Bugün birçok emlak danışmanının hakkında konuştuğunu bildiğimiz bir konuyu ele almak istiyoruz: Asansör konuşması. 

Kendinizi tanıtırken ve “Ne iş yapıyorsunuz?” sorusuna cevap verirken ne diyorsunuz?

Bir satış konuşması gibi görünmeden bilgi ve içgörü sunmanın birçok yolu bulunuyor. Sonuçta, genellikle bir asansör konuşması bununla ilgilidir - bir satış konuşması. 

Aktif olarak gayrimenkul satarken birisi ne iş yaptığınızı sorduğunda, “İnsanların gayrimenkul yoluyla servet kazanmalarına yardımcı oluyorum” diye cevap vermelisiniz. Hepsi bu kadar. Basit ve konuya yönelik. "Size her şeyi anlatayım" demediniz. "İnsanların emlak yoluyla servet oluşturmasına yardımcı oluyorum ve bunun anlamı…”

Asla uzun veya karmaşık bir sahaya girmeyin. Cevabınız çok uzun olduğunda, sohbetten satış veya satış konuşmasına geçersiniz. İşte o zaman rahatsız olmaya başlar karşınızdaki kişi. Terimin “asansör” kısmının asansör yolculuğu gibi kısa bir zaman çerçevesi ifade ettiğini biliyoruz. Ancak tüm yolculuğu kendi kendinize konuşarak geçirirseniz, kimse sizinle tekrar konuşmak istemeyecektir. Yeni biriyle hoş bir sohbet etmeye çalıştığınızı ve onun bunu bir reklama dönüştürdüğünü hayal edebiliyor musunuz? Ne kadar can sıkıcı ve itici!

Öte yandan, emlak sektöründe “Ne iş yapıyorsun?” diye sorulduğunda, birçok emlakçı, “Gayrimenkul satıyorum” ya da “ben emlaktayım” diyecekler. (Bu ne anlama geliyor? Sanki hapisteymişsiniz gibi bir izlenim bırakıyorsunuz!) Bunlar çok kapalı ve son derece genel ifadeler.

Bunun yerine, bir konuşma açılışı yapın, “İnsanların sevdikleri evleri bulmalarına yardım ettiğim için çok şanslıyım” gibi basit bir şey bile çok daha iyi. Kulağa otantik geliyor ve yaptığınız şeye olan inancınıza uyuyor.

Sadece “Emlak işindeyim” derseniz, kulağa çok aşağılayıcı bir ifade gibi geliyor. Yaptığınız işe biraz coşku ekleyin. İşinizde ne yaptığınızı ve sevdiğiniz kısmı düşünün. Belki sözleşme yazmayı, pazarlık yapmayı veya evlere bakmayı seviyorsunuz. Kulağa şuna benzer bir şey gelebilir: "Çok şanslıyım - ev satın almak isteyen insanlarla sözleşmeler yapıyorum ve bunu yapmayı seviyorum". Tutkulu ve bilgilendirici.

Sohbetin ilerleyen bölümünde yine kısa ve çoşkulu bir konuşma cümlesi kurabilirsiniz, "Gayrimenkul yatırımına her zaman ilgi duymuşumdur. Çok gençliğimden beri, bir yatırım olarak gayrimenkul, varlık yönetimi için gayrimenkul ve gayrimenkulün sağladığı büyüme ve güvenlik beni büyüledi. Açıkçası bu konuda çok tutkuluyum. İnsanlar bana bunu sorduğunda gerçek bir coşku ve heyecanla cevap verebilirim çünkü emlak işini çok seviyorum."

Coşku bulaşıcıdır. Tutkunuzun ne olduğu önemli değil, güçlü ve coşkulu bir açılış konuşmasına dönüştürebileceğiniz sevdiğiniz bir şey var. Örneğin, "Ben profesyonel bir emlak danışmanıyım, özellikle insanlara kazanan teklifler yazma ve sözleşmelerini kapatma konusunda yardım ediyorum" gibi bir şey söylerseniz, kulağa benzersiz ve heyecan verici gelecektir. İnsanlar sizi daha iyi anlayacak ve “İşinize tutkuyla bağlı olmanız ne güzel?” diye cevap verecekler ve sohbete kapıyı aralamış olacaksınız. 

Geleneksel asansör satış konuşması - bu terimi sevmesek de - sadece bir anınız olduğunda iletişim hatlarını açar. Bunu bir "adım" olarak düşünmeyin. Bunu bir “sohbete kapı açma ifadesi” olarak düşünün.

Bugün umuyoruz ki, bu makalemizi okurken, işinizle ilgili sizi en çok neyin heyecanlandırdığını düşüneceksiniz ve bunu, gerçek duygularınızı paylaşan bir veya iki cümlelik bir özete dönüştürebileceksiniz.