Hareketlerimiz sözlerden daha çok ses çıkarırlar, özellikle oldukça karmaşık bir dünya olan emlak sektöründe. İnsanların davranışlarından düşüncelerini anlayabilirseniz doğru müşterilere ulaşmakta sıkıntı çekmezsiniz.Emlak danışmanlığı genel anlamda bir satış işidir, pazarlama ise bu sektörde başlı başına bir sanattır. Bu işte en zor olan kısımlardan biride insanların ne düşündüğünü belirlemektir. İşin bu kısmı ayrıca zordur, çünkü biz insanlar kendimizi stresli ortamlarda gerçek duygularım... Devamı

Doğruları açığa çıkarmaya, güven kazanmaya ve daha fazla fırsat yakalamaya ne dersiniz? Bunun için müşterilerin vücut dillerini okuyun. Satıştaki başarı, her zaman konuşmakla ilgili değildir. Gerçek bir gözlem yapmakla ilgilidir.Potansiyel müşteriler ile randevularınıza gittiğinizde, direkt olarak sunumunuzu yapmaya mı başlıyorsunuz? Bunu yapmayın. Öncelikle karşınızdaki kişinin bilinçaltının size söylemekte olduklarını görün ve onları gözlemleyin.Size yalan mı söylüyorlar? Kafaları mı karışık? ... Devamı