Elbette bugün herkesin aklındaki en büyük konu Covid19 nedeniyle yavaşlayan konut piyasası. Son iki yıldır satıcıları büyük ölçüde destekleyen bir endüstri şimdi vites değiştiriyor.
Özünde, bu yavaşlama piyasanın yeniden dengelenmesini temsil eder ve normal piyasaya dönüşün bir sonucudur: Pandemi başladığından bugüne süren ve sürekli yükselen fiyatların ardından dengeye dönüş.
Sektördeki birçok kişi için daralan bir pazar endişeye neden olabilir. Ancak, durumu brokerler ve danışmanlar ile değerlendirirken, fikir birliği açıktır: En iyi danışmanlar bu tür piyasayı sever.
Piyasalar sıkılaştığında, en iyi danışmanlar parlar. Başkalarının engel gördüğü yerde onlar fırsat görür. Çünkü en iyi danışmanlar, işler karmaşıklaştığında, alıcıların ve satıcıların gürültüyü kesip kendi haklarını koruyacak bir danışmana ihtiyaç duyduklarını biliyorlar.
Normal bir piyasada en vasat danışman bile satış yapar. Deneyimli danışman, belirsizliğin oluşturduğu sisli piyasalarda kendini parlatır.
Makro-Endüstri trendleri; yerel bölgenizin gerçekliğinden oldukça farklıdır. Daha yavaş zamanlarda bile alıcılar satın almak, satıcılar ise ülke genelindeki pazarlarda hızlı satış yapmak istiyor.
Profesyonelleri aramanın zamanı geldi
Makro-Endüstri trendleri; yerel bölgenizin gerçekliğinden oldukça farklıdır. Daha yavaş zamanlarda bile alıcılar satın almak, satıcılar ise ülke genelindeki pazarlarda hızlı satış yapmak istiyor.
Profesyonel bir danışmanın becerisi, bilgisi ve uzmanlığı bu ortamda kritik öneme sahiptir. En basit işlemlerde bile, bir emlakçı başarılı bir sonuç için sayısız değişkeni koordine etmelidir. Günümüz pandemi piyasasında değişkenler daha da değişkendir.
Buna ek olarak, neredeyse her ev satışını ve satın alımını etkileyen (ve hiçbir teknolojinin çözemeyeceği) bir faktör bulunuyor: İnsan faktörü.
Ev alma ve satma, başka hiçbir işlemde olmadığı gibi farklı duygular, kişilikler ve motivasyon yüklüdür. Sözleşmelerin, ev gösterilerinin, müzakerelerin ve toplantıların ötesinde, nitelikli bir emlakçı, konu insan faktörü olduğunda her şeyi net görür.
İlişkilerde yetenekli olmak ve insanlarla koordineli çalışmak, risklerin ve yoğunluğun herkes için arttığı daha yavaş bir pazarda özellikle en değerli olanıdır.
En iyi danışmanlar, alıcıları ve satıcıları yalnızca bir işlemin sistemi aracılığıyla değil, aynı zamanda duygular aracılığıyla da yönlendirir. Müşterilerine, dengesiz bir piyasadan ne zaman geri adım atacakları, ne zaman adım atacakları veya ne zaman tamamen çıkacakları konusunda tavsiyede bulunabilirler.
Evet, bugünün piyasası yeniden dengeleniyor ve bu sürecin bir parçası olarak inişler ve çıkışlar ve tekrar çıkışlar ve inişler bekleyebilirsiniz. Sadece en iyi emlakçıların sağlayabileceği uzmanlık, bilgi ve güçlü duruş gerektiren dalgalı bir piyasanın içerisindeyiz.
Önemli Çıkarımlar
- Gayrimenkuldeki mevcut yavaşlama, piyasanın yeniden dengelenmesini temsil ediyor ve normal piyasaya geçişin bir sonucu.
- Piyasalar sıkılaştığında, en iyi danışmanlar parlar. Başkalarının engel gördüğü yerde, fırsat görürler.
- Sıkı bir pazar, alıcılar ve satıcılar arasında daha yüksek duygulara ve daha yüksek sorunların ortaya çıkma olasılığına yol açabilir.
- En iyi danışmanlar, alıcıları ve satıcıları yalnızca mekanikler aracılığıyla yönlendirmekle kalmaz, aynı zamanda karmaşık bir işlemin duygularını da yönlendirir.
