Emlakbroker.com'u ziyaret eden danışmanlar sektördeki en farklı en faydalı bilgileri okumakla yalnızca bakış açılarını değiştirmekle kalmaz, iş yapma biçimlerini, başarı oranlarını ve nihayetinde yaşamlarını (kazançlarına etki edecek sırlar sadece ve sadece emlakbroker.com'da paylaşılır) değiştirirler.

Yaklaşan yeni yıl döneminde yazacağımız çok sayıda makalenin tadına bakmak için koltuğunuza oturun, çayınızı yudumlayın. Çünkü "Paylaşılmayan Sırlar" adlı yeni yazı dizimizi sizinle paylaşacağız.

Şunu da belirtmekte fayda var – size sadece basma kalıp fikirler sunmuyoruz, her bir cümlede kendinizden, kendi pazarınızdan bir şeyler bulacağınız hiç bir yerde yazılmayan faydalı bilgileri paylaşıyoruz.

Mükemmel işlere imza atacağınız bu içgörüleri, bilgileri ve teknikleri nasıl verebiliyoruz? Çünkü, çok araştırıyoruz, çok okuyoruz, farklı disiplinlerdeki meslekleri ve sektörü yakından takip ediyoruz. 

Paylaşacak daha çok şeyimiz var :)  Öyleyse başlayalım.

"Çevreye verdiğimiz rahatsızlıktan dolayı özür diliyoruz. Fakat emlak sektörüne faydalı olabilmek için çok çalışıyoruz." Emlak Broker

Beklentiler Satılmak İstemez

Beklentiler, siz onlara bilmek istediklerini söylemediğiniz sürece söylediklerinizi kesinlikle DUYMAZLAR. Balıkçılık, pazarlama sürecine mükemmel bir benzetme yapar. Balığa çıktığınızda, amacınız günün sonunda teknenizde bolca balık tutmaktır. Balık yakalamanın (veya potansiyel müşterileri çekmenin) birçok yolu var, ancak diğerlerinden daha etkili olan bir strateji bulunuyor: DOĞRU YEM!

Elle Balık Tutma: Üretim Odaklı

Üretim odağı, müşterilerin ne almak istediğinden ziyade satmak için ne ürettiğinizi düşündüğünüz zamandır. Gayrimenkulde bu, önce portföyünüzdeki mülklere odaklanmak, ardından onları isteyen birini bulana kadar soğuk arama ve kapıyı çalmak anlamına gelir - bu iş akışı, suda durup çıplak ellerinizle balık yakalamaya çalışmak gibidir.

Son 100 yıldır emlakçılar "satma, satma, satma" niyetindeydiler. Bu sistemle ilgili sorun, artık müşteri sadakati olmamasıdır, çünkü odak müşteriye değil, doğrudan ürüne aittir. Üretim odaklı olarak, kapılara vurmayı bıraktığınızda kapılar da açılmaz. Bu nedenle çıplak elle balık tutmak son derece etkisizdir.  

Kamışla Balık Tutma: Görüntü Reklamcılığı

Kamışla balık tutmayı denemek için parlak bir fikir edinirsiniz. Tek yapman gereken misinayı denize atmak, pahalı ve gösterişli bir yem takmak ve balığın oltadaki yeme gelmesini beklemek. Doğru? Çoğu danışman, soğuk aramayı bırakıp pazarlamayı denemeye karar verdiklerinde böyle düşünür.

Bu sistemde emlakçılar her yıl renkli, güzel ve pahalı reklamlara milyonlarca Lira harcar. Buna imaj veya kurumsal reklam denir. Herkes bu şekilde yaptığı için harika bir fikir gibi görünebilir, ancak gerçek şu ki görüntülü reklamlar telefonun çalmasını sağlamaz. Niye? Çünkü hepsi sizinle ilgili ve potansiyel müşterinizin faydalarıyla ilgili değil.

