İlk bölümünü beğeniyle okuduğunuz yazı dizimizin ikinci bölümü, uzmanlık bölgesinde lider konuma ulaşmak için çaba gösteren emlak danışmanları için bir kılavuz görevi görüyor.
Uzmanlık bölgenizden iş almak
Emlak kariyerinizde uzmanlaşmak için doğru bölgeyi seçmek kendi başına zorlu bir görev gibi görünse de, bu sadece buzdağının görünen kısmıdır. Uzmanlık bölgenizde yeniyseniz veya mahalle için rekabet eden diğer emlakçılarla karşı karşıysanız, bölgenizde bir lider olarak itibarınızı oluşturmak çok zaman alabilir.
Uzmanlık alanınızdan en iyi sonuçları görmek istiyorsanız, odaklanmanız gereken üç farklı şey bulunuyor: Genel en iyi pazarlama uygulamaları, çevrimdışı uzmanlık bölgesi pazarlaması ve çevrimiçi uzmanlık bölgesi pazarlaması.
1. Genel en iyi uygulamalar
Pazarlama kampanyalarınızın rakiplerinizden daha etkili olmasını istiyorsanız, müşterilerle bağlantı kurmak için doğru yaklaşımı izlemeniz gerekir. İster çevrimiçi pazarlama yapıyor olun, ister kapı kapı dolaşıyor olun, bu en iyi uygulamalarla liderlik yapmak, genel başarı oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
- Bilgi kaynağı ol
Her şeyden önce, çalıştığınız mahalle hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Fiyatlandırma eğilimlerini, alıcı talebini ve diğer birçok önemli özelliği anlamanız gerekir. Ayrıca, bu bilgiyi satın alma ve satma sürecine daha az aşina olan diğer kişilere etkili bir şekilde iletebilmeniz gerekir.
- Çekici istatistiklere odaklanın
Kendinizi pazarlarken, kanal ne olursa olsun, kişisel markanızın iyi görünmesini sağlayan istatistiklere odaklanmaya çalışın.
Portföyünüzdeki mülkler pazarda normalden daha hızlı mı satıyor? Satıcılarınız liste fiyatlarının ortalama yüzde 98'ini mi alıyor? Sonuçlarınız konusunda her zaman dürüst olun, ancak nerede öne çıktığınızı belirtmekten çekinmeyin.
- Pazarlamanızı tutarlı tutun
Uzmanlık bölgenizde itibar oluşturmak bir gecede oluşan bir süreç değildir. Ev sahiplerine aşinalık kazanmaya başlamak genellikle aylarca - hatta yıllar - tekrarlanan etkileşimler alır. Onlara e-posta göndermek veya topluluk etkinliklerinde zaman zaman ağ kurmak, yeterli olmaz - her mahalle sakinine ayda en az bir kez sürekli olarak ulaşmanız gerekir.
- Bölgedeki geçmiş müşterilerden gelen yorumları paylaşın
Uzmanlık bölgenizde birkaç anlaşmayı başarıyla tamamladığınızda, muhtemelen yeni müşteriler bulmak çok daha kolay olacaktır. Bunun nedeni, ağızdan ağza bilginin küçük bir toplulukta hızla yayılmasıdır. Her anlaşmadan sonra, müşterinizin çevredeki arkadaşlarınızla ve komşularınızla paylaşabileceği konusunda bir yorum almaya çalışın.
2. Çevrimdışı uzmanlık bölgesi pazarlaması
Bazı endüstri gurularının iddia edebileceğinin aksine, çevrimdışı pazarlama ölü olmaktan çok uzak. Gayrimenkul satın alma ve satma arayışı büyük ölçüde çevrimiçi ortama taşınmış olsa da, gerçek dünyadaki potansiyel müşterilere ulaşmak, dijital olarak kopyalanamayacak bir güven ve bağlantı duygusu yaratıyor.
- Postalar ve kartpostallar
Postalar ve kartpostallar, emlak markanızı ev sahiplerinin önüne çıkarmak için harika bir pazarlama aracıdır. Bunun bir nedeni, çoğu insanın e-posta ve çevrimiçi reklamlardan çok daha az fiziksel postayla, hatta doğrudan postayla ilgilenmesidir. Mektup veya kartpostal ile iletişim, sürekli olarak sık postalamalarla zaman içinde etkili olabilir.
