Amerika'nın en ünlü emlakçılarından biri olarak bilinen Barbara Corcoran, emlak sektöründe öne çıkan bir isimdir ve kariyeri boyunca elde ettiği başarılarla dikkat çekiyor. Corcoran'ın emlak danışmanlarına sağladığı değerli dersler, adeta bir pusula görevi görüyor. Emlak dünyasında kendisini kanıtlamış bu isim, yılların birikimi ve deneyimleriyle edindiği bilgileri paylaşarak, sektörde başarılı olmak isteyenlere ışık tutuyor.

İşte, Barbara Corcoran'ın emlak işinde başarılı olmak için verdiği 10 ders:

• Başarısızlıktan korkmayın. Barbara Corcoran, ilk işini 23 yaşında kurduğunda, 22 farklı işte çalışmıştı. İşini büyütmek için 1000 dolar borç aldı ve 1973 yılında New York’ta Corcoran Group adlı emlak şirketini kurdu. 2001 yılında şirketini 66 milyon dolara sattı. Corcoran, başarısızlığın onu daha güçlü yaptığını ve yeni fırsatlar yarattığını söylüyor.
• Kendinize güvenin. Barbara Corcoran, emlak işine girdiğinde, erkek egemen bir sektörde kadın olmanın zorluklarını yaşadı. Ancak kendine güveni sayesinde, rakiplerini geride bıraktı ve sektörde lider bir isim oldu. Corcoran, kendine güvenin başarının anahtarı olduğunu ve başkalarının ne düşündüğünü önemsememek gerektiğini söylüyor.
• Farklı olun. Barbara Corcoran, emlak piyasasında farklılaşmak için yaratıcı yöntemler kullandı. Örneğin, New York Times’ta ev ilanları verirken, evlerin fotoğraflarını büyük boyutta yayınladı, evlerin hikayelerini anlattı ve evlerin fiyatlarını yuvarlak rakamlar yerine kesirli rakamlarla yazdı. Böylece, ilanları dikkat çekici ve akılda kalıcı hale getirdi. Corcoran, farklı olmanın, rekabet avantajı sağladığını ve müşterilerin ilgisini çektiğini söylüyor.
• Risk alın. Barbara Corcoran, emlak işinde başarılı olmak için risk almaktan çekinmedi. Örneğin, 1981 yılında, New York’ta emlak piyasası durgunlaştığında, 88 bin dolar harcayarak, Manhattan’ın en pahalı evlerinin yer aldığı bir rehber yayınladı. Rehber, ulusal medyada geniş yer buldu ve Corcoran’ın şirketinin tanınırlığını artırdı. Corcoran, risk almanın, büyük fırsatlar yarattığını ve cesaret gerektirdiğini söylüyor.
• Eğlenin. Barbara Corcoran, emlak işinin stresli ve zorlu olduğunu, ancak eğlenmenin önemli olduğunu söylüyor. Corcoran, çalışanlarıyla iyi ilişkiler kurmak, onları motive etmek ve takdir etmek için eğlenceli aktiviteler düzenledi. Örneğin, çalışanlarına sürpriz doğum günü partileri verdi, onları balon gezisine götürdü, onlara komik hediyeler aldı. Corcoran, eğlenmenin, iş verimliliğini ve moralini artırdığını ve işi daha keyifli hale getirdiğini söylüyor.
• Değişime ayak uydurun. Barbara Corcoran, emlak piyasasının sürekli değiştiğini ve değişime ayak uydurmanın hayati olduğunu söylüyor. Corcoran, piyasa koşullarını yakından takip etti, yeni trendleri öngördü ve stratejilerini buna göre değiştirdi. Örneğin, 1990’larda, internetin emlak sektöründe büyük bir rol oynayacağını fark etti ve şirketinin web sitesini kurdu. Corcoran, değişime ayak uydurmanın, işi geliştirdiğini ve geleceğe hazırladığını söylüyor.
• İyi bir ekip kurun. Barbara Corcoran, emlak işinin bir takım oyunu olduğunu ve iyi bir ekip kurmanın başarının sırrı olduğunu söylüyor. Corcoran, çalışanlarını, yeteneklerine, kişiliklerine ve tutkularına göre seçti ve onlara eğitim, destek ve özgürlük verdi. Corcoran, iyi bir ekip kurmanın, işi daha kolay ve daha eğlenceli hale getirdiğini ve daha iyi sonuçlar elde ettiğini söylüyor.
• Müşterilerinize değer verin. Barbara Corcoran, müşterilerin, emlak işinin en önemli unsuru olduğunu ve onlara değer vermenin, sadık ve mutlu müşteriler yaratmanın yolunu olduğunu söylüyor. Corcoran, müşterilerine, dürüst, profesyonel ve samimi bir hizmet verdi ve onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve hayallerini dinledi. Corcoran, müşterilerine değer vermenin, işi büyüttüğünü ve müşterilerin referanslarını ve tekrar işlerini sağladığını söylüyor.
• Kendinizi sürekli geliştirin. Barbara Corcoran, emlak işinde başarılı olmak için kendini sürekli geliştirmenin gerektiğini söylüyor. Corcoran, yeni bilgiler öğrendi, yeni beceriler kazandı, yeni deneyimler yaşadı ve yeni insanlarla tanıştı. Corcoran, kendini sürekli geliştirmenin, işi daha iyi yapmasını ve yeni fikirler üretmesini sağladığını söylüyor.
• Hayallerinizi takip edin. Barbara Corcoran, emlak işine girdiğinde, büyük hayalleri vardı ve onları gerçekleştirmek için çok çalıştı. Corcoran, hayallerinin, ona vizyon, hedef ve motivasyon verdiğini söylüyor. Corcoran, hayallerini takip etmenin, işi daha anlamlı ve tatmin edici hale getirdiğini ve başarıya ulaşmasını sağladığını söylüyor.