Harika emlakçılar bulmakta zorlanıyorsanız, en olası suçlu iş tanımlarınızın kalitesidir.
Çoğu insan, güçlü bir iş tanımının harika emlakçılar bulmada oynadığı rolü takdir edemez. Bazıları biraz fazla bencillikten muzdariptir (örneğin, “Onları işe alırsak kendilerini şanslı saymalıdırlar.”); diğerleri eski usuldür (örneğin, “Benim zamanımda kur yapmamıza gerek yoktu”); ve bazıları harika yazarlar değil. Nedeni ne olursa olsun, sahip olduğunuz açık iş pozisyonu hakkında yazdıklarınız - ve bunu nasıl yazdığınız - bir sonraki harika emlakçıyı bulma beceriniz üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.
İşte bu cansız iş ilanlarını iyileştirmek ve işinde iyi performans gösteren emlakçıları çekmek için en iyi beş ipucu:
1. Emlak ofisinizi satın
Pek çok kötü iş tanımı, bir elektronik üreticisinin teknik el kitabı gibi okunur. Unutmayın, iş tanımınız, potansiyel yeni bir çalışanın ofisiniz hakkında sahip olduğu ilk izlenimdir. Bu izlenimin steril ve kasvetli bir ortam olmasını istemezsiniz.
Mahkemede sunulan yasal belgelerden oluşan bir madde listesi hazırlamak yerine, müşterinize pazarlama metni yazıyormuş gibi yazmayı deneyin.
Bugün, ofisini değiştirmeyi düşünen deneyimli bir danışmanı ekibinize dahil etmek ve diğer ofislerle rekabet edebilmek için emlak markanızı satmanız gerekiyor. İşiniz, ekibiniz ve sunduğunuz fırsatlar hakkında çekici bir açıklama yazmayı deneyin. Emlakçı için spesifik faydaları açıklayın. Davetkar bir şekilde emlak ofisinizin güçlü yanlarını vurgulayın. Herhangi bir iyi pazarlama kopyasında olduğu gibi, emlak ofisinizin neden daha iyi ve arzu edilir olduğuna dair ikna edici bir değer önerisiyle kendinizi farklılaştırın.
2. Abartıdan kaçının
“Tüm gelir beklentilerini EZMEK İÇİN ROCK-STAR satış canavarı ARANIYOR!!!” Çevrimiçi yazma dünyasında buna "tıklama tuzağı" denir ve birinin daha fazla okumasını sağlamak için bu aşırı vaat ve abartma eylemi basitçe işe yaramaz.
İlk olarak, normalde en umutsuz adaylar dışında hepsini geri çevirir. İkincisi, büyük adayları kızdırıyor. Deneyimli danışmanlar, yılan yağı satıcılığının ince perdesini görecek kadar zekiler. Günübirlik bir Kapadokya turunu teşvik etmiyorsunuz, bir sonraki deneyimli ve uzman emlakçınızı işe alıyorsunuz. Motive edici ve ilham verici olmak iyidir, ancak bunu sadece met kaynaklı, manik yüksek düzeyde bir heyecandan uzak tutmaya çalışın. TAMAM?
3. Bilgiç değil, spesifik olun
Berbat hazırlanan bir metin danışmanın beyin hücrelerine vardığında, kendisi için ölü olarak telaffuz edeceği iş tanımı alarm verir. Elbette, yeni bir ofis arayan emlakçıya açık ve belirli bir görev ve sorumluluk listesi vermek önemlidir. Ancak, tüm bir sayfayı yiyip bitiren bir görev ve gereksinimler listesiyle onları bunaltmamanız (ve canınızı sıkmamanız) da aynı derecede önemlidir.
Bir nükleer mühendisi işe almıyorsunuz, bu nedenle kişiden yapması istenebilecek her görevi tek tek özetlemenize gerek yok. Örneğin, “Bölge Raporları'nızı zamanında tamamlayın” yazmanız gerekmez.
Bu tür ayrıntı düzeyi, yalnızca yeni ofis arayanların çoğunu korkutmaya hizmet eder. Listedeki işler bir angaryaysa, danışmanın gözünde bir sürü ev işi gibi görünmeye başlar. En önemli ayrıntılara değinmeyi ve biraz hayal gücünüzü ilerletmeyi deneyin. Temel sorumluluklar, komisyon oranları, pazarlama gücünüz, lokasyon, teknolojik alt yapınız, birincil görevler ve genel hedefler gayet iyi. Çok daha fazlasını isterseniz parlayan göz sendromu riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
4. Farklı olun
Günümüzün çevrimiçi işe alım dünyasında tam olarak neyle karşı karşıya olduğunuzu anlamalısınız. Rekabetinizin "şiddetli" olduğunu söylemek, çok büyük bir küçümseme olur.
Kariyer sitelerinde binlerce emlakçı iş ilanı bulunuyor. Bu, yeni emlak danışmanları arayan bir sürü başka emlak ofisi demek.
Öne çıkmak için hileye başvurmak istemeseniz de (yukarıdaki 2. maddeye bakın), yine de benzersiz olmanız gerekir. Hiç bitmeyen bir iş fırsatları denizinde dolaşan yeni bir ofis arayan bir emlakçının dikkatini çekmeyi asla ummayın. Normlara uymayan yaratıcı başlıkları deneyin. Rakiplerinizin iş ilanlarında ne dediğini görmek için Linkedin.com'da biraz araştırma yapın ve ardından farklı ve özgün metinler hazırlamaya koyulun.
5. Bir blogcu gibi yazın
Bugün çoğu insan okumuyor, göz gezdiriyor. Yeni bir emlak ofisi arayan bir emlakçının dikkatini çekebilmek için mesajınızı ilk birkaç saniyede okunacak satırlarda iletmelisiniz.
Sağlıklı bir iş metni hazırlamanız için, rakip emlak ofislerinin iş ilanlarını arayın ve metnin ilk birkaç satırının ne kadar akademik ve sıkıcı olabileceğini görün. Hem iş unvanında hem de iş tanımının ilk iki satırında, okuyucunun dikkat süresine hitap etmelisiniz.
Birincil değer ifadenizi mümkün olduğunca çabuk iletmeniz ve üç C'ye ulaşmanız gerekir: Kısa, öz, büyüleyici ve inandırıcı olmalısınız. Ve, bunu yapmak için yaklaşık üç saniyeniz var.
Panik yapmayın :).
6. İşle değil, emlakçıyla konuşun
Belki de işinizle en iyi eşleşmeye ulaşmak için en önemli değişken ideal emlakçı adayıyla konuşmaktır. Birçoğu yanlışlıkla o iş için ideal adayın kişiliğine değil, işin kendisini yazar. Kendinize bu rolü en iyi hangi kişinin (rekabetçi, agresif, şefkatli, destekleyici, titiz, sadık vb.) doldurduğunu sorun ve ardından iş tanımınızın başında onlarla konuşun.
Örneğin, bir deneyimli emlakçı arıyorsanız, satışı seven biriyle rezonansa giren kelimeler kullanın (rekabetçi, ödüle dayalı, kazanç potansiyeli, satış konusunda tutkulu, büyüme odaklı vb.).
Ofis içi bir pazarlama danışmanı arıyorsanız veya yönetici bir asistan, adayın ilişkisel yönleri hakkında daha fazla konuşun (ekibe katılın, destek, aile, alıcılara yardım etme vb.).
Bir bilgi işlem koordinatörü için, teknoloji sistemleri, yapısı ve politikaları ile bunları güçlendirme, yaratma ve “mükemmel” hale getirme fırsatları hakkında konuşun.