul için bir sanat etkinliğine ev sahipliği yapın.
  • Fotoğraf yarışması düzenleyin.
  • Ödüllü bir anket yapın.
  • Bir öğrenci için burs sağlayın.
  • Hizmetiniz hakkında anketler hazırlayın.
  • Müşterilerinizden değerlendirme yapmalarını isteyin ve bunları paylaşın.
  • Bir kitap (şiir, mesleki, hobi vb.) yazın.
  • Toplantılara veya özel etkinliklere gönüllü olarak katılın.
  • Bağış yapın.
  • Arabanıza logonuzu yapıştırın.
  • Bir emlak sitesi yöneticisi veya ekibi ile öğle yemeğine çıkın. - Emlak yayıncılığı yapan 
  • Basın bültenleri yazıp gönderin.
  • Medya ile ilişkilerinizi geliştirin.
  • Otuz saniyelik bir reklam yayınlayın.
  • Müşterilerle sadece ofiste değil, farklı yerlerde görüşün.
  • E-bültenler hazırlayın ve müşterilere gönderin.
  • El yazısı ile notlar yazarak müşterilere gönderin.
  • Yaptığınız iş ile ilgili temel bir hikaye oluşturun.
  • Sunumlarınızda büyük yazı kağıtlarını ve tahtaları kullanın.
  • Bir marka kimliği oluşturun.
  • Web sitenizi yenileyin yoksa mutlaka iyi bir web sitesine sahip olun.
  • Ortak sponsorlu iş etkinliklerine katılın.
  • Telefonunuza markanız için çağrı(telefonunuz meşgulken veya çalarken)  sistemi ekleyin.
  • Yerel bölgenizdeki bir spor takımına sponsor olun.
  • Rakiplerinizi takip edin. Onlarla arkadaşlığınızı ilerletin.
  • Her gün karşılaştığınız rastgele insanlarla konuşun.
  • Listenizdeki bir gayrimenkul için kampanya başlatın.
  • Bölgenizdeki taksiciler/kuaförler/site yöneticileri ve sorumlularına bir yemek etkinliği düzenleyin.
  • Telefonunuz çalar çalmaz cevaplayın.
  • Topluluklarda tanıştığınız uzmanlardan biri ile aylık/haftalık röportajlar yapın.
  • Open House etkinliklerinde uçan balonlar kullanın.
  • Memnun müşterilerinizle video röportajlar yapın.
  • Ofis dışındaki diğer meslektaşlarınızla mesai bitiminde  buluşun.
DİĞER HABER
30 Aralık 2016