Anlamlı, üretken konuşmalar, gayrimenkul müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurmada önemli bir rol oynar. Müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek ve bilgi sağlamak için konuşursunuz, bu da soru sorabilmeniz ve fikirleri net bir şekilde iletebilmeniz gerektiği anlamına gelir. Sohbet aynı zamanda birbirini tanıma ve güven inşa etme amacına da hizmet eder, bu nasıl yakınlık kurulacağını bilmenin işe yaradığı yerdir.Bu makalemizde, insanlara gerçek ilginizi göstermek, sorularınıza daha iyi yanıtla... Devamı

İnsanlara hizmetinizi teklif ettiğinizde içgüdüsel olarak sizi reddederler. Potansiyel müşterilerle iletişim kurarken onları daha hızlı “evet”e ulaştırmak için bu ifadeleri kullanın.Gayrimenkul işinizde doğru ifadeleri nasıl kullanacağınızı bilmeden, potansiyel müşterilerinizi gerçek müşterilere asla olması gereken düzeyde dönüştüremezsiniz. Daha yüksek oranda dönüştürmeye ve daha fazla para kazanmaya başlamak istiyorsanız, müşteri iletişimlerinize hemen eklemeniz gereken beş ifade bulunuyo... Devamı

Discovery Channel’da yayınlanan inanılmaz ufuk açıcı “How It’s Made” adında bir program var. İzlemediyseniz şiddetle tavsiye ediyoruz. Program üretim ve montaj hatlarıyla ilgili bilgiler veriyor ve tornavida gibi çok kullanılan araçların nasıl üretildiğini anlatıyor.İnsanı şaşırtan şey, Iphone’dan gazoz kapağına her ürünün üretim aşamasında 50’ye yakın adımdan geçiyor oluşu. İnanılmaz karmaşık ürünlerin üretim aşamalarının ne kadar basit ve düzenli olduğunu görmek çok keyifli. Bu tarz hatları gö... Devamı

Müşterinizle anlaştınız ve mülkünü listenize aldınız, mükemmel! Geriye sadece satışı başarıyla gerçekleştirmek kalıyor değil mi?Ne yazık ki söylendiği kadar kolay değil bir gayrimenkul satışını gerçekleştirmek! Üzerinizden ciddi miktarda yük kalkmış olsa artık pazarlama gibi dikkat isteyen bir süreç başlamış bulunuyor. Yani aslında önemli olan ulaşılan sonuç değil; sürecin kendisi. Zira beklenmedik onlarca faktörle karşı karşıya kalıyorsunuz. Değerlemeyi doğru yapsanız bile süreci yanlış yönetir... Devamı

Varsayalım ki potansiyel müşterinizle buluşacaksınız. Sizinle çalışması için pazarlama taktiklerinizi gözden geçirdiniz, piyasa hakkındaki verilerinizi derlediniz ve müşterinin sizi seçmesini sağlayacak sunumunuzu hazırladınız.Şimdi tekrar varsayalım ki buluşmanızı gerçekleştirdiniz ve oldukça iyi geçti. Potansiyel müşterinizi etkilediğinizin farkındasınız ve sizinle çalışacağına eminsiniz. Kafasındaki soru işaretlerini giderdiniz, neden size ihtiyacı olacağını açıkladınız ve bir yol haritası çi... Devamı

Gayrimenkul piyasasında her gün alım satımlar için yardımcı oluyor, müşterilerinize uygun kiralık konutlar buluyorsunuz. Bazı müşterileriniz uzun süre aradığını bulamazken bazıları kısa sürede tatmin oluyor.Bu sürelerin müşteriden müşteriye değişiklik göstermesinin bilimsel bir tabanı var. Hangi sektörde olursa olsun, bir müşteri satın alma süreci boyunca kendi içerisinde 6 adım tamamlıyor ve süreç bu adımlardan sonra kapanıyor. Bazı müşterileriniz başlangıç adımlarını sizsiz hallederken bazılar... Devamı