Makalemizin ilk bölümünde ev sahiplerini arama konuşma metinleri ve sesli mesaj metinleri ile potansiyel satıcılarla iletişim kurmak ve yeni listelemeler elde etmek için yapabilecekleriniz hakkında bilgi edindik.
Peki, bu bilgileri bir sonraki adıma taşımak istermisiniz? Bu yazının ikinci bölümünde, potansiyel satıcıları listeleme konusunda ikna etmenin en etkili yollarından bazılarını inceleyeceğiz
Geri aramalar oluşturan sesli mesaj senaryoları
Sesli mesaj bırakmak mı yoksa sesli mesaj bırakmamak mı? Birçok emlakçının aklındaki soru bu. Bu konudaki deneyimlerimiz bizi, sesli mesaj bırakmanız halinde geri aranma şansınızın, bırakmamanıza göre daha yüksek olduğu fikrine yöneltti. Ancak önemli olan ilgi çekici ve değer yaratan bir sesli mesaj bırakmaktır.
İnsanlar fikirlerini belirtmeyi severler, bu nedenle onları etkileyen bilgilere sahip olduğunuzu ve onların fikirlerine değer verdiğinizi onlara bildirmek, geri arama sayısını artırmanıza yardımcı olan bir kombinasyondur. Bunlardan ilki, alıcının sesli mesaj konuşmasına bir örnektir ve ikincisi, çevre araştırması sırasında ev sahiplerine yönelik bir örnektir.
Potansiyel ev alıcısı sesli mesaj konuşması
Bu (Adınız) ve (Ofisiniz). Bunu fark edip etmediğinizden emin değilim, ancak faiz oranları yakın zamanda düştü, bu koşullarda eğer yakında satın almayı düşünürseniz ipotekli konut kredisinde potansiyel olarak aylık xxx lira tasarruf anlamına geliyor. Bunun önümüzdeki birkaç ay içinde ev değerlerini nasıl etkileyeceğine dair fikrim var, ancak ne düşündüğünüzü duymak isterim. Vaktiniz olduğunda beni arayabilirsiniz, fikrinizi duymak için sabırsızlanıyorum.
Ev sahibi sesli mesaj konuşması
Sizin evinize dört kapı uzaklıkta bulunan ev yakın zamanda satıldı. Bu satış, kesinlikle sizin evinizin değerini ve mahalledeki diğer evlerin değerini etkileyecektir. Bu satışın nasıl bir etkisi olacağına dair fikirlerim var ancak sizin düşüncelerinizi de duymak isterim. Beni ararsanız size satış detaylarını anlatabilirim. Ayrıca, bu satışın mahalledeki evlerin değerini nasıl hemen etkileyeceği konusunda sizin fikrinizi de öğrenmek isterim. En kısa zamanda görüşmek üzere.
Bu tür metinler duruma ve arama sebebine göre uyarlanabilir ancak önemli olan ev sahibine kendileri için değerli bir bilgiye sahip olduğunuzu ve siz de onların fikrini önemsediğinizi hissettirmektir.
Mahallenizi Seven Potansiyel Alıcılar İçin Ev Sahiplerine Ulaşın
Ülkenin çoğu yerinde hala kısıtlı envanter varken, potansiyel alıcılarınızın aradığı özelliklere uygun olabilecek evlere sahip ev sahiplerini aramak, işiniz için kazan-kazan stratejisi olabilir. Bu, alıcılarınıza mükemmel evi bulmalarına yardımcı olmak için her şeyi yapmaya istekli olduğunuzu gösterir. Aynı zamanda, sizi listeleme fırsatlarına götürebilecek özel bir ihtiyaçla ev sahiplerini aramak için bir sebep verir.
Senaryo:
Merhaba, ben [İsminiz] [Şirket adı] firmasından arıyorum. Mahallenizi çok seven potansiyel bir alıcıyla çalışıyorum ancak henüz onlara mahallede mükemmel olan bir ev bulamadım.
Doğru evi bulurlarsa ekstra ücret ödemeye de razılar. Bu nedenle, yakında evlerini satmayı düşünen komşularınızdan herhangi biri hakkında bir bilginiz olup olmadığını merak ediyorum.
Satmayı düşünüyorlarsa size bilgi verecekler veya ek sorular soracaklar. Önemli olan potansiyel satıcılarla iletişim kurmak ve ilişki kurmaktır. Onların evi alıcınız için uygun olmasa bile, kendinizi müşterilerinize hizmet vermenin ötesine geçen bir emlakçı olarak konumlandırdınız. Konuştuğunuz mülk sahipleri bunu dikkate alacak ve onların telaşınızı fark etmesi, daha fazla listeleme fırsatına yol açacaktır.
Bir satış sizin geçiminizi sağlar, ancak satışı yapma becerisi size bir servet kazandıracaktır.
Ne söyleyeceğinizi ve ne zaman söyleyeceğinizi bilme becerisini geliştirmek, başarılı bir işin öncüsüdür. Bu senaryoları gerektiğinde uygulayın. Hayallerinizdeki işi kurmanın anahtarı budur.
Eğer bu ve benzersiz diğer içeriklerimizin faydalı olduğunu düşünüyorsanız beğenileriniz ve paylaşımlarınız bizim için değerli olacaktır :)
