Gayrimenkulde nakit kraldır, özellikle rekabetçi pazarlarda. Yurtdışında, insanların mevcut evlerini satmadan önce nakit olarak satın almalarına yardımcı olan 'Power Buyer' adı verilen yeni bir trend ortaya çıkıyor ve bu trend geleneksel süreci tersine çeviriyor.

Power Buyers, emlak komisyonculuğu ve ev alıcılarına odaklanan şirketlere deniyor. Ev satıcılarını hedefleyen iBuyer'ların aksine, Power Buyers nakit teklifler, köprü finansmanı ve takas programları gibi hizmetlerle ev alıcılarını hedefliyor.

EasyKnock, Knock ve Homeward girişimleri, Power Buyer iş modeline sahip şirketler olarak öne çıkıyor. Bu şirketlerin tamamı üç kattan on kata kadar değişen oranlarda büyüme yakaladı.

iBuyers satıcılara ve Power Buyers alıcılara odaklanmış olsa da, hem Power Buyers hem de iBuyers işlem odaklıdır. Ve Power Buyers için aracılar her işlemin merkezindedir.

Sistem nasıl çalışır?

Emlak girişimleri, ev satın alanların tamamen nakit teklifler yapmasına ve potansiyel olarak piyasanın birçok yerinde görülen sıcak ve rekabetçi ev pazarında diğer potansiyel alıcılara göre bir adım öne geçmelerine olanak tanıyan hizmetler sunuyor.

• Bir alıcı almayı düşündüğü evini bulur ve "Power Buyer" şirketi evi onların adına satın alır.
• Alıcı yeni evine taşınır, eski evleri "Power Buyer" tarafından satılık olarak listelenir.
• Mülk satılmazsa, "Power Buyer" şirketi tarafından ev satın alınır. Alıcı şirketten yeni evini satın aldığında satış tamamlanmış olur.

Bu Türkiye'de işe yarayabilir mi?

Henüz Türkiye'de bu iş modelini uygulayan çıkmadı, ancak insanların ABD gibi ülkelerde gayrimenkul alım satım şeklini değiştiriyor. Sadece yedi yıl içinde bu gelişmekte olan sektöre milyarlarca dolar yatırım yapıldığı söyleniyor.

"Power Buyer" modeli ABD'de çok yeni, ancak ivme kazanıyor. Yurtdışında gayrimenkul ticaretinde bir çok aksama yaşanıyor ve mevcut şirketler, tüketici talebindeki değişime Power Buyer gibi kendi yeniliklerini başlatarak yanıt veriyor.

Power Buyer iş modeli, özellikle bizim gibi aşırı rekabetçi bir pazarda, piyasanın yakından izleyeceği bir trend. Normal emlak alım satım işlemlerinde pürüzlerin çokça yaşandığı ülkemizde bu iş modeli için biraz zamana ihtiyaç var. Ancak, başlangıç olarak, güçlü bir sermaye yapısı ve lüks kategorisine odaklanan bir çalışma yapılabilir. 

Power Buyers (Güçlü Alıcılar) Tarafından Alıcılara Sunulan Üç Ürün

Ülkemizdeki gibi yüksek talebin ve arzın düşük olduğu bir konut piyasasında, Power Buyers, alıcıları, köprü finansmanı, nakit teklifler ve takas programları gibi ürün ve hizmetlerle güçlendiriyor. Ev alıcılarına tamamen nakit teklifler yapma hizmetleri sunan girişimlerin, masaya geleneksel kredi sürecinde olmayan bir kolaylık sağlıyor. Ev sahipleri, mevcut evlerinin satılmasını beklerken bir ev satın alımını finanse etmek için köprü kredileri kullanabiliyor.

Power Buyers, ev alıcılarına üç ürün seçeneği sunuyor:

• Takas veya satmadan önce satın al seçeneği
• Nakit teklifler
• Satış sonrası geri kiralama

Takas veya Satmadan Önce Satın Al Modeli

"Satmadan önce satın alın" modeli veya takas modeli, 2021 konut piyasasında tüketiciler arasında çok popüler olduğunu kanıtlıyor. Power Buyers bu “yeni” evi “kendi” nakitleriyle satın aldığından alıcılar herhangi bir finansman olasılığı olmaksızın “sonraki” evlerine taşınabiliyor. Power Buyer, alıcıların piyasadaki "eski" evini listeler ve "eski" ev 120 gün içinde satılmazsa, Power Buyer "eski" evi satın alıyor. Ev alıcıları daha sonra “yeni” evi Power Buyers'dan satın alır. Rekabetçi bir konut piyasasında bu ticaret, alıcılar için ev satıcılarına daha cazip bir teklif sunmanın çekici bir yolu olarak görülüyor.

Nakit Teklif Modeli

Nakit teklifler, Power Buyers tarafından destekleniyor. Power Buyers, ipotek ve tapu da dahil olmak üzere işlemin tüm yönlerini dijital olarak entegre ediyor. Böylece ev alıcıları kredi sürecinin, zaman, çaba ve belirsizliği ile uğraşmak zorunda kalmıyor. Power Buyer, oldukça basit bir şekilde, banka ipotek kredi sürecini ortadan kaldırıyor.

Geri Kiralama Modeli

Ev sahipleri, evlerini Power Buyers'a satarak ev sermayelerinin kilidini açar. Ardından, bu eski ev sahipleri, evi Power Buyers'tan geri kiralar.

Zillow gibi şirketler, alıcılar için Zillow Ev Kredileri ve satıcılar için Zillow Teklifleri ile işlemin hem alım hem de satım tarafında bir varlık geliştirmek istiyor .

Emlakbroker.com ekibinin analizine göre, aracı kurumların, artık hızlı tempolu bir emlak sektöründe gelişmek için, arama ürünlerinden alıcı odaklı ürünlere, satıcı odaklı ürünlere ipotek ve tapu hizmetlerine kadar işlem sürecinin her yönünü sağlayacağını ön görüyoruz. Power Buyer cephesinde yaşanan bu sıcak gelişmeleri takip ederek göreceğiz.