Yeni yılla birlikte yepyeni bir dizi hedef, hırs ve beklenti geliyor. Ve hedeflerinizin çoğunun kulağa şuna benzer bir şey geldiğine bahse gireriz:
- Her ay daha fazla satış yapmak istiyorum.
- İşe daha az, özel hayatımın tadını çıkarmaya daha çok zaman ayırmam gerekiyor.
- Soğuk aramama ve işi bitirmeme yardım etmesi için bir asistan tutacağım.
Bu ifadelerle ortak bir şey fark ettiniz mi? Her biri tek bir şeye odaklanmıştır: SİZ.
Şimdi, lütfen bunu söyleyerek size bencil dediğimizi sanmayın. Gayrimenkul işiniz ve kariyeriniz için planlar oluştururken kendinizi ilk sıraya koymanız tamamen normaldir. Ama "normal"in mutlaka en iyi yol olmadığını anlamanızı istiyoruz. Aslında “normal” bazen ölüm öpücüğü olabilir.
Kendine Odaklanma = Sprint
Kendine odaklanman doğaldır. Emlak işinde acil ihtiyaçlarımızı karşılamak için programlandık ve acil ihtiyaçlarınız daha fazla para, daha kısa çalışma saatleri ve daha az iş olabilir.
Eğer buna kafa yorarsanız, önümüzdeki birkaç ay içinde bu hedeflere ulaşmanın yollarını bulabileceğinizden eminiz. Bu hedeflere ulaşmak için tek bir odakla kalbinizi hızlı bir şekilde dışarı atabilir ve bir süreliğine onu dışarıda tutabilirsiniz. Ancak daha ileriye bakamıyorsanız, gelecekteki performansınızı sabote edeceksiniz demektir. Uzun vadeli, sürdürülebilir başarı tek bir şeye odaklanır… ve o “siz” değildir.
Diğer Odaklanma = Maraton
Gayrimenkulde geçirdiğimiz uzun yıllar boyunca doğru bulduğumuz bir söz var, aynı zamanda Zig Ziglar'ın en sevdiğimiz alıntılarından biridir:
" Başkalarının istediklerini elde etmelerine yeterince yardımcı olursanız , hayatta istediğiniz her şeyi elde edersiniz."
Bununla demek istediğimiz, gayrimenkulde uzun vadeli başarı istiyorsanız, denkleme diğer insanları - özellikle de potansiyel müşterilerinizi - eklemeye başlamalısınız.
Yukarıdaki hedefleri alıp diğer odaklı hedeflere çevirelim:
- Daha fazla insanı karşılayabilecekleri güzel evlerle buluşturmak istiyorum.
- Motive olmuş biçimde işe odaklanabilmem için programımı sürdürülebilir saatlerle yeniden yapılandırmam gerekiyor.
- Mükemmel hizmet sunmaya daha fazla odaklanabilmem için bir asistan tutacağım. Veya, kendimi harika hizmetler sunabilmenin en iyi yolu olan planlamanın ustası olacağım.
İşin komik yanı, başkalarını ilk sıraya koyduğunuzda, gerçekten yaptığınız şey, gerçekten olağanüstü hizmet sunmak için kendinizi hazırlamaktır. Ve bu mükemmel hizmeti gereğinden fazla verdiğinizde, yalnızca memnun müşterilerden değil, aynı zamanda çılgın hayranlardan oluşan bir ağı da büyütmüş olursunuz.
USP'nize Başka Bir Odak Ekleme
Emlakçılar için özenle hazırladığımız ve daha önce paylaştığımız UPS makalemizi okudunuz mu? Eğer okumadıysanız başarılı olmanızı sağlayacak çok şey kaçırdığınızı söyleyebiliriz...
Bu fikri, arama döngüsünün en erken adımlarından birine kadar genişletelim: USP'nize. Şu soruları cevaplamak için emlakçı rolünden çıkmanızı ve potansiyel müşterilerinize adım atmanızı istiyoruz:
- Sınıflandırılmış ilanları incelerken ideal müşteri adayım ne düşünüyor olacak? Ne endişeleri olacak? Ne bulmayı umuyorlar?
- Rakiplerim neler sunuyor? Daha iyi bir deneyim sağlamak için nasıl ilerlerim?
- Benimle çalışmak potansiyel müşterilere nasıl fayda sağlar? Sağladığım maddi ve manevi faydalar nelerdir?
- Potansiyel müşterilerin zihnini rahatlatacak bir söz veya garanti verebilir miyim?
Bu soruların cevaplarını alın ve USP'nize bakın. Bunları ele alırken ne yapıyor? İdeal müşteri adayı siz olsaydınız, emlak reklamınız sizi telefonu açmaya zorlar mıydı?
Şimdi en başa geri dönün ve beklentilerinize odaklanmanızı açıkça ifade etmeyen USP'nizin tüm alanlarını yeniden çalışın. USP'nizi diğer odaklı bir şekilde sunabildiğinizde, sonuç olarak ne kadar çok müşteri adayı elde ettiğinize şaşıracaksınız.
