Bu haftaki TED videomuzun konusu emlak profesyonellerini çok yakından ilgilendiren bir karmaşıklığa ışık tutuyor. "Seçim yapmayı nasıl kolaylaştırırız" konuşması farklı sektörlerden örnekler sunsa da, emlak sektöründe müşteri sunumlarında sıkça karşılaştığımız fazla seçenek mi? az seçenek mi? ikileminden bizi kurtarıyor.
Çok fazla seçenek problemini çözmek için 4 teknikten bahsediliyor;
- Azaltın -- gereksiz seçenekleri atın;
- Somutlaştırın -- gerçek gibi hissettirin;
- Kategorilere ayırın -- kategorilerle baş etmek seçeneklerden daha kolay;
- Zorluğa hazırlayın.
Bu faydalı teknikler ilk başta proje geliştirici inşaat şirketlerinin radarında olmalıdır. Kafa karıştırıcı bir çok ödeme planı ve bir projede onlarca farklı ünite gerçekten tüketicinin alım kararını vermesinde veya ertelemesinde etkili oluyor(buda ayrı bir yazı konusu).
Bu konuyla ilgili bir diğer yazımızı da okumanızı öneririz "Üç Kuralı: Başarılı Satış Kapama Taktiği"
Keyifli seyirler.
