Emlak pazarında nasıl pazarlık yapılacağına dair yüzlerce teknik var. Bunların çoğunu sizin için derledik ve paylaştık. Bunların arasında en popüler olanını okumanızı öneriyoruz: "Her Gayrimenkul Danışmanının Bilmesi Gereken FBI Pazarlama Becerileri"

Rekabetin acımasız olduğu emlak pazarında bir emlakçı olarak en iyi pazarlık stratejileri olarak bulduğumuz bir tekniği sizinle paylaşıyoruz.

İlk kural, karşınızdakini nezaketle öldürmektir.

Diyelim ki yüksek fiyatlı bir mülkten bahsediyoruz. 1 milyon dolar olarak listeleniyor, ancak sadece 900.000 dolar değerinde.

Mülkü listeleyen emlakçıyı arayabilir ve “Eviniz piyasa fiyatının çok üzerinde. Asla bu fiyattan müşteri bulamazsınız ve satış zor olur. Sizden bir fiyat indirimi bekleyeceğim.”

Bu konuşma sadece diğer emlakçının sizin bir pislik olduğunuzu düşünmesini ve bir düşman yaratmasını sağlayacaktır.

Bu pazarda düşman kazanmadan ve gelecekteki ilişkilerinizi bozmadan çok daha iyi bir yol aramalısınız. Bunun şöyle söylemek daha iyi olurdu: “Bir milyonluk piyasada olduğunuzu görüyorum. Seni çok iyi anlıyorum. Satıcınızın orada fiyat vermenizi istediğini hayal ediyorum. İşte yapacağım şey: Sana 900.000 dolarlık bir teklif vereceğim, hadi ileri geri tekme atalım ve ortada herkesin hemfikir olduğu bir yer bulabilir miyiz diye görmek için topu havada tutalım.”  Bu sadece bakış açınızı değiştirmek için kullandığımız bir örnek. Bu örneği bulunduğunuz şartlara göre değiştirebilir ve uyarlayabilirsiniz.

Bu konuşma dört şeyi başarır:

• Gücü diğer emlakçının ellerine geri verir
• Saygı gösterir
• Agresif olmaktan kaçınır
• Müzakerelere kapı açar

Müzakere boşluklarından asla korkmayın. Her zaman en tuhaf müzakereyi bile deneyin. Ve bunu her zaman nezaketle yapın - özellikle de kötü haberler verirken.

Karşınızdakinden iyi niyet, güven ve bir dostluk özü elde edebilirseniz, başarılı olma şansınız, agresif olduğunuzdan çok daha fazla olacaktır.