Web sitenizden ve pazarlamanızdan olası satışlar elde etmek zordur. Moraliniz bozulmasın fakata mülk arama oyununu büyük portallar yönetiyor. İyi haber şu ki, siz de artık rekabet edebilirsiniz ve üçüncü taraflardan (ilan siteleri, boşa harcanan reklam ücretleri) çevrimiçi potansiyel müşteri satın almak için büyük paralar ödemek zorunda değilsiniz. 

Dijital gayrimenkul pazarlamasının son derece rekabetçi dünyasında müşteri tabanınızla etkin bir şekilde etkileşim kurmak, farklı bir dizi beceri gerektirir. Temel kişisel becerilerin, ilişki kurmanın ve dijital araçların entegrasyonu, büyük endüstri portallarına karşı rekabet etmenin gizli sosudur (kimden bahsettiğimizi biliyorsunuz). 

Kral İçerik

Ofisinizin önünde sizin bir an önce gelmenizi sabırsızlıkla bekleyen müşteriler ister misiniz? Hizmetlerinizi emlak yatırım dünyasına genişletmek istiyorsanız, bu linkteki içerik talebini doldurmanızın ardından, ayrıntıları gözden geçirmek için sizinle iletişime geçeceğiz. Ayrıca her ilçeden (bölgeden) bir emlak ofisine ve emlak danışmanına sınırlı sayıda hizmet vereceğimizi hatırlatmak isteriz. 

Emlak işinizde aşırı rekabetçi kalmak ve zihniyetinizle aşırı yerelleşmek için bu hazırladığımız bu beş stratejiyi izleyin.

1. Mahalle Zihniyetine Geçiş

Geleneksel olarak, emlakçılar pazarlama mesajlarını uzmanlık bölgelerindeki birden fazla mahalleyi içerebilecek verilere dayandırır. Ancak, bir an için durun ve müşterilerinizin gerçekten ne aradığını düşünün. Daha sonra, aradıkları şeyin belirli, yerleşik bir mahalle hakkında "aşırı yerel" bilgisi olduğunu anlayacaksınız.

Peki pazarlamanızı hiper yerel bir odak noktasına nasıl kaydırırsınız? İlk olarak, süper yerel düzeyde içerik oluşturmalısınız. Düzenli olarak hizmet verdiğiniz beş ila on mahalleyi anlayın ve yerel konut piyasası, yaşam tarzı trendleri, belediye kaynakları, mağazalar, restoranlar, okullar, satıcılar vb. gibi ilgi alanlarına hitap eden içerik geliştirin. Sonuçta mahalle uzmanı olarak bilinmek istiyorsunuz!

2. Mahalle Düzeyinde Pazar Eğilimleri ve Listeleme Bilgileri Sağlayın

Birçok veri noktasını yerel içeriğinize yerleştirebilirsiniz. Yine de, istatistiklerin kitleniz için gerçekten anlamlı olması için uzmanlık bölgesi düzeyinde olması gerekir. Bir mahalle sınırı boyunca üretilen yaşam tarzı eğilimleri gibi demografik veriler, müşteriler için daha ilginç hale gelir. Örneğin, güncellenmiş okul verilerine bir belediyeden erişmek zor olabilir. Ancak dinamik ve doğru bir veri kaynağı kullanarak, bu mahalle düzeyindeki içeriği müşterilerinizle daha alakalı bir şekilde paylaşabilirsiniz.

3. İnsanların Pazarınızda Nasıl Düşündüklerini Anlayın

Mahallelerin özelliklerini ve hizmet ettiğiniz kitlenin ilgi alanlarını herkesten daha iyi bilirsiniz. Müşterilerinizin aradıklarının ardındaki motivasyonu bilmek, onları içeriğiniz ve mesajlarınız ile meşgul tutmanın anahtarıdır. Örneğin, şehir merkezine yürüme mesafesinde veya belirli bir okul bölgesinde veya bir otoyol kavşağının X km yakınında yaşamak isteyebilirler. Burada anahtar, bu yumuşak ihtiyaçları belirlemek ve müşteriler sizinle yüz yüze veya çevrimiçi olarak etkileşim kurduğunda deneyimi zenginleştirmek için hiper yerel istatistikleri (yani, araç sürüş süreleri, yürüme puanları, okul verileri) çekmektir.