Gösterişli reklamlarla müşteri çekmeye çalışmak, paranın satın alabileceği en güzel alabalıklarla orkinos dolu bir denizde balık tutmaya benzer. Yemler harika görünebilir, ama orkinoslar için bir anlam ifade etmiyorsa, onları yüzerek geçeceklerdir.

Cazibenizi Değerlendirmek

Çoğu danışman, pazarlamanın amacının kendilerini tanıtmak olduğunu düşünür, ancak bu doğru değildir . 

Pazarlamanızın amacı potansiyel müşterileri ÇEKMEKTİR. İnsanlar kendilerine satış yapılmasından hoşlanmaz, tam aksine bu zorlu ticarette yardım edilmesini ister.

Pazarlamanızın hedefi vurması için onlara yardım etmek için doğru yemi kullanmalısın.

Bir örnek verelim. Diyelim ki yeni bir araba için pazardasınız. "Şehirdeki En Büyük Araba Satıcısı - İşinizi Önemsiyoruz" yazan reklamın üst kısmındaki parlak afişi hemen atlarsınız ve ayda X dolara 2000 Model X reklamına odaklanırsınız. “En Büyük Araba Bayisi” afişini neden fark etmiyorsunuz? Çünkü bu bir satış konuşması ve hepsini daha önce duydunuz. İkinci reklam bilgidir ve istediğiniz arabayı bulmaya yaklaşmanıza yardımcı olur.

Doğru yemi seçmek için balığınızın ne yemek istediğini anlamalısınız. Bu konuda Steve Jobs'a ve bize güvenebilirsiniz. Emlakbroker.com'un pazarlama makalelerinin her biri oldukça etkili çünkü, müşteri beklentilerinin ne istediğini anlamaya kendimizi adadık. Potansiyel müşterileri ısırmaya zorlayan pazarlamanın nasıl yapıldığını biliyoruz ve size de aynısını nasıl yapacağınızı göstereceğiz.

Tüm iyi pazarlamalar aynı öncülden başlasa da (muhtemel müşterilere istedikleri bir şeyi elde etmenin kolay bir yolunu sunarken ), sizinle paylaşacağımız kanıtlanmış birçok farklı yöntem var. Yapmayı öğreneceğiniz pazarlamanın çoğu, adınızı bile anmaz. Ancak bunların hepsi nihayetinde aynı amaca ulaşacaktır - hizmetlerinizi bir ev satın almak veya satmak için kullanmaya istekli, nitelikli ve motive olmuş sürekli bir müşteri akışına sahip olmanıza yardımcı olmak.  

Nihai Tuzak

İdeal potansiyel müşterilerinizi cezbeden pazarlama türüne doğrudan duygusal tepki pazarlaması denir. Bu yöntemle insanlara bilmek için can attıkları şeyi sunuyorsunuz ve sonra onu almak için sizi arıyorlar. Potansiyel müşteriniz, kendi iradesiyle harekete geçmeye motive edilir (manipüle edilmez).

Potansiyel müşterilerinizin gerçekten ne istediğini bulmaya başlamak için kendinize şunu sorun: Birlikte çalışmayı umduğunuz potansiyel müşterileri ne motive eder? Hızlı bir satış mı yoksa en uygun fiyatı mı istiyorlar? En iyi değerin mi yoksa en özenli hizmetin mi peşindeler? Cevapları bildiğinizi varsaymak veya tahmin etmek yerine, ihtiyaçlarının gerçek doğasını anlamak için potansiyel müşterinizle konuşun.

Ne istediklerini öğrendikten sonra, stratejinizi , potansiyel müşterilerinizin sorunlarına doğrudan hitap eden pazarlama etrafında oluşturabilirsiniz.

Bu doğru yem, dikkatlerini çekmenin ve onları ısırmaya motive etmenin en gerçekçi yolu. Bunu anladıktan sonra yapacağınız pazarlama çalışmaları, olta kancasına solucan takmak kadar kolay!