Gayrimenkul sektöründe çalışan herkes, zaman zaman müşteri bulmakta zorlandığı dönemler yaşar. Bu durum, yeni başlayanlar için de, deneyimli danışmanlar için de geçerlidir. Durgun bir piyasada iseniz ve müşteriniz yoksa, bu sizin başarısız olduğunuz anlamına gelmez. Sadece, durgun bir piyasayı hareketlendirmeye yarayacak ve işinizi geliştirmek için bazı stratejiler uygulamanız gerektiği anlamına gelir.

İşte, müşteriniz olmadığında yapabileceğiniz 11 şey:

• Eski müşterilerinize ulaşın. Onlara nasıl olduklarını, evlerinden memnun olup olmadıklarını, gayrimenkul piyasasındaki son gelişmelerden haberdar olup olmadıklarını sorun. Onlara, ihtiyaç duydukları her konuda yardımcı olabileceğinizi hatırlatın. Ayrıca, onlardan size referans olmalarını rica edin. Eski müşterileriniz, size yeni müşteriler getirebilecek en iyi kaynaktır.
• Sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanın. Sosyal medya platformlarında, gayrimenkul sektörüyle ilgili bilgi, ipucu, haber, hikaye paylaşın. Aynı zamanda, kişisel hayatınızdan da ilgi çekici, eğlenceli, samimi paylaşımlar yapın. Takipçilerinizle etkileşime geçin, yorumlarını cevaplayın, sorular sorun, anketler düzenleyin. Sosyal medya, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanın ve güven inşa etmenin harika bir yoludur.
• Blog yazın. Blog yazmak, gayrimenkul sektöründeki uzmanlığınızı ve yetkinliğinizi göstermenin ve arama motorlarında görünürlüğünüzü artırmanın mükemmel bir yöntemidir. Blogunuzda, hedef kitlenizin ilgisini çekecek, onlara fayda sağlayacak, onları eğitecek veya eğlendirecek konular seçin. Blogunuzu düzenli olarak güncelleyin, okuyucularınızla iletişim kurun, blogunuzu sosyal medyada ve e-posta listelerinizde paylaşın.
• Video çekin. Video, günümüzde en popüler ve etkili içerik türlerinden biridir. Video çekerek, kişiliğinizi, enerjinizi, karizmanızı gösterebilir, müşterilerinizle daha yakın bir bağ kurabilirsiniz. Video çekerken, profesyonel bir kamera, mikrofon, ışık, tripod gibi ekipmanlara ihtiyacınız yok. Akıllı telefonunuzla, evinizde, ofisinizde, arabanızda, sokakta, herhangi bir yerde video çekebilirsiniz. Video konularınız, blog konularınızla benzer olabilir. Örneğin, gayrimenkul piyasası, ev alım satım süreci, ipotek, vergi, dekorasyon, tadilat, komşuluk, yerel etkinlikler gibi konular video çekmek için uygundur.
• Podcast yapın. Podcast, son yıllarda giderek popülerleşen bir başka içerik türüdür. Podcast yaparak, sesinizi duyurabilir, gayrimenkul sektörüyle ilgili konuşabilir, konuklar davet edebilir, dinleyicilerinizle etkileşim kurabilirsiniz. Podcast yapmak için, bir mikrofon, bir bilgisayar, bir ses kayıt ve düzenleme programı ve bir podcast yayın platformu yeterlidir. Podcast konularınız, video ve blog konularınızla benzer olabilir. Ayrıca, podcastinizi sosyal medyada ve e-posta listelerinizde tanıtabilirsiniz.
• E-posta pazarlaması yapın. E-posta pazarlaması, gayrimenkul sektöründe hala çok etkili bir pazarlama yöntemidir. E-posta pazarlaması yaparak, potansiyel ve mevcut müşterilerinizle düzenli olarak iletişim halinde kalabilir, onlara değerli bilgiler, ipuçları, teklifler, davetler gönderebilir, onları eyleme geçmeye teşvik edebilirsiniz. E-posta pazarlaması yapmak için, bir e-posta listesi, bir e-posta pazarlama servisi, bir e-posta şablonu ve bir e-posta stratejisi gereklidir. E-posta pazarlamasında, e-postalarınızın açılma, tıklanma, dönüşüm oranlarını takip ederek, performansınızı ölçebilir ve iyileştirebilirsiniz.
