Ev satın alırken sadece bir tane değil, bazen binlerce faktör devreye giriyor ve seçim kıstasları da hâliyle  farklılaşıyor. Özellikle çiftleri, aileleri düşündüğünüzde iki bireyin de bütün konularda fikir birliğine varması çok zor, hatta imkansız.Çiftlerle  ilk görüşmenizde zaten belli izlenimler edineceksiniz, ne istediklerini anlayacaksınız ve ardından sıra yakınlardaki en uygun evi gezdirmeye gelecek. İşte bu noktada uygulamanız gereken bazı şeyler var.Olası SenaryoEvi gezdirdiğini... Devamı

Bir emlak piyasası düşüşü sırasında, insanların yatırımları ve bunları yönetmek için kullanılan profesyoneller hakkında konuşmaları daha olasıdır. Çünkü piyasaların oynak olduğu zamanlar hakkında konuşulacak daha çok şey var. Bu nedenle, şimdi müşterilerin önünde olmak ve başkalarına sizden bahsetmelerini sağlamak için harika bir zaman.Buradaki amaç, müşterilerin “pasif savunuculuğun” ötesine geçmesidir. Birisi onlara doğrudan tavsiye edecekleri emlak danışmanları hakkında soru sorarsa, doğ... Devamı

Herhangi bir insan temelli endüstride, sürekli olarak büyük miktarda psikoloji iş başındadır. Gayrimenkul gibi duygu temelli bir sektörde bu psikoloji yoğunluğu her zaman artar. Bir sonraki eviniz için alışveriş yaparken zihninizin size oyun oynamamasını sağlamak için bu psikolojik stratejileri aklınızda bulundurun!Cazibe Fiyatlandırması Kaç tane mağaza ve şirketin sadece bir tam sayı yerine son rakamı 9 ile biten ürünlere sahip olduğunu hiç fark ettiniz mi? Apple gibi bazı şirketler, en ye... Devamı

Julie Gurner, Fit Small Business’ta gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış bir yazardır. Kendisi, emlak üzerine kurs almış psikoloji doktorudur yani alanında bilgili ve tecrübeli bir yazar. Toksik müşterilere karşı davranışlarımızı düzenleme noktasında eksiklerimizin neler olduğunu, onlarla iletişim kurmada yaşadığımız zorluklarla nasıl başa çıkacağımızı merak ederken bu merakımızı Julie giderdi ve gayrimenkul danışmanları için bu yazıyı kaleme aldı.Konu biraz yüz buruşturucu olabilir ancak ortamı sa... Devamı

Yazar ve Nobel Ödülü sahibi Daniel Kahneman, geleceği “beklenen anılar” olarak düşündüğümüzü öne sürüyor. Şimdi aktif olarak ev araması yapan potansiyel alıcıları düşünün. Evet, evin görüntüleri onlar için önemli ama bu, yeni evlerindeki yeni hayatlarının beklenen anıları kadar önemli mi? Muhtemelen değil.Tipik satış sunumu genellikle karar verme sürecinin psikolojisini göz ardı eder ve alıcıların istek ve ihtiyaçlarına odaklanır. İhtiyacı anlamak önemlidir, ancak ihtiyacın arkasındaki ... Devamı

Hiç şüphe yok ki satış, iş dünyasındaki en önemli becerilerden biridir. Satış olmadan, hiç bir şeye sahip olamazsınız. Bu makalemizde, müşterilerinize söyleyebileceğiniz güçlü bir son veya kapanış sözüne sahip olmanın öneminden bahsetmek istiyoruz.Kapanış konuşmaları, özellikle bu son derece rekabetçi pazarda son derece önemlidir. Bir mülk sahibi randevusundayken, genellikle diğer danışmanlara karşı rekabet ettiğinizi ve öne çıkmanız gerektiğini hatırlamanız önemlidir. Güçlü bir k... Devamı