- Topluluk olayları
Uzmanlık bölgenizde kendinizi tanıtmak mı istiyorsunuz? Topluluk etkinliklerine katılarak veya sponsor desteği sağlayarak gerçek bağlantılar kurun. İster ağ kurmak ister gönüllülük esasında işler yapın, yüz yüze iletişim hala yeni iş çekmenin en iyi yollarından biridir.
3. Çevrimiçi uzmanlık bölgesi pazarlaması
İnternetin bugün en güçlü pazarlama mekanizması olduğu gerçeği inkar edilemez. Emlakçıların daha geniş bir potansiyel müşteri pazarıyla iletişim kurmasını şimdiye kadar bildiğimiz her şeyden daha kolay hale getiriyor. Ancak çevrimiçi pazarlama, nereden başlayacağından emin olmayan emlakçılar için kafa karıştırıcı olabilir.
- Sosyal medyaya hakim olmak
Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal medya platformlarının dünyanın en çok ziyaret edilen siteleri arasında yer aldığı bir sır değil. Gayrimenkul işiniz için henüz sosyal medya profilleriniz yoksa, onları oluşturmaya ve hedef pazarınızla bağlantı kurmaya başlamanın tam zamanı.
- Topluluk blogu oluşturma
Sosyal medya, çevrimiçi olarak ulaşmanın tek yolu değildir. Mahalleniz için içeriği zenginleştirilmiş bir topluluk blogu oluşturmayı deneyin. Yerel olarak devam eden olaylar ve hedef demografinizin ilgileneceği diğer konular hakkında bilgi yayınlayın.
- İnceleme sitelerinde kendinizi farklı kılmak
Birlikte çalışmak için bir emlak profesyoneli seçmeden önce, her 3 müşteriden 2'si potansiyel adayları öncelikle çevrimiçi olarak kapsamlı bir şekilde araştırıyor. Profilinizi inceleme sitelerinde (Google işletme sayfası etkili olacaktır) oluşturmaya odaklanarak, ev sahiplerinin aramaları sırasında sizinle ilgili birçok iyi şey bulmasını sağlayabilirsiniz.
Ancak bazen en etkili pazarlama teknikleri, çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlamanızı tek bir kampanyada birleştirmeyi içerir. Bu taktik, müşterilere, ister katıldıkları bir etkinlik olsun, isterse postayla aldıkları bir mektup olsun, İnternet'in kolaylık ve yetenekleriyle birlikte somut bir şey sağlar.
Örneğin, "Uzmanlık bölgenizdeki mahallelere kartpostal pazarlamanın hâlâ işe yaradığı kanıtlanmış bir gerçektir. Yine de biraz daha iyi çalışmasını sağlamaya ne dersiniz? Kartpostallarınıza, yalnızca o mahalle blogu için web sitenize bir bağlantı linkini yazın.
Hepsini bir araya getirmek
İş hacmini artırmaya çalışan emlak profesyonelleri için, çabaları belirli bir bölgeye odaklamak, işi geliştirmenin en etkili yollarından biridir. Emlak pazarınızda bilgili bir uzman olarak tanınırsanız, satışlarınızı büyütmek için çok daha iyi bir konumda olursunuz.
Ancak tüm mahalleler aynı fırsatı sunmaz, doğru mahalleyi dikkatlice seçmeniz çok önemlidir. Hedeflediğiniz bir mahallede; Ev sayısını, ortalama satış fiyatını ve piyasaya çıkma sıklığını analiz ederek, gelecek vaat eden bir yer seçerek kendinizi başarıya hazırlayabilirsiniz.
Sonuç olarak, uzmanlık bölgenizde hemen uzman olmanın kolay olmayacağıdır. Başarı için, sürekli iletişim, işinizi büyütme taahhüdü ve yol boyunca ortaya çıkan sorunlar ne olursa olsun rekabetinizin üzerine çıkma kararlılığı gerektirecektir.