• Ağ oluşturun. Ağ oluşturmak, gayrimenkul sektöründe başarılı olmanın en önemli unsurlarından biridir. Ağ oluşturarak, yeni insanlarla tanışabilir, ilişkiler kurabilir, iş ortaklıkları yapabilir, referanslar alabilir, fırsatlar yakalayabilirsiniz. Ağ oluşturmak için, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı platformları kullanabilirsiniz. Örneğin, sosyal medya, LinkedIn, Meetup, Eventbrite gibi sitelerde, gayrimenkul sektörüyle ilgili gruplara, etkinliklere, webinarlara katılabilirsiniz. Ayrıca, yerel dernekler, kulüpler, topluluklar, hayır kurumları gibi kuruluşlara üye olabilir, gönüllü olabilir, sponsor olabilirsiniz.
• Eğitim alın. Gayrimenkul sektörü, sürekli değişen, gelişen, yenilenen bir sektördür. Bu sektörde ayakta kalmak ve rekabet etmek için, kendinizi sürekli geliştirmeniz, yeni bilgiler, beceriler, teknikler öğrenmeniz gerekir. Eğitim alarak, hem lisansınızı yenileyebilir, hem de uzmanlığınızı artırabilirsiniz. Eğitim almak için, gayrimenkul sektörüyle ilgili kurslara, seminerlere, konferanslara, sertifika programlarına, koçluk hizmetlerine katılabilirsiniz. Ayrıca, online eğitim platformlarında, gayrimenkul sektörüyle ilgili veya ilgili olmayan, ancak işinize yarayacak konularda eğitim alabilirsiniz.
• Rakiplerinizi analiz edin. Rakiplerinizi analiz etmek, gayrimenkul sektöründe başarılı olmanın bir başka yoludur. Rakiplerinizi analiz ederek, onların güçlü ve zayıf yönlerini, stratejilerini, hedeflerini, müşteri profillerini, pazar paylarını, fiyat politikalarını, pazarlama yöntemlerini öğrenebilir, onlardan ilham alabilir, onlardan farklılaşabilir, onlara karşı avantaj sağlayabilirsiniz. Rakiplerinizi analiz etmek için, onların web sitelerini, sosyal medya hesaplarını, bloglarını, videolarını, podcastlerini, e-postalarını, reklamlarını, broşürlerini, ilanlarını, yorumlarını, geri bildirimlerini inceleyebilir, onlarla gizli müşteri gibi iletişime geçebilir, onların katıldığı etkinliklere katılabilir, onların hakkında haberleri takip edebilirsiniz.
• Kişisel markanızı oluşturun. Kişisel marka, gayrimenkul sektöründe fark yaratabilmeniz için çok önemli bir unsurdur. Kişisel marka, sizin kim olduğunuzu, ne yaptığınızı, nasıl yaptığınızı, neden yaptığınızı, neye inandığınızı, ne vaat ettiğinizi, nasıl değer kattığınızı, nasıl algılandığınızı ifade eder. Kişisel markanızı oluşturmak için, kendinizi tanımlayan bir misyon, vizyon, değer, slogan, logo, renk, font, stil, ses, ton belirleyebilir, bunları tüm iletişim kanallarınızda tutarlı bir şekilde kullanabilir, hedef kitlenize uygun bir mesaj ve hikaye oluşturabilir, kendinizi sürekli geliştirebilir, kendinizi sürekli tanıtabilirsiniz.
• Kendinize zaman ayırın. Müşteriniz olmadığında, işinize odaklanmak ve yeni müşteriler bulmak için çaba göstermeniz gerekir. Ancak, bu, kendinizi ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Kendinize zaman ayırmak, hem fiziksel hem de zihinsel sağlığınız için çok önemlidir. Kendinize zaman ayırarak, stresinizi azaltabilir, enerjinizi artırabilir, motivasyonunuzu yükseltebilir, yaratıcılığınızı geliştirebilir, mutluluğunuzu artırabilirsiniz. Kendinize zaman ayırmak için, hobilerinize, ilgi alanlarınıza, ailenize, arkadaşlarınıza, seyahate, spora, meditasyona, kitap okumaya, film izlemeye, müzik dinlemeye, uyumaya, yemeye, içmeye zaman ayırabilirsiniz.

Sonuç olarak, gayrimenkul sektöründe müşteriniz olmadığında yapabileceğiniz birçok şey bulunuyor. Bu şeyler, hem işinizi hem de kendinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Müşteriniz olmadığında, bunu bir fırsat olarak görün ve bu fırsatı değerlendirin.

Unutmayın, müşteriniz olmadığında, aslında en çok müşteriye ihtiyacınız olan zamandır. Bu yüzden, müşteri bulmak için elinizden geleni yapın, ama kendinizi de ihmal etmeyin.