Gayrimenkul piyasasında kariyer yapmaya başlayan insanların genellikle büyük umutları ve hırsları oluyor ki bu oldukça güzel. Ama eğer ki güncel piyasa durumu ile ilgili yeterince bilgi sahibi değilseniz, kariyeriniz boyunca bolca güçlükle karşı karşıya geleceksiniz.

Piyasa hakkında öngörü kazanmak sizi gelecek için hazırlayarak başarılı bir iş stratejisi geliştirmenizi sağlar. Kendinizi değerlendirmek ve başarınızı sürekli tutmak için ideal olarak yılda 2, en kötü ihtimalle ise 1 kere piyasayı analiz etmenizi sağlayacak adımları yerine getirmelisiniz.

Çalıştığınız piyasayı analiz etmek, size şu noktalarda öngörü kazandırır:

• Diğer danışmanlar ne şartlarda çalışıyor?
• Daha çok kâr etmek için neler yapmalısınız?
• Niş bölgenizde hangi konut projeleri hayata geçiriliyor? Bu projelerin sizin iş hacminiz için anlamı ne?
• Niş bölgeniz için planlanan yeni toplumsal projeler var mı? (toplu taşıma, yeni okullar, alışveriş merkezleri…) Bu projelerin sizin iş hacminiz için anlamı ne?

Peki, piyasanızı analiz etmek için hangi adımları takip edeceksiniz?

1. Yaklaşımınızı Planlayın

Göz önünde bulundurmanız gereken birçok konu var, fakat konuya yaklaşımınız konusunda plan yapmanız oldukça büyük bir önem arz ediyor. Bu şekilde toplamanız gereken verilerin ne olduğu konusunda daha iyi bir değerlendirme yapabilirsiniz. Sürecin çıktıları konusunda hedefler koyduğunuzdan emin olun. Böl ve fethet taktiği analiz konusunda işinize yarayabilir. Analizde odaklanacağınız konuları bölmeli ve hepsine ayrı özen göstermelisiniz.

Bölümlendirmenizin aşağıdaki gibi olmasını öneriyoruz:

• Güncel&Gelecek Yaşamsal Gelişim Projeleri
• Güncel&Gelecek Toplumsal Gelişim Projeleri
• Talep Analizi (Rakipleriniz müşterilere niş bölgenizi planlarken neler söylüyor? Siz de aynılarını mı söylüyorsunuz? Mesela iyi okullara yakın olması bu bölge için bir talep yaratıyor mu?)
• Envanter Analizi (Konut stok durumu? Piyasada mevcut olan konutlar neler? Konut sahipleri neler bekliyor?)

2. Veri Bulun

Verileri bulmak ve analiz etmek zaman ve sabır isteyen bir süreçtir. Bu yüzden analizinizi gruplara ayırıp hedeflendirme yaptıktan sonra hemen veri toplamaya başlamanız gerekiyor. Bölgeniz hakkında toplayacağınız veriler şu konularda olmalı:

• Demografik yapı
• Muhitte yaşayan insanların profilleri (meslek, yaş, medeni hal…)
• Konutların listelerde kalma süreleri
• Listelenmiş konut sayısı
• Boş konut sayısı
• Konut tipleri için ortalama satış/kira fiyatları
• Yeni konutların eskilere yüzdesi

Belirlediğiniz hedeflere bağlı olarak toplamanız gereken veriler değişiklik gösterebilir. Fakat verilerinizle hangi sorulara cevap vermeniz gerektiği üzerine kafa yormanız büyük önem ifade ediyor.

3. Karşılaştırmalı Piyasa Analizi

Sizin listelediğiniz konutlar ile rakiplerinin listelediği konutlar arasında bir fiyat karşılaştırması yapmak piyasa hakkında bilgi edinmenizi sağlayacak. Diyelim ki rakipleriniz sizin elinizdekine benzer konutları daha yüksek fiyata kiraya veriyor. Bunun üzerine araştırma yaptığınızda evde tadilat, boya ve badana gibi değişiklikler yapıldığını fark ettiniz. Bu durumda müşterilerinizin küçük tadilatlardan etkilendiğini fark edip iş şeklinizi değiştirebilirsiniz.

4. Pazarlama Stratejisi

Rakiplerinizin neler yaptığını incelemek, sizi pazarlama konusunda da geliştirir.

Rakibinizle ilgili aşağıdaki sorulara cevap vermeniz gerekiyor:

• Rakipleriniz ne tarz pazarlama araçları kullanıyor? Çevrimiçi platformlara mı yoksa posta kartı göndermek gibi çevrimdışı yöntemlere mi yoğunlaşıyorlar?
• Rakipleriniz profesyonel fotoğraf çekimi yapıyor mu? Her konut için yaklaşık kaç fotoğraf paylaşıyorlar?
• Rakipleriniz ne tarz pazarlama mesajları kullanıyor? Sizin vaat etmediğiniz şeyler vaat ediyorlar mı?
• Rakiplerinizin logolarında hangi renkler var? Bu logolar profesyonel bir görüntü sunuyor mu? Sizin logo ve şirket profiliniz rakiplerinden sıyrılıyor mu?

Özellikle reklam kampanyaları için dil kullanımı ve içerik çok büyük önem arz ediyor. Rakiplerinizin reklamlarına göz atmalı ve hangi özellikleri öne çıkardıklarını değerlendirmelisiniz. Mesela reklamlarda sıkça okul bölgelerine yakınlık, toplu taşıma ya da mimari ile ilgili ifadeler görüyor musunuz?

Bu ilanlara bakmak sizin alışılmışın dışında düşünmenizi sağlayabilir. Farklı olmak adına siz de ilanlarınızda tarihi bölgelere yakınlık konusunda bir ifadeye yer verebilirsiniz mesela. İlanlarda öne çıkarılan özellikleri inceleyin ve neyin farklı yapılabileceğini değerlendirin.