Netflix'te gezinirken yeni sezon dizileri içerisinde yeni bir başlık gözüme çarptı: "Sunset Selling"

Daha önce diğer bölümlerini izlediğim fakat abartıdan başka bir şey bulamadığım sözde lüks gayrimenkul dünyasına eğitici ve aydınlatıcı bir bakış açısı getiren bu yeni emlak şovunun play tuşuna hiç beklemeden bastım.

Kısaca bu emlak şovu, Los Angeles'ta çalışan bir emlakçılar ekibi olan Oppenheim Group'u takip ediyor. Üç sezonluk dizi, kişilerarası drama, ilişkiler ve dedikodu üzerinde duruyor. Tahmin edeceğiniz gibi dizi gerçeklikten veya gayrimenkulden hayal edebileceğiniz kadar uzakta. Çok fazla çöp TV insanı olmasam da, bu gerçeküstü diziyi mesleğim gereği (üç sezonu da) izledim.

Dizide yer alan danışmanlar ara sıra eski mesleklerinden bahsetmişler ve ben de kalın, küçük dram ve ruj tabakasının altından bazı dersler çıkarmaya kararlıydım. Bu nedenle, emlak eğitiminizi ilerletmek veya lise düzeyinde bir drama dalmakla ilgileniyorsanız, "Selling Sunset" te herkes için bir şeyler var. Oppenheim Group'tan emlak pazarlaması hakkında öğrendiklerimi sizinle paylaşıyorum.

İlgili: Tampa'yı Satmak İncelemesi: Kadın Emlakçılar ve Lezzetli Dedikodu

Telefonun çalmasını bekleyemezsin

Pek çok insan sektöre kolay para olduğunu düşünerek giriyor. "Sunset Selling" - "Gün Batımını Satmak", gayrimenkulün bir aşk emeği olduğunu kanıtlıyor - "emek" vurgusu. Pembe dizi oyuncusu Chrishell, sektörde bir yer edinmeye çalışırken ilk sezonda yeni portföyler edinmeye çalışıyor. Arabayla dolaşıp yeni inşaat projeleri arıyor. Sonunda, daha az arzu edilen Valley bölgesinde çalışacak kadar yeni bir portföye sahip oluyor. Bir emlakçı için; Bir mülk bir mülktür!

Dizide izlediğimiz lüks ev satışı için yapılan dijital pazarlama çalışmaları şimdiye kadar bu konuda yazdığımız makalelerle aynı stratejileri içeriyor. Emlak işinde sadece bir web sitesi veya Facebook sayfası oluşturup olası satışlara başlamayı bekleyemezsiniz. Bu iş, özen, dikkat ve enerji gerektiren günlük bir çabadır. Çevrimiçi koşuşturmanızı büyütmenin daha fazla yolunu arıyorsanız, emlakbroker.com'daki değerli içeriklerden herhangi birine göz atabilirsiniz.

Müşterinizi anlayın ve bulundukları yerde tanışın

1. sezonda, yeni gelen Chrishell, deneyimli danışman Christine'den ilk kez bir alıcı kapıyor. Chrishell, yakın zamanda kendi ilk evini satın aldığından, alıcının nasıl hissettiğini anladığını bu bölümde açıklıyor. Alıcı bir tercih yapmak zorunda kalıyor ve Chrishell ile çalışmayı seçiyor.  Çünkü Chrishell onun dilini konuşuyordu. Christine ise korkutucu ve ulaşılmaz biri olarak müşterinin karşısına çıkmıştı.

Kitlenizle çevrimiçi iletişim kurmak da bu örnekteki gibi farklı değil. İdeal müşterilerinizle bağlantı kurmak için, onlarda yankı uyandıracak ve onlara değer sunacak bir web sitesi ve sosyal medya stratejisi geliştirmelisiniz. Dijital reklamlarınızı daha etkili bir şekilde kullanabilmek için çevrimiçi potansiyel müşterilerin zihniyetlerini anlamalısınız. Her alıcı farklı bir yerden geliyor. Müşterinizin motivasyonunu derinlemesine araştırarak işe başlayın. Bu, müşterinizin size güven duymasını sağlayacak en önemli adımdır. Böylece hem güvenlerini hem de rekabeti kazanırsınız. 

Satıcınızın sizi aşırı fiyatlandırma konusunda ikna etmesine izin vermeyin

3. sezonda Davina'nın satıcısı Adnan Şen (Eski Fenerbahçe başkanı Ali Şen'in oğlu), mülkünün 80 milyon dolara listelenmesi gerektiğinde ısrar ediyor. Oppenheim Group'un Brokerı Jason, bu istenen fiyatın mülkün değerinin iki katı olduğunu biliyor. Davina, Jason'ın tavsiyesini Adnan'a geri götürdüğünde, satıcı, "Benle değil, alıcılarla pazarlık etmelisin" diye yanıt veriyor. Davina abartılı liste fiyatını koruyor ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde ev hiçbir teklif almıyor. Aslında, son gelen raporlar evin hala piyasada olduğunu gösteriyor.

Satıcılar mülklerinin değerini bildiklerini düşünürler, ancak değerlemeleri duygu, ego ve kibirle yüklüdür. Siz profesyonel bir danışmansınız. Aldığınız eğitimlere ve kendinize güvenin, ayaklarınızı yere sağlam basın. Gerekirse bu gibi tıkanıklarda, Brokerınızın sizi desteklemesini sağlayın. Günün sonunda, hiç kimse satılmamış bir evden kâr etmez, bu yüzden onları gerçekçi bir liste fiyatına doğru eğitmek ve yönlendirmek için satıcınızı piyasa gerçekliği konusunda bilgilendirin.

Markanızı oluşturun ve sahiplenin

Christine inkar edilemez bir şekilde kişisel markalaşmanın ustası olarak dikkatimi çekiyor. LA-Barbie cazibesinden sınır tanımayan sertliğine kadar, potansiyel bir müşteri ondan tam olarak ne beklemesi gerektiğini biliyor: İşinde çivi gibi sağlam mükemmellik.

Pekala kişisel markalaşma konusunda siz neredesiniz? Sizi diğer emlakçılardan ayıran şey ne? Başka bir emlakçı yerine birini size ulaşmaya ikna edecek şey nedir?

Rekabette öne çıkabilmek için, benzersiz niteliklerinizi vurgulayan benzersiz bir marka stratejisi geliştirin ve bunu pazarlamanızın tüm yönlerine entegre edin. Kendinizi iyi bir şekilde pazarlayabiliyorsanız, portföyünüzü de iyi bir şekilde pazarlayacaksınız demektir.

Sonuç olarak

Büyük olasılıkla, bu derslerin çoğunu zaten öğrendiniz - fakat bu öğrendiklerinizi unutmak da çok kolay. Marka bilinci oluşturma ve mesajlarınızın hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla uyumlu olduğundan emin olmak için, özellikle dijital pazarlama söz konusu olduğunda, kendinizi temel bilgilere geri götürün. Ve, "Gün Batımını Satmak"ı, dijital pazarlamanızı ateşlemek ve emlak hedeflerinizi kırmak için ilham kaynağı olarak kullanın.