İnsanlar işleriyle o kadar meşguller ki, nasıl para kazanacaklarını düşünmüyorlar. İlk bakışta bu cümle size çok bir anlam ifade etmeyebilir, ama biraz üzerine düşünürseniz, ne kadar mantıklı olduğunu göreceksiniz.

Daha başarılı bir iş hayatına sahip olmak için ara ara kendinize düşünmek için zaman ayırmanız gerekiyor. İş hayatınızla ilgili hangi aktiviteleri gerçekleştirdiğiniz ve bu aktivitelerin gerçekten de en iyi yaklaşımlar olup olmadığını irdelemelisiniz.

Hepimiz iş hayatının karmaşasına kapılıyoruz. Ama arada durup verimliliğinizi değerlendirmek iş planlarınızı çok geliştirecek. Başarılı bir danışman olmak için emlakbroker ekibimizin şimdiye kadar yazdığı makalelerden derlediği aşağıdaki soruları kendinize sormanız gerekiyor. Şundan son derece eminiz ki verdiğiniz cevaplar sizi oldukça şaşırtacak. Çünkü hazırladığımız bu sorular başka hiç bir yerde yok :) Bu sorular sayesinde iş hayatınız hakkında daha çok düşünebilir ve gelişim alanlarınızı fark edebilirsiniz.

Hadi başlayalım o zaman.

1. Önümüzdeki 3, 5, hatta 10 yıl içerisinde işinizi hangi noktaya taşımak istediğinizi biliyor musunuz?

2. Vizyonunuza uygun davranmak için kurguladığınız bir strateji var mı?

3. Hedef müşteri kitlenizi belirlediniz mi? Onların ihtiyaç ve isteklerinin farkında mısınız?

4. Potansiyel müşteri, buluşma, listeleme ve sözleşme sayılarınızla ilgili hedefinizin yazılı olduğu bir iş planınız var mı?

5. Niş muhitinize yeterince odaklanıyor musunuz?

6. Eğer 5. soruya cevabınız evet ise, niş muhitinizde kaç ev olduğunu söyleyebilir misiniz?

7. Niş piyasanızdaki konut satış oranları nasıl?

8. Niş çalışma alanınızın büyüklüğüne nasıl karar verdiniz?

9. Niş piyasa büyüklüğünüz hedeflerinizle uyumlu mu?

10. Niş piyasanızdaki dominant danışmanlar kim?

11. Bu danışmanlarla rekabet etmek için bir planınız var mı?

12. Müşterileriniz neden sizi tercih etmeli? Değer önermeniz nedir?

13. Niş piyasanızdaki konut sahiplerine bu değer önermesini nasıl aktarıyorsunuz?

14. Kattığınız değerleri kanıtlamak için hazırlığınız var mı? Referanslarınızdan video, yazı, fotoğraf tarzı geri dönüştler istiyor musunuz?

15. Veri tabanınıza potansiyel müşteri eklemek için ne gibi aktiviteler yapıyorsunuz?

16. Hangi potansiyel müşteri edinme aktiviteniz daha etkili?

17. Bu aktiviteyi daha çok müşteri kazanmak için genişletme imkânınız var mı?

18. Potansiyel müşteri edinme aktivitelerinizi ne sıklıkla yapıyorsunuz?

19. Potansiyel müşteri edinme aktiviteleriniz ne kadar bütünsel? Mesela size iletişim bilgisi sağlayan bir reklam etkinliğiniz var mı?

20. İnsanları varlığınızdan nasıl haberdar ediyorsunuz?

21. Niş bölgenizdeki insanların gayrimenkul işi olduğunda sizi aramaları için hangi adımları takip ediyorsunuz?

22. Niş bölgenizdeki konut sahiplerinin e-mail adreslerine sahip misiniz?

23. Eğer 22. soruya cevabınız evet ise, bu listeye ne sıklıkla yeni birilerini ekliyorsunuz?

24. Mail listenize daha çok insan eklemek için karşı tarafa neler teklif ediyorsunuz?

25. Bu teklifleri nasıl pazarlıyorsunuz?

26. Hangi teklifinizin daha çok geri dönüt sağladığını takip ediyor musunuz?

27. Listenizdeki insanlarla nasıl iletişim kuruyorsunuz?

28. Satış öncesi sunumunuz var mı?

29. Eğer 29. soruya cevabınız evet ise, bu sunumu daha çok satış yapmak için nasıl kullanıyorsunuz?

30. Karşılaştırmalı piyasa analizleri hazırlıyor musunuz?

31. Eğer 31. soruya cevabınız evet ise, fiyatlandırma konusunda konut sahiplerinden itiraz alıyor musunuz?

32. Listelediğiniz konutları nasıl pazarlıyorsunuz?