Google'ın eski CEO'su Eric Schmidt, Google'ın kurucu ortağı Sergey Brin'e tavsiye veriyordu. Ona “beş şeyde harika” olmasını söyledi. Steve Jobs'un otobiyografisinde hem babasından hem de akıl hocalarından benzer tavsiyeler aldı.

Onlara katılıyoruz; Basit bir listede harika olun, size emlakta zenginlik getirecek olan şey budur.

Dikkat dağıtan bir dünyada, gayrimenkulde komisyon gelirine neyin yol açtığını nasıl bilebilirsiniz? Bu hiçbir işe yaramayan senin web siten mi? Yetersiz ağ mı? Müşteri adayları için Google'a ödeme mi yapıyorsunuz? Açılış sayfanızı mı değiştiriyorsunuz? Muhtemelen anlaşmaları bir arada tutmakla yeterince meşgulsünüz.

Gayrimenkulde sizi zengin edecek 6 beceri

Satış sürecindeki işlerinizi basit tutun. Şu konularda harika olun: Müşteri adayı oluşturma, müşteri adayı takibi, ön yeterlilik, sunum, müzakere ve kapanış. Bu altı kritik şeyin her birinde en iyisi olduğunuzda, finansal hedeflerinize ulaşmamanız veya aşmamanız imkansız olacaktır.

1. Müşteri adayı oluşturma kuralları

• Her zaman minimum sayıda alıcı ve satış için mülk sağlayın. Bu, gayrimenkulde 1 numaralı işiniz — araştırmayla geliştirilmiş pazarlama veya pazarlamayla geliştirilmiş müşteri arama.
• Potansiyel müşterilerinizi nereden alacağınızı bilin. Pazarlama konuşmalarınız neler? Geçmiş müşteriler, etki merkezi, tavsiyeler, inşaatçılar, sahibinden evler, temsil edilmeyen satıcılar, pazarda uzun süre kalan mülkler ve satıştan geri çekilenler - liste uzayıp gidiyor. Kaynaklarınızı seçin ve onlardan potansiyel müşteri elde etme konusunda harika olun.
• Yeni iş yaratmaya odaklanan günlük bir program izleyin.
• Yeni iş yaratmanın, gayrimenkul işiniz olarak bilinen motorun yakıtı olduğu gerçeğini benimseyin ve içselleştirin. Güçlü bir motorunuz var mı yoksa hala işe yürüyerek mi gidiyorsunuz? Bu, ne olmak istediğinize bağlı her gün verdiğiniz bir karardır.
• Potansiyel müşteri yaratmada en iyisi olma taahhüdünde bulunun ve “cüret etmeyi” bırakın.

2. Müşteri adayı takip kuralları

• Müşteri adayı kaynağından bağımsız olarak, olası satışlarınızın yüzde 100'ünü günlük olarak takip edin.
• Mümkün olan en sıkı aciliyetle takip edin. 
• Durmadan takip edin. Sizinle sözleşme yapana kadar veya satın alana kadar arayın.
• Önde gelen satış tekniklerini kullanarak müşterilerinizi takip edin ve sizi geri aramak istemelerini sağlayan ilgi çekici mesajlar bırakın.
• Size e-posta gönderdikleri için onlara e-posta göndermek veya geçersiz nedenlerle mesaj bırakmamak gibi ayrıntılı müşteri adayı takip gereksinimlerinizden kurtulun.

3. Ön yeterlilik kuralları

• Tekrarlama ve yönlendirme müşteri adayları da dahil olmak üzere, zamanınızın yüzde 100'ünü ön yeterlilik kazanın.
• Motivasyon ve zaman çerçevesi için ön yeterlilik kazanın.
• Hem alıcılar hem de satıcılar için ön yeterlilik sağlayan iletişim kanallarını kullanın. Aşağıdakilerin yanıtlarını bilmeden asla bir listeleme sunumuna girmeyin:
  • Başka emlakçılarla mı konuşuyorlar?
  • Akıllarında ne fiyat var?
  • Neden satıyorlar?
  • Müşterilerin zaman aralığı nedir?

4. Sunum kuralları

• Bol bol alıcı ve listeleme sunumları yapın. Sunum tekniklerinizin güçlü ve kanıtlanmış olduklarından emin olun.
• Bir listeleme öncesi sunum oluşturun ve prova edin. 
• Senaryolarınızı, itiraz işleyicilerinizi ve satış kapatma tekniklerini bilin.
• Yüksek düzeyde çok yönlülük geliştirin, böylece sadece sizin gibi olan, veya rastgele sizi arayan veya size yönlendirilen insanlarla çalışmazsınız. Daha çok müşteri çeşitliliğini sağlamak için beceri geliştirme gereklidir.
• Potansiyel müşterileri kaybetmeyi ve sonuçsuz takiple zaman kaybetmeyi nasıl kapatacağınızı öğrenin.

5. Müzakere kuralları

• Müzakerenin tanımının, diğer tarafı yenmek değil, “karşılıklı bir anlaşmaya varmak için iki tarafı bir araya getirmek” olduğunu anlayın.
• Müşterileriniz için en iyi işi yapabilmek için duygularınızın kontrolünün sizde olmasını öğrenin. Yaratıcı ve esnek olun ve diğer taraflar sizin istediğiniz gibi davranmasa bile hizmet etme zihniyetini sürdürün.
• Asla ama asla pes etmeyin. Satın almak isteyen bir alıcınız ve satmak isteyen bir satıcınız varsa, işiniz onları nasıl tapuda imza attıracağınızı bulmaktır.
• Biraz para, hiç para olmamasından iyidir. Satış kapama gücüne sahip olduğunuz anlaşmalara hayır demeden önce durumu değerlendirin. Sorunun bir parçası olmayın.

6. Kapanış kuralları

• Satış kapamanın harika bir sunumun mantıksal sonucu olduğunu anlayın. Harika bir sunumunuz yoksa, bir satışı asla iyi kapatamazsınız.
• Yavaş, varsayımsal ve doğrudan satış kapamaların nasıl yapıldığını öğrenin.
• Vazgeçmeden önce en az beş kez satışı zihninizde kapatın.

Yukarıda özetlenen altı kritik beceride pazarınızdaki en iyisi değilseniz, bu becerilerde ustalaşmak için daha çok çalışmanız gerekir. Etrafınıza bakın ve sektördeki diğer insanların neler yaptığını görün ve bunu nasıl başardıklarını sorun.

Ve emlakbroker.com'u bir kahve eşliğinde her gün takip edin :)