Bu günlerde her danışman ya emlak videoları yapıyor ya da piyasa hakkında konuşuyor olsa da, acı gerçek şu ki çok az danışman onları doğru yapıyor. Bu nedenle bu makalede, yaratıcı danışmanların potansiyel müşteriler oluşturmak ve onların dikkatini çekmek ve müşterileri mutlu etmek için kullandıkları 6 emlak videosu örneğini göstereceğiz.
Ayrıca, denemeniz için video fikirleri ve bunları kitleniz için daha çekici hale getirmek için ipuçları ve püf noktaları da ekliyoruz.
Yaratıcı danışmanların müşterilerini etkilemek için hazırladığı en iyi emlak videoları:
1. Kişiselleştirilmiş E-posta Emlak Videoları
Bir emlakçı olarak oluşturabileceğiniz en iyi videolar kişiselleştirilmiş videolardır. Bunlar, belirli bir müşteri adayı veya müşteri için bir soruyu yanıtlayan, tavsiye sunan, hatta karşılaştırmalı pazar analizinizden kişisel olarak veri sağlayan videolar. 2021'de hedef kitlenize kişiselleştirilmiş videoları e-posta yoluyla göndermenin neden bu kadar önemli olduğuna dair kısa bir özet:
E-posta Pazarlama Facebook'un Yıldızını Söndürdü
YouTube ve Facebook için yalnızca görüntüleme sayınızın uçurumdan düştüğünü görmek için video yapıyorsanız endişelenmeyin. Yalnız değilsiniz. Genel olarak, Facebook'a gelen web trafiği son iki yılda şaşırtıcı bir şekilde %30 azaldı. YouTube'un algoritması, insanlara izledikleri videoyla alakalı olanı vermek yerine, istediklerini düşündüklerinden daha fazlasını vermek için değişti.
Bu nedenle, emlakla ilgili bir video izlerken artık bahçecilikle ilgili önerilen videolar alıyorsunuz.
Peki, doğru mesajla doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaşan bilgili dijital pazarlamacılar nerede? Durup bir dakika düşünürseniz, bunun nedenleri ortaya çıkıyor. İnsanlar hikayeleri sever ve videolar hikayeleri daha hızlı ve daha kolay anlatır.
E-posta ile Gönderebileceğiniz Kişiselleştirilmiş Videolar İçin Fikirler
- Özel listeleme inceleme videoları
- Alış veya satış süreci için açıklayıcı videolar
- Müşterinizin sorduğu belirli soruları yanıtlama
- Şehir merkezinde veya yerel alışveriş alanlarında gezintiler
- Yerel okul bölgelerinin bir özeti
E-posta için Kişiselleştirilmiş Videolar Kaydetmek İçin İpuçları ve Püf Noktaları
- Kişiselleştirilmiş videoları iki dakikadan kısa tutun
- Videolarınızda bir seferde yalnızca bir soruyu yanıtlamaya çalışın
- Kaliteli bir mikrofona yatırım yapın
- Kişiselleştirilmiş videonuzu sabitlemek için bir tripod kullanın
E-posta ile Kişiselleştirilmiş Videolar Nasıl Gönderilir
E-posta yoluyla kişiselleştirilmiş videolar göndermek için BombBomb gibi bir uygulama veya video e-postaları göndermenize olanak tanıyan bir müşteri ilişkileri yöneticisi (CRM) kullanabilirsiniz.
2. İncelemeli Emlak Videolarını Listeleme
2021'de, web sitenizdeki her ilanı gezme hayaliniz artık sizin hedef kitleniz için bir gerçek oluyor.
Önemli olan soru şu: Onlara izin verecek misin? Onlara istediklerini verecek misin? Tabiki öylesin. Sonuçta, bu makaleyi bu yüzden okuyorsunuz, değil mi?
Biz de öyle düşünmüştük :)
İlgi Çekici Listeleme İncelemelerini Kaydetmek İçin İpuçları ve Püf Noktaları
- Bir profesyonel kiralayın (sadece düzenleme için bile olsa)
- Bir inceleme planı oluşturun
- Telefonunuz için bir sabitleyici satın alın
- Yüksek kaliteli bir mikrofona yatırım yapın
- Bazı pratik inceleme videoları çekin
- Videonuzu güneşli bir gün için planlayın
Profesyonel ipucu: Teknoloji konusunda bilgili değilseniz ücretsiz Canva gibi basit bir video düzenleme uygulaması kullanın. Kullanımı kolay olsa da Canva, YouTube videoları, sosyal medya videoları ve daha fazlası için binden fazla kullanışlı şablon sunuyor.
3. Eğitici Gayrimenkul Videoları
Kabul edelim. Potansiyel müşterileri beslemenin en iyi yollarından biri, onlara önemli konularda yerel uzmanlığınızı sunmaktır. Ne de olsa, ilk etapta bir danışman tutmalarının ana nedenlerinden biri bu, değil mi?
