Biliyor musunuz ?...Başarılı Ofisler çok yakında yayında...
Müşteri

10-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Bir emlak profesyoneli olarak en önemli görevlerinizden biri de müşterinizle en iyi anlaşmayı yapabilmek için onunla görüşmeler gerçekleştirmektir. Peki, mal sahibi görüşme yapmaktan kaçınan ve pazarlık yapmaya yanaşmayan bir müşteriyse ne yapacaksınız?Her müşteri aynı değildir ve bazıları evinin satış değerinin net olduğu konusunda ısrar ederek görüşme teklifinizi reddedebilir. Bu gibi durumlarda ne yapabilirsiniz? Böylesine inatçı ve sabit fikirli bir müşteriyle nasıl başa çıkabilirsiniz? İşte... Devamı
Pazarlık Yapmaya Yanaşmayan Mal Sahipleri ile Nasıl Baş Edebilirsiniz?
10-07-2017
EmlakBroker paylaştı
08-07-2017
EmlakBroker paylaştı
Dost acı söyler. Bir emlak profesyoneli de müşterisinin dostu olmalı ve ona “acı ama gerçek” olan durumları net şekilde söyleyebilmelidir. Tıpkı doktorlar gibi… Nasıl doktorların hastalarına kötü haber vermeyi öğrenmesi gerekiyorsa emlak profesyonellerinin de zorunlu gerçekleri müşterilerine açıklamayı öğrenmesi gerekiyor.Sonuç olarak patlayan sakızlar satmıyoruz. İnsanların çoğu zaman yaşamlarındaki en büyük yatırımlarını gerçekleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Yatırım yapacakları evi alırken b... Devamı
Müşterilere Acı Gerçekleri Söyleyecek Cesarete Sahip misiniz?
08-07-2017
EmlakBroker paylaştı
22-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Yılın hangi döneminde olursa olsun emlak profesyonelleri için potansiyel müşteri kazanmak çok önemlidir. Ne kadar çok potansiyel müşteri kazanırsanız o kadar çok satış yapma ihtimaliniz olur. Hatta yapacağınız satışların kazandığınız potansiyel müşteri sayısına ve onları dönüştürme oranınıza bağlı olduğunu bile söyleyebiliriz.Tabii ki potansiyel müşteri kazanmak için çok sayıda yöntem var. Ancak biz her zaman belli bir strateji dahilinde sizin için en uygun olacak yöntemleri kullanmanızı tavsiye... Devamı
90 Günde Yeni Potansiyel Müşteriler Nasıl Kazanılır?
22-06-2017
EmlakBroker paylaştı
21-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Başarılı emlak profesyonelleri, satış yaptıkları müşteriler ile ilişkilerinin bitmeyeceğini ve onlarla her daim iletişim halinde olmaları gerektiğini bilirler. Müşterilere sadece tek satışı bağlamak için yaklaşmazlar ve onlarla bir ömür bağlarını sağlam tutarlar. Çünkü satış yaptığınız mevcut müşterileriz, sizin en iyi referanslarınızdır. Onlar, size diğer potansiyel müşterileri getirecek olan kişilerdir.Mevcut müşterilerinizle sürekli etkileşim içinde olmak ve onların size olan bağlarını sağlam... Devamı
Mevcut Müşteri Partilerinin Önemi ve Parti Düzenlemenin Püf Noktaları
21-06-2017
EmlakBroker paylaştı
20-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Her yetenekli emlak profesyonelinin kendine göre görüşme sırları olabilir. Kimisi müşterileri etkilemek için ikna becerilerini geliştirirken kimisi teknolojik araçları kullanarak etkilemeyi tercih eder. Aşağıda ise emlak endüstrisinin en iyi müzakerecileri tarafından uygulanan birkaç güvenilir ve gerçekçi taktiği bulabilirsiniz. Bu yöntemler, özellikle evinin değerini düşürmek istemeyen mal sahipleri ile yapılan görüşmelerde oldukça etkilidir.Sorular YöneltinMal sahiplerinin fiyatlarını düşürmey... Devamı
Müşteri Görüşmelerinde İkna İçin Kullanılabilecek Farklı Taktikler
20-06-2017
EmlakBroker paylaştı
16-06-2017
EmlakBroker paylaştı
Normalde insan beyninin tepkimelerini insanların çeşitli sözleri veya davranışları ile anlayabiliriz. Ancak bir de bilinçaltının tepkimeleri vardır. İşte bunları gözle görüp anlayamayız. Peki, bunu neden anlama ihtiyacı duyalım?Apple, Google ve Microsoft gibi dünyanın en ünlü teknoloji devlerinin cihazlarını geliştirirken dikkate aldıkları konulardan biri de budur. Örneğin kullandığınız mobil telefonunuzda kullandığınız uygulamalar, yaptığınız web taramaları ve buna benzer veriler üretici firma ... Devamı
Müşteri Tepkilerini Daha İyi Ölçmek İçin Kullanılan Beyin Korsanlığı
16-06-2017
EmlakBroker paylaştı