Amazon.com'un kurucusu Jeff Bezos bir röportajında, ticari başarı için öğrendiği zamansız derslere değiniyor. Üç büyük fikir (1) farklı bir zaman ölçeğinde düşünmek, (2) müşteriye öncelik vermek ve (3) icat etmektir.

“Rüya gibi bir iş ürününün en az dört özelliği vardır. Müşteriler buna bayılıyor, çok büyük hacimlere ulaşabiliyor, güçlü sermaye getirisi var ve on yıllarca dayanma potansiyeli ile zamana karşı dayanıklı. Bunlardan birini bulduğunuzda zaman kaybetmeyin, evlenin.”

Jeff Bezos

Büyük Düşün

Rüya gibi iş fikirlerine bahis oynama konusunda agresif olun. Başarısızlıklarınız süreç içerisinde olacaktır, ancak büyük kazananlar, başarısız denemelerinizin tamamını fazlasıyla telafi edecektir.

Meydan okuma

Birçok ilişki, özellikle de iş ilişkileri, ilerlemek için cesur hamleler gerektirir. Ve gerçek başarıyı bulmak için uzun vadede bir taahhütte bulunmanız gerekir. Sorun şu ki, bu hareketler sadece riskli görünmüyor - çoğu zaman rasyonel olarak haklı çıkmak zor.

Risk toleransınız yüksek olduğunda, haritanın her yerinde bahis yapabilirsiniz.

Veriye dayalı kararlar vermek isteyen kuruluşlar genellikle riskli bahisler yapmakta zorlanırlar çünkü bu bahisler genellikle onları destekleyecek net nicel kanıtlara sahip değildir. Olsaydı, başarısızlık riski olmazdı, deneyler olmazdı ve bu kadar büyük bir artı olmazdı.

Çözüm

Bahislerinizi, eksi yönlerinizin sınırlı, ancak artılarınızın sınırsız olduğu yere koyun.

Bezos için en iyi bahisler rüya gibi işler üzerinedir. Aşağıdaki durumlarda "hayal gibi" bir iş fikriniz olduğunu bilirsiniz:

• Müşteriler onu seviyor
• Çok büyük olma potansiyeli var
• Çok güçlü getiri potansiyeline sahiptir
• Dayanma imkanı var

Bezos'un bu mektupta bahsettiği üç büyük bahisten her biri – Marketplace, Amazon Web Services (AWS) ve Prime – riskli bir fikirdi.

Örneğin, Prime ile, Amazon ekibinden hiç kimse, müşterilere yıllık bir ücret karşılığında ücretsiz kargo vermenin kendi masrafını çıkaracağını gösteren rakamlara işaret edemez.

Bugün, bu üç bahisten her biri Amazon'un işinin bir ayağıdır. Aslında, 2017'de Amazon'un tüm işletme geliri, bir zamanlar "rüya gibi" bir iş fikri için riskli bir bahis olan AWS'den geldi. 2017'de yaklaşık 17.5 milyar dolarlık satış ve yaklaşık 4.5 milyar dolarlık kârla Amazon'un en büyük ikinci gelir kaynağıydı.

Amazon'un yaptığı her bahis başarılı olmadı. Örneğin, şirket hem Pets.com'da hem de Living.com'da önemli bir hissedardı. Yatırımlarını kaybettiler, ancak doğru yatırımı bulduklarında çok daha fazlasını kazanmaya devam ettiler.