Bu söze bayılıyoruz: Sektör yavaş ilerliyor ama hiç bu kadar hızlı hareket etmemişti. Bu hiçbir zaman bugünden daha doğru olmamıştı. 

Tarihsel veriler, pandemi yayıldıkça, mutasyona uğramaktan yorulmayan virüs bilimi alt ettikçe ve daha sıkı karantina önlemleri alındıkça, emlak işlemlerinin hacminin önemli ölçüde azalacağını, yani yüzde 90'a kadar düşeceğini gösteriyor. Aşı bulunana dek düşüş geçici olsa da, yalnızca en çevik ve dirençli işletmelerin hayatta kalacağı bir gerçek.

İşlem Hacimleri Düşecek

Global pazarlardan gelen mevcut veriler, kontrol altına alınamayan pandeminin genel emlak işlemlerinde geçici ancak dramatik bir düşüşe neden olacağını gösteriyor. 

Salgının ilk aşamalarında Çin'deki emlak işlemleri, kriz sırasında birkaç hafta boyunca önemli ölçüde - neredeyse yüzde 100 - düştü ve şimdi yeniden toparlanmaya başladı (ancak yine de geçen yıla göre yüzde 50'nin üzerinde düşüş söz konusu).

İtalya'da da benzer sonuçlar var. İtalya'da emlak işlem hacimlerinin yüzde 70-90 düşmesi bekleniyor. Bir başka kaynak, Mart ayı başında satılık daire ziyaretlerinin bir yıl öncesine göre yüzde 50'den fazla düştüğünü belirtiyor. Güney Kore'de yabancıya satış hacmi Mart ayında yüzde 80 ve ülkenin başkenti Seul'de yüzde 90 düşüş gösterdi. 

Zillow'un pandemilerle ilgili son araştırması bize 2003'teki SARS salgını sırasında Hong Kong'da yaşananlara benzer bir eğilim gösteriyor: Müşteriler insan temasından kaçındıkça (seyahatten, restoranlardan ve halka açık toplantılardan kaçınmak gibi) işlem hacimleri %33-72 oranında düştü. Salgın bittikten sonra işlemler normale döndü.

Bu bilgiler ışığında, işlemlerdeki düşüş ani ve şiddetli ancak geçici gibi görünüyor. Veriler, işlem hacimlerinin normal seviyelere dönmesinin altı ay (veya daha fazla) kadar sürebileceğini gösteriyor.

Sanal Turlar İşinizi Kurtarmaz

Pandemi kontrol altına alınamayıp yayıldıkça diğer uluslararası pazarlarda işlem hacimlerinde düşüş görmemiz muhtemel. Emlak piyasalarında sosyal mesafeye alışmaktan fazlası olacak; emlak piyasasının büyük bir kısmı için geçici bir duraklama olacaktır (yukarıdaki verilerle kanıtlandığı gibi). 

Pahalı ve maliyet oluşturan sanal turlar sanılanın aksine kısıtlamalardan kaynaklanan düşüşü durduramaz; gerçek bir ev ziyareti yerine geçemez. İşlem hacimleri, piyasa belirsizliği, karantinalar, seyahat kısıtlamaları nedeniyle oluşacak daralmayı, hiçbir sanal tur veya akıllı çevrimiçi erişim bu düşüşü telafi edemez.

Uzun Vadeli Müşteri Davranışı Değişiklikleri

Pandemi, toparlanma sürecinde gayrimenkul dünyasını etkileyen bir dizi uzun süreli değişikliği geride bırakabilir. Sosyal mesafe, dijital gayrimenkul işlemlerini kolaylaştıran hizmetlerin daha hızlı benimsenmesine yol açabilir.