Yaratıcı bir fikir, bir mahallede bir video yürüyüş veya sürüş turu kaydetmektir. Mahalledeki yüzme havuzu, okullar ve alışveriş gibi ilgi çekici yerlere ulaşmak için geçen süreyi anlatın. Bisikletin yoğun olduğu bir mahalleyse, veritabanınızı hiper hedefli mesajlaşma ile çevrenin yeşil yollar ve özel bisiklet yolları gibi bisiklet sahipleri için faydalarına yönelik bölümlere ayırın. Bölgenizdeki paket servisi olan restoranları, en iyi züccaciye mağazasını, hızlı kuru temizleme firmasını, kozmetik ürünlerin satıldığı dükkanı paylaşmanız mahallelerinize hakim olduğunuzu gösterir! Müşterileriniz büyük veri portallarını arıyor ancak istedikleri bilgiyi bulamıyor. Bu nedenle, öğrenmek istedikleri mahalleler için alakalı, anlamlı içerik ve verilerle mıknatıs etkisi yaratacağınız ve ilan sitelerini oyun dışına atacağınız tek formül budur.

4. Topluluk Hakkında Bilgi Sağlayın!

Ev alıcıları ve satıcıları, yalnızca gayrimenkulün ötesinde toplulukta neler olup bittiğine dair görünürlük sağlayabilecek gerçek, otantik bir kişiyle ortak olmak isterler. Sosyal, e-posta veya kişisel etkileşim olsun, komşularınızın önce sizi düşünmesini sağlayın! Ardından, kitleniz, yalnızca standart liste aramasını sağlamanın ötesinde, onlarla gerçekten ilgilendiğinizi bilecektir. Her şey, müşterinizin evini ararken duygusal ve yaşam tarzı yönlerini karşılamakla ilgilidir.

5. Emak İşiniz İçin Yerel Bir Strateji Nasıl Yürütülür

Araçlar ve teknoloji, planınızı verimli ve etkili bir şekilde yürütmek için hiper yerel bir zihniyeti desteklemelidir:

• Hiper yerel içeriği yaymak için sosyal medya kurulumu ve optimizasyonu
• Bu bilgileri uygun harekete geçirici mesajlarla sergilemek için web sitesi ve açılış sayfaları
• Kitle etkileşimini ve dönüşümünü izlemek için veri analizi
• Hiper yerel içeriği desteklemek için içerik üretimi
• Müşterileri hedeflenen kitlelere ayırma yeteneği
• Gelen sonuçlara dayalı olarak eyleme geçirilebilir öğeler içeren bir hesap verebilirlik planı
• Arama motoru optimizasyonu (SEO) açısından bakıldığında, "Antalya, Alanya Satılık Evler" araması için çok fazla rekabet var. Yine de, “Antalya, Alanya Kale Bölgesinde Satılık Evler” için fazla rekabet yok.

Bu nedenle, şimdi dışarı çıkın ve çalışmak istediğiniz üç mahalleyi seçin, ardından konut envanterleri, ev fiyatları, trend olan topluluk sorunları, satıcılar, okul bilgileri veya ilginç fotoğraflar gibi insanların en çok konuştuğu 10-15 ilgi çekici noktanın bir listesini yapın. Ardından, yalnızca sizin gibi bir topluluk uzmanının bilebileceği içerikte bu konularla ilgili benzersiz ayrıntılar sunun. İçeriğinizi sık sık yenileyin, ardından “tazeleyin ve tekrarlayın”.