Elbette, olası satışınızın kapanış maliyetlerinin giriş ve çıkışlarını açıklayan 3.000 kelimelik bir blog yazısı yazabilirsiniz, ancak kapanış maliyetlerini eğlenceli, doğal ve sohbete dayalı bir şekilde açıklarsanız ne olur? Bir dizi eğitici emlak videosu kaydetmek, tam da bunu yapmanızı sağlar. Bir blog yazısı ile bir video arasındaki fark gece ve gündüzdür:
Eğitici Gayrimenkul Videoları için Fikirler
- İlk kez alıcılar gayrimenkule giriş
- Mahalle rehberleri
- Kapanış maliyetleri açıklayıcı videolar
- Alış veya satış süreci için açıklayıcı videolar
- Teklif vermeyle ilgili açıklayıcı videolar
- Kınamak ve kooperatifler açıklayıcı video
- Ev sahibi derneği (HOA) açıklayıcı videolar
- Eyleme Geçebilir Eğitici Gayrimenkul Videoları Kaydetmek İçin İpuçları ve Püf Noktaları
- Yüksek kaliteli bir mikrofona yatırım yapın
- Karmaşık konuları birden çok videoya ayırın
- Grafikleri ve çizelgeleri kullanın
- Çekime başlamadan önce senaryolarınızı yazın
4. Danışman Tanıtım Videoları
Her yeni ipucunu kişisel bir telefon görüşmesi ile yanıtlamak için elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışsanız da, bazen gerçeklik karşınıza çıkabilir. Araba kullanıyor, spor yapıyor, uyuyor veya kızınızın kahvaltısını hazırlıyor olabilirsiniz.
Elbette, yine de potansiyel müşterilerinizin sizi tanımasını istiyorsunuz, değil mi? “Üzgünüm, şu anda telefona ulaşamıyorum” veya “Lütfen web sitemdeki ilanlarıma bakın” yanıtları kabul edilebilir yanıtlardır, ancak bunları reddetmek de kolaydır.
Neden onlara sizi tanımalarını sağlayan bir tanıtım videosu göndermiyorsunuz? Kişiliğiniz, uzmanlığınız - bilirsiniz, diğer adam yerine sizinle çalışmak istemelerinin nedenleri?
Danışman Tanıtım Videolarını Kaydetmek İçin İpuçları ve Püf Noktaları
- Profesyonel bir editöre yatırım yapın
- Sadece danışman biyografinizi okumayın
- Aileniz veya özel hayatınız hakkında konuşun
- Müzik ekleyin
- Yüksek kaliteli bir mikrofona yatırım yapın
- Doğaçlama yapmayın, bir senaryo yazın
- Videonuzu yayınlamadan önce bir arkadaşınızın veya bir danışman arkadaşınızın önizlemesini sağlayın
- Gülümseyin!
Emlakbroker.com yaratıcı danışmanların fark edilmesini sağlayan "Her Danışmanın Bir Hikayesi var" programına siz de videolarınızı gönderebilirsiniz.
5. Mahalle Turu Videoları
Klişeler tesadüfen klişe olmaz. Alıcıların yeni bir evden ne istedikleri söz konusu olduğunda, konum neredeyse her zaman listelerinin en üstünde yer alır.
Bu nedenle, onları telefonla aradığınızda alıcınızın soracağı bir numaralı soru şu olacaktır: Evin bulunduğu mahalle nasıl? Peki, neden bu soruyu bir kerede cevaplamıyor ve siz bu işteyken kişiliğinizi tanımalarına izin vermiyorsunuz? Daha da iyisi, harika bir video yaparsanız, insanların onu paylaşma ihtimali daha yüksek olacaktır.
Mahalle video turları müşterilerinizin dağınık düşüncelerini netleştirmek için en etkili pazarlama iletişimidir. Google Sokak Görünümü'nde bir bloğa veya şehir merkezine bakmak başka bir şey ve bilgili yerel bir emlak danışmanından bir mahalle incelemesi almak bambaşka bir şey.
Mahalle Turu Videolarını Kaydetmek İçin İpuçları ve Püf Noktaları
- Rotanızı planlayın
- Arabanızdan çekim yapmayın
- İyi bir kameraman kiralayın
- Çekim yaparken güneşin arkanızda olmadığından emin olun
- Rüzgar önleyici profesyonel bir mikrofon kullanın
6. Müşteri Görüş Videoları
Sosyal kanıt, emlakçıları araştırmak için giderek daha önemli bir yol olsa da, birçok kişi bir tuz tanesi ile anonim, yazılı incelemeler alıyor.
Sonuçta, hemen hemen herkesin oturup sahte bir inceleme yazması çok kolay!
Emlakta sahte incelemelerin nispeten nadir olduğunu hepimiz biliyoruz, ancak potansiyel müşterileriniz bilmiyor. Yıllardır danışmanlar hakkında yapılan incelemelere şüpheyle bakıyorlar.
Çevrimiçi gürültüyü azaltmak ve doğrudan sosyal kanıt sağlamak için müşteri video referansları üzerinde çalışmaya başlamanız gerekir.
İkna Edici Müşteri Görüş Videoları Kaydetmek için İpuçları ve Püf Noktaları
- Kapanıştan yaklaşık bir hafta sonra müşterilere bir video referansı için randevu oluşturun
- Tanıtım videonuzu bazı müşteri referanslarıyla birleştirmeyi düşünün
- Tüm referanslarınızı aynı yerde çekmeye çalışın
- Onlara referanslarını yazarken ve okurken takip etmeleri için bir senaryo verin
- Üç veya dört kısa referans videosunu tek bir videoda birleştirin