Satıcılar, düzinelerce ev ziyaretçisi olmadan bir ev satmanın faydalarını bir kez daha deneyimlediğinde, iBuyers artan bir öneme sahip olabilir. Ev alıcıları çevrimiçi dijital uygulamalarla bir kapanış gerçekleştirdiğinde, bir dahaki sefere daha fazlasını bekleyecektir.

iBuying, e-imza, çevrimiçi noterler ve sanal turlar dahil olmak üzere yeni ürün ve hizmetler, sosyal mesafeli bir dünyada yeni bir müşteri gereksinimi haline gelebilir. Bu, bir pandemiye çözüm değil, tüketici ihtiyaçlarının bir evrimidir. Ve değişen müşteri ihtiyaçlarını en iyi karşılayan danışmanlar ve emlak şirketleri genellikle kazanır.

En güçlü olanın hayatta kalması

Yukarıdaki verileri referans olarak kullanırsak, mevcut pandeminin belirli bir süre için işlem hacimlerinde önemli bir düşüşe neden olacağı ve bunun ardından toparlanmanın devam edip normale yaklaşacağı muhtemel görünüyor. 

Hem ofisler hem de danışmanlar için en önemli strateji oldukça basit hale geliyor: Toparlanma için sahada olduğunuzdan emin olun. 

Ekonomiyi sarsan bir salgın sırasında yeni bir iş modeline geçmek neredeyse imkansız. İşlem hacimleri yüzde 80 düştüğünde pahalı sanal turlar işinizi kurtarmaz. Alternatif strateji, iyileşme başladığında ortaya çıkmaya hazır olan fırtınayı atlatmak ve kendinizi kriyojenik olarak dondurmak.

Tüm gayrimenkul şirketleri, değişen yeni düzene uyum sağlamak için hızlı hareket edecektir. En hızlı hareket edebilen, zarafetle uyum sağlayabilen ve en güçlü bilançoya (sizden onları daha da zengin etmenizi isteyen zengin yatırımcı çevreniz) sahip olanlar, hayatta kalacak ve hasta bir endüstride antikor üreterek iyileşmede başarılı olacaklardır.

Emlak Pandemisinde Hayatta Kalma Rehberi

Yukarıda özetlenen kanıt ve hipotezle, aşağıdaki "Emlak Pandemisinde Hayatta Kalma Rehberi" ile sonuca varabiliriz. 

Adım 1: Fırsatlar İçin sahada olun. Sahayı hiç terk etmeyin. Güçlü bir psikolojiye sahip olun. Piyasalarda yaşanan bu belirsizliğin geçmesi için gereken geçici bir ağrı dönemi vardır. Kendinize mümkün olan en uzun pisti vermek için harcamalarınızı azaltın ve nakitten tasarruf edin. Sanal turlar işinizi kurtarmaz. Kayıt dışı emlak portföyü oluşturmaya emek ve zaman harcayın. Bu süreçte en iyi fırsatlar buradan gelecektir.

2. Adım: 2. Adım Yok. Hayatta kalmak her şeydir :)

Sonuç olarak, ilklerin yaşandığı, herkesin, herkesimin hazırlıksız yakalandığı pandemi sürecinde, emlak endüstrisi - ve dünya - inanılmaz derecede hızlı hareket ediyor ve tüm değişikliklere ayak uydurmakta zorlanıyoruz.

Birçoğunuz gibi biz de kısıtlamalar kapsamında tedbir amaçlı iş yerimizin dışında (ailemizle beraber evlerimizde) çalışıyoruz. Veri toplamak, bilgileri analiz etmek, kapsamlı araştırmak, sizlere doğru ve uygulanabilir içgörüler sunmak için daha az zamanımız var ve elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyoruz. Emlakbroker.com ailesi olarak bu belirsiz zamanlarda hepimize rehberlik etmeye yardımcı olmak için mümkün olduğunca hızlı yeni veriler ve içgörüler yayınlamaya öncelik veriyoruz.

Beğenileriniz ve paylaşımlarınız bizim için değerlidir. Takipte kalmanız size değer katacaktır.