Susan Friedmann'a göre, zenginlikler nişlerin içindedir. Çoğumuz zenginlik kavramını veya en azından bunun fikrini biliyoruz. Ama bir niş fikrinin nasıl olduğunu pek bilmiyoruz. Peki niş nedir? Niş, nüfusun küçük, özel bir bütününe hitap eden, ürünler, hizmetler veya çıkarlar bütünüdür.
Amaçlarımıza göre nişleri, potansiyel ve alıcı veya satıcılarının küçük bir bölümüne hitap eden bir gayrimenkul hizmeti olarak da düşünebiliriz. Bunu düşünmenin başka bir yolu da, hedef pazarı ve alıcı kitleyi çok iyi tanımaktan geçer. Ürün veya hizmetin hedeflendiği belirli bir tüketici grubunda alıcılar, pazar araştırmasına ve mevcut müşteriler hakkında gerçek verilere dayanarak, ideal müşterinin yarı kurgusal bir temsilidir. Alıcı kişiler, müşteri demografisini, davranış kalıplarını, motivasyonlarını ve hedeflerini çok iyi bir şekilde yansıtırlar.
Örneğin niş kitle olarak, dijital pazarlama konusunda yardıma ihtiyaç duyan gayrimenkul danışmanlarını ele alalım. Dünyada dijital pazarlama konusunda yardıma ihtiyaç duyan herhangi birine odaklanırsak kitlemiz daha büyük, dünyada pazarlama konusunda yardıma ihtiyaç duyan herhangi birine odaklanırsak da kitlemiz daha da büyük olur.
Ancak, daha çok işletme ile rekabet edeceğimizi varsayarsak, Google’da sıralama yapmak ve insanları web siteye çekmek güç olacak ve müşteriler ile bağ kurmak zorlaşacağından, müşteri veri tabanı oluşturmak daha uzun zaman alacaktır.
Gayrimenkul Pazarlamada 50'ye yakın Niş Kitle Hedefleyebilirsiniz
Demografik açıdan;
- Milenyumlar
- “X” jenerasyonu
- “Baby boomers” jenerasyonu
- Yeni evliler
- Boşanmışlar
- 40 yaş üstündekiler
- Evliler
- Uluslararası müşteriler
- Bekar ebeveynler
- Ekonomik durumu iyi olanlar
- İş hayatına düşkün olanlar
- Askeri bağlantısı bulunanlar
- Öğrenciler
Gayrimenkul deneyimi açısından;
- Kiracılar
- İlk kez ev alanlar
- İlk kez ev satanlar
- Taşınma alıcıları & satıcıları
- Hacze uğramış kişiler
- Vasiyetname yoluyla ev sahibi olanlar
- Yatırımcılar
Ev tipi açısından;
- Ticari
- Lüks
- Kasaba tarzı
- Deniz kıyısı
- Çiftlik evi
- Akıllı ev
- Yeni projeden evler
- Tek aile evleri
- Yazlıklar
- Öğrenciler
Lokasyon açısından;
- Şehir merkezinde
- Plajda
- Park veya açık alanda
- Deniz kıyısında
- Okul bölgesinde
- Mahallede
- Şehirde
- Kasabada
Tüm bu seçenekler içinde, iyi bir gayrimenkul danışmanı ve yerinde sorular ile kararınızı verebilirsiniz.
Kişisel Alıcı Yaratın
Hedeflemek veya iş yapmak istediğiniz insan gruplarını temsil eden birkaç alıcı yaratmalısınız.
İşlere başlamanın en kolay yolu, geçmişte başarı elde ettiğiniz müşterileri gözden geçirmektir. Müşterilerinizi geliştirirken kendinize sormanız gereken sorular vardır. Bunlar:
- Demografik bilgileri nedir?
- Gelir düzeyi nedir?
- Hayatında bir günü nasıl geçiriyor?
- Problemler nelerdir?
- Onları çözmeye nasıl yardımcı olabilirim?
- En çok neye değer veriyorlar?
- Hedefleri nedir?
- Nasıl bilgi alıyorlar?
- Hizmetlerini ararken ne tür bir deneyim arıyorlar?
Hedef Kitle Nasıl Pazarlanır?
Kime satmak istediğinizi biliyorsanız eğer, satmaya başlayabilirsiniz. Potansiyel müşterileri nasıl çekmek istersiniz? Bu pazarlama bütçesini nasıl harcayacağınıza, zamanınızı ve emeğinizi nereye koymanız gerektiğine karar verdiğiniz alandır.
- Dijital reklamcılık
- Facebook reklamları
- Google reklamları
- Linkedin reklamları
-
Blog
- Makaleler
- İnfografikler
- Kılavuzlar
- Elektronik kitaplar
- Bölge raporları
- Video pazarlama
- Email pazarlama
- Kartpostallar
- Özel web sitesi
- Mahalle sayfaları & web siteleri oluşturma
- Sosyal medya
- Snapchat
- SEO
Hedef kitlenizi çekmek için bu pazarlama platformlarından 2 veya 3 tanesini seçin. Kitlenizi seçip, platformunuza karar verdikten sonra yapmanız gereken, gerekli içeriği oluşturmaktır.
İçerik Yaratın
En önemlisi, kişisel hedeflerinize ve gereksinimlerinize yönelik içeriği oluşturmaktır.
Reklamlarınız için özgün, göz alıcı ve dikkat çekici konu başlıkları yazmalı, onları sosyal medyada paylaşmalısınız. İçerik üretmek zordur ve zaman alır. Ancak pazarlamanın olmazsa olmazıdır.
Müşteri veritabanınız için bir video oluşturmalı veya Facebook'ta reklam yayınlamalısınız. Facebook reklamlarını kullanarak etki alanınıza video göndermek için ihtiyacınız olanlar:
- E-posta veritabanı
- Facebook reklam yönetici hesabı
- Alıcının ihtiyacına veya hedefine yönelik hazırlanmış video
- Bütçe
- Zaman & çaba
Eylem Çağrısı Oluşturun
Özetle, bir niş kitleye odaklanırsak, pazarlamanın daha etkili olduğunu öğrendik. Alıcı personelimizi belirledik. Odaklanmamız için birkaç pazarlama platformu seçtik. Alıcı kişiliğimizin bir ihtiyacını veya amacını karşılamak için içerik oluşturduk. Şimdi, tercih ettiğimiz müşterimizin dikkatini çekmek için bir harekete geçirme ifadesi oluşturmamız gerekiyor.
Harekete geçirme ifadesi, ziyaretçileri yönlendirmelere dönüştürmenizi sağlar. Potansiyel müşterilerden daha fazla bilgi için arama yapmaları, bir kılavuz indirmek için bir bağlantıya tıklamaları, daha fazla bilgi için bir form doldurmaları veya daha fazla bilgi için size e-posta göndermeleri istenebilir.
Sonuç
İşinizin daha etkili olmasını istiyorsanız, alıcı personelinizi yaratabilir, hangi pazarlama platformlarını kullanmak istediğinizi belirleyebilir ve içerikler oluşturabilirsiniz. Bu sayede hem işinizde ön plana çıkar hem de müşterilerinizin gözünde daha iyi yer edinirsiniz.
